Key Account Manager

Corporación Zapata; Naucalpan de Juárez; On-site; MXN 168,000 - 201,000; Full time

Benefits offered by this job

Sueldo base + comisiones

Apoyo de gasolina

Seguro social

Vacaciones

30 días de aguinaldo

Seguro de vida

Reembolso de gastos médicos mayores

Ayudas por alumbramiento y/o defunción

Job summary

Corporación Zapata busca un Ejecutivo de Alianzas y Patrocinios para desarrollar y consolidar el negocio de venta de espacios publicitarios y patrocinios en experiencias, eventos y propiedades de Autocosmos. Se precisa un perfil Hunter con 3–5 años en venta B2B y prospección en frío, capaz de gestionar cuentas corporativas y PYME.

Se ofrece sueldo base de 16,500 MXN brutos mensuales más comisiones, prestaciones de ley y plan de carrera.

Qualifications

• Experiencia 3–5 años en venta B2B y prospección comercial.
• Perfil Hunter con capacidad de prospección en frío.
• Conocimientos de métricas de marketing digital y ROI.
• Dominio de CRM y redes sociales para ventas.
• Inglés básico.

Responsibilities

• Prospección y mapeo comercial para identificar marcas patrocinadoras y cuentas corporativas o PYME.
• Negociación y cierre de patrocinios para las propiedades, eventos y experiencias de la marca.
• Realizar venta cruzada integrando servicios digitales, pautas, contenidos y soluciones publicitarias.
• Estructurar paquetes de patrocinio personalizados y propuestas comerciales en coordinación con Marketing y Producción.
• Mantener comunicación con RRPP y Mercadotecnia de los clientes.
• Coordinar con equipos internos el cumplimiento de activaciones y entregables digitales.
• Generar y entregar Media Kits Post-campaña y reportes de resultados para incentivar renovación.

Skills

Prospección en frío

Negociación

Gestión de cuentas estratégicas

Cierre de ventas

Orientación al cliente

Education

Licenciatura en Mercadotecnia o afín

Tools

CRM

LinkedIn Sales Navigator

Microsoft Office

Google Workspace

Canva

IA aplicada a ventas

Job description

ZAPATA ///Empresa con 69 años de experiencia en el mercado automotriz, certificada por “Great Place to Work”.Corporación Zapata S.A de C.V.Solicita:Key Account Manager (Ejecutivo de Alianzas y Patrocinios)Propósito: Desarrollar, abrir y consolidar el mercado de venta de espacios publicitarios, captación de patrocinios económicos directos y la venta de espacios comerciales en las experiencias, eventos y propiedades de Autocosmos (premios, eventos deportivos, activaciones, podcast y radio).laborar los planes de mejora continua, manuales, procesos y diagramas de flujo para el cumplimiento de indicadores de planta y la obtención de certificaciones (como Evolution Elite), alineados con la estrategia del negocio.Requisitos:Escolaridad: Licenciatura en Mercadotecnia, Relaciones Públicas, Administración, Comunicación, Psicología o área afín (pasante o titulado).Zona de trabajo: [Insertar Sucursal / Ubicación]Experiencia: 3 a 5 años en venta B2B y prospección comercial (deseable en giros de medios, publicidad o patrocinios). Perfil Hunter con sólida habilidad de prospección en frío.Conocimientos específicos: Negociación y cierre de ventas B2B, prospección de cuentas corporativas y PYME, manejo avanzado de CRM y redes sociales (LinkedIn Sales Navigator), conocimiento de métricas de marketing digital y retorno de inversión (ROI), uso de Microsoft Office, Google Workspace, Canva y herramientas de Inteligencia Artificial aplicadas a ventas.Idioma: Inglés básico.Licencia de conducir: No requerida.Disponibilidad para viajar: Deseable / Según requerimientos comerciales.Habilidades / competencias:Pericia comercial, entendimiento sólido del negocio de medios/publicidad y de la oferta de productos y servicios.Habilidad avanzada de negociación, persuasión, gestión de cuentas estratégicas y cierre comercial.Planeación y ejecución de procesos de venta de alto valor.Autonomía, autogestión y capacidad para trabajar de forma independiente en territorios o cuentas complejas.Orientación al cliente y construcción de relaciones de largo plazo.Funciones principales:Prospección y mapeo comercial para identificar e incorporar marcas patrocinadoras y cuentas corporativas o PYME al portafolio.Negociación y cierre de patrocinios para las propiedades, eventos y experiencias de la marca.Realizar venta cruzada (Cross-Selling) integrando servicios digitales, pautas, contenidos y soluciones publicitarias.Estructurar paquetes de patrocinio personalizados y propuestas comerciales en coordinación con las áreas de Marketing y Producción.Mantener comunicación constante con los equipos de Relaciones Públicas y Mercadotecnia de los clientes.Coordinar con equipos internos el cumplimiento de activaciones, entregables audiovisuales y pautas digitales acordadas.Generar y entregar Media Kits Post-campaña y reportes de resultados para incentivar la renovación y recompra de los patrocinadores.Valoramos tu talento y esfuerzo; te ofrecemos un atractivo sueldo.Ofrecemos:$16,500 mensuales brutos + comisionesApoyo de gasolinaPrestaciones de ley:Seguro social.Prima vacacionalVacacionesPrestaciones superiores:30 días de aguinaldo.Seguro de vida.Reembolso de gastos médicos mayores.Ayudas por alumbramiento y/o defunción.Fondo de ahorroCaja de ahorroComedor Subsidiado.Uniformes gratuitos.Reparto de Utilidades.Plan de carrera y capacitación constante.Horario: Lunes a viernes: 9:00am-6:00pm y sábados: 9:00-2:00pmZona de Trabajo: Naucalpan de Juárez#YoSoyZapata #FamiliaZapata #teamZapata #IloveZapata #AnalistadeTesoreria¡Postúlate por este medio!