Key account manager

Pay Force; Ciudad de México; Presencial; MXN 200,000 - 400,000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa del cuidado bucal busca un KAM para ejecutar y optimizar estrategias comerciales en el canal moderno. El candidato ideal cuenta con 2 a 3 años de experiencia en la industria farmacéutica y habilidades en análisis y negociación. Se ofrece un salario bruto de $20,000, seguro médico y vales de despensa, además de un contrato inicial de 6 meses con posibilidad de tiempo indeterminado. La zona de trabajo está cerca del metro Chapultepec.

Servicios

Seguro de Gastos Médicos Mayores

$1,000 vales de despensa mensuales

Comisiones por ventas

Formación

• Experiencia mínima de 2 a 3 años en posiciones similares en la industria farmacéutica.
• Dominio avanzado de herramientas Microsoft Office.
• Capacidad para trabajar de forma autónoma y planificada.

Responsabilidades

• Ejecutar visitas a los puntos de venta, garantizando implementación de estrategias.
• Mantener relaciones con compradores y responsables de cuentas clave.
• Analizar y reportar indicadores clave del negocio.

Conocimientos

Análisis

Negociación

Comunicación

Orientación a resultados

Manejo de Microsoft Office (Excel y PowerPoint)

Educación

Licenciatura en LAE, Comercialización, Marketing o afines

Descripción del empleo

Empresa dedicada al cuidado y salud bucal con matriz en Suiza, solicita KAM

Objetivo del puesto

Será responsable de ejecutar, supervisar y optimizar las estrategias comerciales y de trade marketing en los puntos de venta del canal moderno, asegurando el cumplimiento de los objetivos de distribución, visibilidad, rentabilidad y crecimiento de la marca en el mercado farmacéutico.

Requisitos

• LAE, Comercialización, Marketing o carreras afines.
• Experiencia mínima de 2 a 3 años en posiciones similares, gestionando el canal moderno dentro de la industria farmacéutica o de consumo masivo.
• Dominio avanzado de herramientas Microsoft Office (Excel y PowerPoint) y manejo de bases de datos comerciales.
• Fuertes habilidades de análisis, negociación, comunicación y orientación a resultados.
• Capacidad para trabajar de forma autónoma, planificada y con alto enfoque en la ejecución en campo.

Educación mínima: Educación superior – Licenciatura. Disponibilidad de viajar: Sí. Palabras clave: kam, account, cuentas, lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente.

Principales Actividades

• Ejecutar la rutina diaria de visitas a los puntos de venta, garantizando la correcta implementación de las estrategias comerciales y de marketing definidas.
• Mantener una relación fluida y profesional con los compradores y responsables de las cuentas clave.
• Negociar espacios adicionales, exhibiciones y acciones promocionales folie el punto de venta.
• Identificar oportunidades de negocio, expansión de surtido e introducción de nuevos productos en las cadenas y autoservicios.
• Incorporación de clientes del segmento.
• Realizar los procesos para catalogar productos con clientes actuales y nuevos.
• Implementar el planograma y lineamientos de exhibición acordados para cada cliente, asegurando el cumplimiento de los estándares de visibilidad de marca.
• Gestionar e instalar exhibiciones secundarias, materiales POP y elementos de comunicación en los puntos de venta.
• Coordinar con el área de marketing la ejecución de campañas, promociones y lanzamientos.
• Elaborar report kertoo periódicos sobre la competencia: precios, lanzamientos, estrategias, promociones y variaciones en exhibición.
• Analizar y reportar indicadores clave del negocio (KPI): sell-in, sell-out, distribuciónμαστε, participación de mercado, facing, pricing, promociones y rentabilidad por cliente.
• Participar activamente en los procesos de S&OOP, generando pronósticos de venta mensuales por producto y cliente.
• Monitorear el control de stock en los puntos de venta, anticipando y resolviendo quiebres, stocks negativos o falsos inventarios.
• Dar seguimiento a los pedidos y niveles de abastecimiento, garantizando la continuidad de la venta.
• Elaborar presentaciones, reportes de resultados y planes de acción para reuniones internas y con clientes.
• Asegurar la actualización de bases de datos, listados de precios, surtidos y planogramas vigentes.

Ofrecemos

• Salario de brutos: $20,000
• Seguro de Gastos Médicos Mayores
• $1,000 vales de despensa mensuales
• Comisiones por ventas
• Horario de lunes a jueves de 8:30 a 17:30 y viernes de 8:30 a 1:30
• Contrato inicial por 6 meses de prueba, con opción a tiempo indeterminado.
• Zona de trabajo: Cerca de metro Chapultepec.