Key Account Manager

Corporación-Zapata; Naucalpan de Juárez; On-site; MXN 168,000 - 201,000; Full time

Benefits offered by this job

Sueldo competitivo

Comisiones

Apoyo de gasolina

Job summary

Corporación Zapata en Naucalpan de Juárez busca un Key Account Manager para desarrollar, abrir y consolidar el mercado de patrocinios y alianzas en experiencias y eventos de marcas. Usted gestionará cuentas corporativas, negociará patrocinios y coordinará con marketing y producción para entregar propuestas y soluciones publicitarias.

Se requieren 3 a 5 años en venta B2B, perfil hunter, manejo de CRM y LinkedIn Sales Navigator, y inglés básico.

Qualifications

• 3–5 años de experiencia en venta B2B y prospección comercial (deseable en medios, publicidad o patrocinios).
• Perfil Hunter con sólida prospección en frío.
• Conocimientos de negociación y cierre de ventas B2B, prospección de cuentas y ROI.
• Manejo avanzado de CRM y herramientas de oficina y redes sociales.

Responsibilities

• Prospección y mapeo comercial para incorporar marcas patrocinadoras y cuentas a la cartera.
• Negociación y cierre de patrocinios para propiedades y eventos de la marca.
• Venta cruzada integrando servicios digitales y soluciones publicitarias.
• Estructurar paquetes de patrocinio y gestionar propuestas con Marketing y Producción.
• Mantener comunicación con Relaciones Públicas y Mercadotecnia de los clientes.
• Coordinar con equipos internos el cumplimiento de activaciones y entregables.
• Generar media kits y reportes de resultados para renovar patrocinadores.

Skills

Prospección en frío

Negociación B2B

Gestión de cuentas

Ventas cruzadas

Orientación al cliente

Education

Licenciatura en Mercadotecnia

Tools

CRM

LinkedIn Sales Navigator

Microsoft Office

Google Workspace

Canva

IA aplicada a ventas

Job description

ZAPATA ///

Empresa con 69 años de experiencia en el mercado automotriz, certificada por “Great Place to Work”.

Corporación Zapata S.A de C.V.

Key Account Manager (Ejecutivo de Alianzas y Patrocinios)

Propósito: Desarrollar, abrir y consolidar el mercado de venta de espacios publicitarios, captación de patrocinios económicos directos y la venta de espacios comerciales en las experiencias, eventos y propiedades de Autocosmos (premios, eventos deportivos, activaciones, podcast y radio).laborar los planes de mejora continua, manuales, procesos y diagramas de flujo para el cumplimiento de indicadores de planta y la obtención de certificaciones (como Evolution Elite), alineados con la estrategia del negocio.

Requisitos

• Escolaridad: Licenciatura en Mercadotecnia, Relaciones Públicas, Administración, Comunicación, Psicología o área afín (pasante o titulado).
• Zona de trabajo: [Insertar Sucursal / Ubicación]
• Experiencia: 3 a 5 años en venta B2B y prospección comercial (deseable en giros de medios, publicidad o patrocinios). Perfil Hunter con sólida habilidad de prospección en frío.
• Conocimientos específicos: Negociación y cierre de ventas B2B, prospección de cuentas corporativas y PYME, manejo avanzado de CRM y redes sociales (LinkedIn Sales Navigator), conocimiento de métricas de marketing digital y retorno de inversión (ROI), uso de Microsoft Office, Google Workspace, Canva y herramientas de Inteligencia Artificial aplicadas a ventas.
• Idioma: Inglés básico.
• Licencia de conducir: No requerida.
• Disponibilidad para viajar: Deseable / Según requerimientos comerciales.

Habilidades / competencias

• Pericia comercial, entendimiento sólido del negocio de medios/publicidad y de la oferta de productos y servicios.
• Habilidad avanzada de negociación, persuasión, gestión de cuentas estratégicas y cierre comercial.
• Planeación y ejecución de procesos de venta de alto valor.
• Autonomía, autogestión y capacidad para trabajar de forma independiente en territorios o cuentas complejas.
• Orientación al cliente y construcción de relaciones de largo plazo.

Funciones principales

• Prospección y mapeo comercial para identificar e incorporar marcas patrocinadoras y cuentas corporativas o PYME al portafolio.
• Negociación y cierre de patrocinios para las propiedades, eventos y experiencias de la marca.
• Realizar venta cruzada (Cross-Selling) integrando servicios digitales, pautas, contenidos y soluciones publicitarias.
• Estructurar paquetes de patrocinio personalizados y propuestas comerciales en coordinación con las áreas de Marketing y Producción.
• Mantener comunicación constante con los equipos de Relaciones Públicas y Mercadotecnia de los clientes.
• Coordinar con equipos internos el cumplimiento de activaciones, entregables audiovisuales y pautas digitales acordadas.
• Generar y entregar Media Kits Post-campaña y reportes de resultados para incentivar la renovación y recompra de los patrocinadores.

Ofrecemos

• Valoramos tu talento y esfuerzo; te ofrecemos un atractivo sueldo.
• Ofrecemos: $16,500 mensuales brutos + comisiones Apoyo de gasolina

Prestaciones de ley

• Seguro social.
• Prima vacacional
• Vacaciones

Prestaciones superiores

• 30 días de aguinaldo.
• Seguro de vida.
• Reembolso de gastos médicos mayores.
• Ayudas por alumbramiento y/o defunción.
• Fondo de ahorro
• Caja de ahorro
• Comedor Subsidiado.
• Uniformes gratuitos.
• Reparto de Utilidades.
• Plan de carrera y capacitación constante.

Horario: Lunes a viernes: 9:00am-6:00pm y sábados: 9:00-2:00pm

Zona de Trabajo: Naucalpan de Juárez

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