Key Account Manager

Lindt & Sprungli de Mexico S.A. de C.V.; Ciudad de México; Presencial; MXN 500.000 - 800.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Lindt & Sprüngli de Mexico S.A. de C.V. busca un profesional altamente motivado para liderar la gestión de cuentas clave y desarrollar la estrategia comercial con enfoque en crecimiento de ventas en cuentas clave.

El candidato ideal tendrá 3 a 5 años de experiencia en roles comerciales, habilidades de negociación y visión estratégica para alinear planes con objetivos empresariales. Se valorará experiencia en alimentos/consumo masivo y manejo de KPIs del negocio.

Formación

• Licenciatura en Administracion/Marketing/Negocios Internacionales.
• Experiencia de 3 a 5 años en puestos comerciales, canal moderno.
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación y resolución de problemas.

Responsabilidades

• Gestión de cuentas clave y desarrollo de relaciones con clientes.
• Aumentar ventas y alcanzar objetivos presupuestados.
• Planeación estratégica de cuentas y negociación de contratos.
• Elaborar informes de ventas y KPI; seguimiento de tendencias.
• Captación de nuevos clientes y desarrollo de marca en nuevos territorios.

Conocimientos

Comunicación

Negociación

Resolución de problemas

Enfoque al cliente

Análisis numérico

Educación

Licenciatura en Administración/Marketing/Negocios Internacionales

Descripción del empleo

Lindt & Sprüngli is an internationally operating group of companies and the world‘s leading manufacturer of premium quality chocolate. Our exclusive products enjoy an excellent reputation worldwide. We are seeking a highly motivated professional to perform a critical role by providing vision, leadership, and development of the overall corporate strategy with CEO and Leadership Team.ResponsabilidadesGestión de cuentas clave: Desarrollar y mantener relaciones sólidas con los clientes. Servir como principal punto de contacto para las cuentas clave, atendiendo sus necesidades y preocupaciones con prontitud. Crecimiento de las ventas: identificar oportunidades para aumentar el negocio con las cuentas existentes. Desarrollar y ejecutar estrategias para alcanzar y superar los objetivos de ventas en cuentas clave. Planeación estratégica: desarrollar planes de cuentas y estrategias de ventas adaptadas a cada cliente. Alinear las estrategias de las cuentas con los objetivos empresariales generales. Negociación y manejo de contrato: negociar contratos, precios y condiciones con cuentas clave. Garantizar que los acuerdos sean beneficiosos para ambas partes y que se ajusten a las políticas de la empresa. Reporteo y análisis: elaborar informes periódicos sobre el estado de las cuentas, el rendimiento de las ventas y las previsiones. Analizar los datos de las cuentas para identificar tendencias y áreas de mejora. Negociar las condiciones comerciales generales y las actividades de promoción de los productos Lindt con el cliente. Lograr el Budget anual objetivo marcado por la compañía con los clientes asignados. Captación de nuevos clientes, preferentemente en mercados alternos o especializados para incrementar la penetración de la marca. Desarrollo de las marcas de la compañía en nuevos territorios del país.RequisitosLicenciatura (Administración de Empresas, Marketing, Negocios Internacionales, Ingeniería Industrial y/o carreras relacionadas).Experiencia de 3 a 5 años en puestos similares, en el área comercial, canal moderno, preferiblemente en la industria de alimentos o consumo masivo.Excelentes habilidades de comunicación, negociación y resolución de problemas.Orientación al cliente y habilidades para generar relaciones de largo plazo.Visión estratégica y enfoque en el desarrollo comercial. Manejo de análisis numéricos, básicos de ventas y KPIs del negocio.Inglés Intermedio-AvanzadoProactividad y enfocado en objetivos.