Key Account Manager

MANN+HUMMEL; Santiago de Querétaro; Presencial; MXN 200,000 - 400,000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa global de manufactura busca un profesional con al menos 5 años de experiencia en ventas en la industria automotriz. Las responsabilidades incluyen servir cuentas OEM y prospectar nuevos negocios. Se requiere comunicación efectiva en inglés y español, así como dominio de herramientas de Microsoft. Se ofrece un entorno dinámico con oportunidades de viajar.

Formación

• Mínimo 5 años de experiencia en Ventas en industria automotriz dentro de un entorno de manufactura.
• Experiencia previa en filtración es deseable.
• Manejo de SAP deseable.

Responsabilidades

• Mantener y dar servicio a las cuentas OEM de clientes asignados.
• Prospectar y conseguir nuevos negocios de OEM.
• Preparar cotizaciones y llevar a cabo negociaciones comerciales.

Conocimientos

Excelentes habilidades de comunicación y negociación en inglés y español

Experiencia en manejo de plataformas de ventas de OEMs

Excelente presentación

Eficiente uso de Microsoft tools

Educación

Ingeniería Industrial, Mecánica, Eléctrica, Negocios Internacionales o afín

Herramientas

Microsoft Excel

Microsoft Word

Microsoft PowerPoint

Descripción del empleo

Job Description

Main Tasks

• Mantener y dar servicio a las cuentas OEM de clientes asignados.
• Prospectar y conseguir nuevos negocios de OEM de acuerdo con una estrategia a largo plazo.
• Preparar RFQs y contestar al cliente en tiempo y forma.
• Comunicar eficazmente los requerimientos del cliente al equipo interno para crear un alto nivel de enfoque de toda la empresa para con el cliente.
• Gestionar los proyectos de los clientes desde el concepto inicial hasta la producción de prototipos en conjunto con las áreas respectivas.
• Elaborar presentaciones técnicas y comerciales de uso interno y externo.
• Proporcionar soporte técnico y capacitación sobre productos a los clientes.
• Preparar cotizaciones y llevar a cabo negociaciones comerciales de acuerdo con la política de precios de la empresa incluyendo la elaboración de solicitud y seguimiento de cálculo de costos, así como coordinar al equipo multidisciplinario para la obtención del calculo del precio de venta por pieza.
• Administración, seguimiento, facturación y control de herramental del cliente en su caso.
• Control y seguimiento de partes en todo el proceso desde SOP, EOP & EDO
• Preparar la planificación anual de ventas y actividades conexas.
• Garantizar que la recepción de pedidos y la actividad de ventas estén en línea con los objetivos planificados y de la mano de lo contratado con los clientes.
• Pronosticar con precisión las tendencias de los clientes/mercados para una mejor planificación.
• Manejo y control de los contratos con los clientes.
• Monitorear a los competidores y compartir la información dentro de los equipos internos.
• Actuar como miembro del equipo para desarrollo de programas.
• Seguir las prioridades de OE para América así como los KPIs asignados localmente.
• Resultados financieros según política de la empresa.
• Negociar cambios de ingenieria durante el lanzamiento del proyecto

Your Profile

Escolaridad: Ingeniería Industrial, Mecanica, Eléctrica, Negocios Internacionales o afín.

Experiencia:

• Mínimo 5 años de experiencia en Ventas en industria automotriz, dentro de un entorno de manufactura e ingeniería preferentemente con OEMs, Tier 1, Automotriz y Trucks.

Habilidades requeridas:

• Excelentes habilidades de comunicación y negociación en inglés y español (verbal y escrita),
• Experiencia en manejo de algunas plataformas de ventas de OEMs (tales como Tesla, Stellantis, Ford, etc).
• Excelente presentación.
• Eficiente uso de Microsoft tools (especialmente Excel, Word & PowerPoint)

Requisitos adicionales:

• Experiencia previa en filtración es deseable pero no indispensable.
• Manejo de SAP (deseable módulos de Sales & Distribution, Finances, materials, etc)
• Disponibilidad para viajar (25%)
• Pasaporte y visa USA