Key Account Manager

Ferrero; Monterrey; On-site; MXN 600,000 - 900,000; Full time

Job summary

Ferrero México busca un Key Account Manager para desarrollar y ejecutar planes estratégicos de marcas en cuentas de conveniencia en Monterrey.

El candidato debe tener experiencia en KAM en consumo masivo y habilidades de negociación y análisis de mercado; se ofrece un entorno dinámico y oportunidades de desarrollo.

Únete a Ferrero y contribuye a fortalecer la presencia de Nutella, Ferrero Rocher, Kinder en el canal de supermercados.

Qualifications

• Formación en Ingeniería Industrial, Lic. Administración de Empresas, Lic. Negocios Internacionales, Finanzas.
• Experiencia mínima de 3 años en KAM en consumo masivo.
• Conocimientos de portales de cuentas, nivel avanzado de Microsoft Office y uso de Nielsen.

Responsibilities

• Desarrollarás la estrategia comercial por cliente a corto, mediano y largo plazo.
• Gestionarás negociaciones clave con clientes para asegurar la ejecución de ventas y rentabilidad.
• Optimizarás recursos para maximizar desarrollo de marcas y la rentabilidad en P&L.
• Mantendrás el portafolio de Ferrero vigente en el catálogo del cliente.
• Seguimiento de la cartera para mantenerla sana y evitar cargos improcedentes y diferencias de precio.
• Gestionarás la planeación y presentarás el plan promocional y su implementación y resultados.

Skills

Análisis

Negociación

Enfoque al cliente

Gestión de proyectos

Education

Ingeniería Industrial

Lic. En Admón. De Empresas

Lic. Negocios Internacionales

Finanzas

Tools

Microsoft Office

Job description

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Ubicación: Monterrey, Nuevo León, México.

Descripción de la compañía.

Ferrero es una empresa familiar con una perspectiva verdaderamente mundial y progresista y marcas icónicas como Nutella®, Tic Tac®, Ferrero Rocher®, Raffaello®, Kinder Bueno® y Kinder Sorpresa®. El amor por nuestras marcas sigue creciendo al igual que lo hace nuestro alcance internacional. Representada en más de 50 países y con productos vendidos en más de 170, el Grupo Ferrero encanta a numerosas generaciones en todo el planeta. ¿Cuál es el secreto de nuestro éxito mundial? 40,000 empleados especializados que celebran tanto el cuidado como la calidad para forjar un negocio, carreras profesionales y marcas de las que nos sentimos orgullosos. Únete a nosotros, podrías ser uno de ellos.

En Ferrero trabajamos con grandes ideas para ganar el corazón de muchas familias en el mundo, y tú puedes ser parte del equipo que contribuya a hacer las marcas de Ferrero aún más extraordinarias.

Si te apasiona trabajar en el área de Comercial y buscas un rol como Key Account Manager, ¡en Ferrero de México podrías encontrar tu siguiente reto profesional!
En este rol tendrás la oportunidad de elaborar, desarrollar, ejecutar, comunicar y alinear los planes estratégicos de las marcas de la compañía con cada una de las cuentas de conveniencia a su cargo, con el objetivo de contribuir al logro de los objetivos de venta del canal, buscando lograr una rentabilidad para la empresa, como para el cliente, apoyado bajo un estrategia de ganar – ganar.

Principales Responsabilidades:

• Desarrollarás la estrategia comercial por cliente en el corto, mediano y largo plazo, alineada con la estrategia de las marcas Ferrero y con el plan comercial anual de cada cuenta del canal.
• Serás responsable de gestionar las negociaciones clave con cada cliente que permitan asegurar la ejecución de los fundamentales de venta de Ferrero, así como las propuestas e iniciativas comerciales que busquen incrementar el Sell Out y Sell In.
• Optimizarás los recursos de la compañía en términos de inversión para maximizar el desarrollo de las marcas, tanto para Ferrero como para el cliente a través de promociones que busquen captar al shopper, así como ganar espacios adicionales de visibilidad en los puntos de venta asegurando la rentabilidad en el P&L.
• Te encargarás de mantener el portafolio de Ferrero vigente en el catálogo del cliente.
• Brindarás seguimiento puntual y periódico de la cartera del cliente para mantenerla sana y evitar cargos improcedentes y/o diferencias de precio.
• Realizarás un seguimiento puntual y periódico de la cartera del cliente para mantenerla sana y evitar cargos improcedentes y/o diferencias de precio.
• Gestionarás la planeación y presentarás en tiempo el plan promocional, así como asegurarás su correcta implementación y resultados para garantizar la correcta administración de los recursos.
• Ing. Industrial, Lic. En Admón. De Empresas, Lic. Negocios Internacionales, Finanzas o afín.
• Exp. mínima de 3 años en roles como KAM en empresas de consumo masivo, Key Account Executive, Ejecutivo de Cuenta o similar.
• Conocimientos sólidos en: manejo de portales de las cuentas de conveniencias, nivel avanzado de Microsoft Office, uso e interpretación de la información de mercado por ejemplo en uso de Nielsen.
• Habilidades sólidas analíticas (lógico-numéricas) y de negociación.
• Competencias de: Logro de Resultados, Mentalidad Estratégica, Gestión del Cambio, Integración Organizacional y Dirigir la Innovación.

Nuestros Beneficios y ventajas:

Carreras con cuidado integrado: descubre nuestros beneficios aquí .

Ferrero comenzó su trayectoria en la pequeña ciudad deAlba en Piamonte, Italia, en 1946. Hoy en día, es una de las empresas de alimentos dulces envasados más grandes del mundo, con muchasmarcas icónicas que se venden en todo el mundo. Descubre más sobre Ferrero en ferrero.com

¿Cómo ser exitoso en el rol y en Ferrero?

Consumidores, calidad y servicio son la clave de todo cuanto hacemos. Así pues, para cosechar el éxito en Ferrero, deberás orientarte al consumidor y al producto tanto como nosotros: dedicarte a lograr buenos resultados para los clientes en todo el mundo.

DE&I en Ferrero.

Ferrero se compromete a construir una cultura diversa e inclusiva donde todos los empleados se sientan bienvenidos, valorados y tengan las mismas oportunidades. Creemos que todos nuestros empleados tienen el mismo talento, cada uno a su manera. Al fomentar la curiosidad y las habilidades naturales de nuestros empleados, les proporcionamos, generación tras generación, los medios para alcanzar el éxito personal y profesional, permitiéndoles forjar su trayectoria en Ferrero. La diversidad de nuestros talentos es lo que hace que nuestro entorno laboral sea multicultural, innovador y altamente gratificante. Descubre más aquí .