Key Account Manager Sr.

Ferrero; Región Centro; Presencial; MXN 900.000 - 1.200.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Ferrero México busca un/a Senior Key Account Manager para desarrollar y ejecutar planes estratégicos de marcas en las cuentas de conveniencia clave, alineando objetivos de ventas con la estrategia de Ferrero y buscando rentabilidad para cliente y empresa.

El rol implica negociación de cuentas, desarrollo de la cartera y experiencia de shopper 360°, trabajando con equipos multifuncionales para maximizar Sell-In y Sell-Out, manteniendo el portafolio vigente.

Formación

• Experiencia mínima de 4 años en roles de Key Account Manager/Trade Marketing en consumo masivo.

Responsabilidades

• Desarrollarás la estrategia comercial por cuenta en corto, mediano y largo plazo.
• Serás responsable de negociaciones clave con cada cliente para asegurar ejecución de ventas.
• Optimizarás recursos e inversiones para maximizar desarrollo de marcas y rentabilidad.
• Desarrollarás el Shopper Experience 360° colaborando con equipos multifuncionales.
• Mantendrás vigente el portafolio Ferrero en el catalogo del cliente.

Conocimientos

Inglés (intermedio)

Analítica/negociación

Gestión por resultados

Pensamiento estratégico

Gestión del cambio

Educación

Ing. Industrial

Lic. Admón. de Empresas

Lic. Negocios Internacionales

Finanzas

Descripción del empleo

Ubicación: Ciudad de México, México

Descripción de la compañía. Ferrero es una empresa familiar con una perspectiva verdaderamente mundial y progresista y marcas icónicas como Nutella®, Tic Tac®, Ferrero Rocher®, Raffaello®, Kinder Bueno® y Kinder Sorpresa®. El amor por nuestras marcas sigue creciendo al igual que lo hace nuestro alcance internacional. Representada en más de 50 países y con productos vendidos en más de 170, el Grupo Ferrero encanta a numerosas generaciones en todo el planeta. ¿Cuál es el secreto de nuestro éxito mundial? 40,000 empleados especializados que celebran tanto el cuidado como la calidad para forjar un negocio, carreras profesionales y marcas de las que nos sentimos orgullosos. Únete a nosotros, podrías ser uno de ellos.

Acerca del Rol:

Si te apasiona trabajar en el área de Comercial y buscas un rol como Key Account Manager Sr., ¡en Ferrero de México podrías encontrar tu siguiente reto profesional! En este rol tendrás la oportunidad de elaborar, desarrollar, ejecutar, comunicar y alinear los planes estratégicos de las marcas de la compañía con cada una de las cuentas de conveniencia a su cargo, con el objetivo de contribuir al logro de los objetivos de venta del canal, buscando lograr una rentabilidad para la empresa, como para el cliente, apoyado bajo un estrategia de ganar – ganar.

Principales Responsabilidades:

• Desarrollarás la estrategia comercial por cliente en el corto, mediano y largo plazo, alineada con la estrategia de las marcas Ferrero y con el plan comercial anual de cada cuenta del canal.
• Serás responsable de las negociaciones clave con cada cliente que permitan asegurar la ejecución de los fundamentales de venta de Ferrero, así como las propuestas e iniciativas comerciales que busquen incrementar el Sell Out y Sell In, siempre con el objetivo de mantener un balance en términos de volumen, revenue y profit.
• Optimizarás los recursos de la compañía en términos de inversión para maximizar el desarrollo de las marcas, tanto para Ferrero como para el cliente a través de promociones que busquen captar al shopper, así como ganar espacios adicionales de visibilidad en los puntos de venta asegurando la rentabilidad en el P&L.
• Serás responsable del desarrollo del Shopper Experience 360° trabajando y alineando planes comerciales a través de equipos Multifuncionales internos con las áreas como Shopper Mkt, CATMAN, Finanzas y Operativa.
• Te encargarás de mantener el portafolio de Ferrero vigente en el catálogo del cliente.

Acerca de ti.

• Ing. Industrial, Lic. En Admón. De Empresas, Lic. Negocios Internacionales, Finanzas o afín.
• Exp. minima de 4 años en roles como Key Account Manager, CATMAN, Category Leader / Management, Category Leadership, Trade Marketing Manager, Costumer Marketing Specialist/ Manager en empresas de consume masivo. Sólido conocimiento del canal moderno, gestionando cuentas como: Chedraui, Walmart, Comercial Mexicana.
• Habilidades analíticas (lógico-numéricas) y de negociación.
• Nivel intermedio- avanzando en: manejo de portales de las cuentas de canal moderno, Paquetería Microsoft Office, Análisis e interpretación de la información de mercado a través de plataformas con bases de datos, por ejemplo: Nielsen.
• Inglés nivel intermedio conversacional (Competencia profesional oral y escrita).
• Competencias de: Logro de Resultados, Mentalidad Estratégica, Gestión del Cambio, Integración Organizacional y Dirigir la Innovación.

Nuestros Beneficios y ventajas:

Carreras con cuidado integrado: descubre nuestros beneficios aquí.

Acerca de Ferrero:

Ferrero comenzó su trayectoria en la pequeña ciudad de Alba en Piamonte, Italia, en 1946. Hoy en día, es una de las empresas de alimentos dulces envasados más grandes del mundo, con muchas marcas icónicas que se venden en todo el mundo. Descubre más sobre Ferrero en ferrero.com.

¿Cómo ser exitoso en el rol y en Ferrero?

Consumidores, calidad y servicio son la clave de todo cuanto hacemos. Así pues, para cosechar el éxito en Ferrero, deberás orientarte al consumidor y al producto tanto como nosotros: dedicarte a lograr buenos resultados para los clientes en todo el mundo.

DE&I en Ferrero.

Ferrero se compromete a construir una cultura diversa e inclusiva donde todos los empleados se sientan bienvenidos, valorados y tengan las mismas oportunidades. Creemos que todos nuestros empleados tienen el mismo talento, cada uno a su manera. Al fomentar la curiosidad y las habilidades naturales de nuestros empleados, les proporcionamos, generación tras generación, los medios para alcanzar el éxito personal y profesional, permitiéndoles forjar su trayectoria en Ferrero. La diversidad de nuestros talentos es lo que hace que nuestro entorno laboral sea multicultural, innovador y altamente gratificante. Descubre más aquí.