KEY ACCOUNT EXECUTIVE

Servier; Chihuahua; Presencial; MXN 480.000 - 720.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Servier busca atender el mercado mexicano con un enfoque en ventas a instituciones públicas. La posición diseña e implementa estrategias comerciales para maximizar la disponibilidad y uso de productos en el sistema de salud, gestionando stakeholders y asegurando objetivos comerciales.

La función implica negociar con tomadores de decisiones clínicos y administrativos, desarrollar planes de cuenta y asegurar la penetración en hospitales y dependencias.

Formación

• Licenciatura terminada; experiencia en ventas a instituciones públicas.
• Resultados comprobables en los últimos 2 años en ventas o acceso.
• Habilidades de manejo de stakeholders y negociación estratégica.
• Conocimiento del entorno regulatorio y cumplimiento.

Responsabilidades

• Gestión estratégica de cuentas en instituciones públicas.
• Elaborar y ejecutar planes estratégicos de cuenta por delegación y región.
• Identificar oportunidades de crecimiento y riesgos competitivos.
• Gestionar el ciclo de adopción institucional y disponibilidad de productos.
• Desarrollar relaciones con tomadores de decisión clínicos y administrativos.
• Mapear y gestionar stakeholders clave a nivel institucional.

Conocimientos

Análisis

Excel

Propuestas farmacoeconómicas

Relaciones con clientes

Negociación

Liderazgo

Gestión del tiempo

Educación

Licenciatura terminada en Ciencias Médico-Biológicas y de la Salud

Herramientas

CRM de ventas

Herramientas de reporte

Descripción del empleo

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COMPROMETIDOScon el progreso terapéutico paraSATISFACER LAS NECESIDADES DE LOS PACIENTES.

¿Tienes experiencia en ventas gobierno y quieres formar parte del equipo en México?

¡Esta es tu oportunidad!

Posición basada en Chihuahua

Diseñar, implementar y ejecutar estrategias comerciales y de acceso orientadas a maximizar la
disponibilidad, prescripción y utilización de los productos del portafolio en las
instituciones públicas de salud, mediante la gestión efectiva de stakeholders y el desarrollo de
estrategias de valor para el sistema de salud, asegurando los objetivos comerciales de la empresa.

Principales responsabilidades y funciones del puesto

• Gestión estratégica de cuentas
• Elaborar y ejecutar planes estratégicos de cuenta por delegación, región y unidad médica.
• Identificar oportunidades de crecimiento, barreras de acceso y riesgos competitivos.
• Gestionar el ciclo completo de adopción institucional: inclusión, disponibilidad (defectivas y cortadas caducidades), desplazamiento y sostenibilidad.
• Desarrollar relaciones profesionales con tomadores de decisión clínicos, administrativos y directivos.
• Mapear y gestionar stakeholders clave: Dirección médica, jefaturas de servicio, coordinaciones delegacionales, farmacia y abastecimiento, comités institucionales y autoridades estatales.
• Identificar oportunidades en cuadros básicos y nuevos negocios, guías terapéuticas y protocolos institucionales.
• Implementar estrategias para mejorar disponibilidad y desplazamiento institucional.
• Monitorear procesos de compra, consumo, abasto y competencia.
• Analizar indicadores de: consumo institucional, participación de mercado, compras y adjudicaciones, inventarios y niveles de abasto.
• Generar planes correctivos y preventivos para asegurar el crecimiento sostenible.

Competencias y habilidades

Habilidades:

• Capacidad de análisis, manejo de Excel, manejo de propuestas farmacoeconómicas.
• Relaciones Interpersonales: Crear confianza y mantener relaciones sólidas con clientes y stakeholders internos.
• Negociación Estratégica: Gestión de ampliación de portafolio de CMVD
• Liderazgo y Colaboración: Trabajar con equipos multifuncionales para cumplir objetivos conjuntos.
• Gestión del Tiempo: Priorizar actividades entre múltiples cuentas de alto valor.

Competencias

• Diseñar acuerdos favorables para ambas partes, alineados con los objetivos de la empresa y las necesidades del cliente.
• Orientación a Resultados:
• Compromiso con alcanzar y superar cuotas de ventas, ingresos y satisfacción del cliente.
• Gestión de Relaciones:
• Fomentar la confianza y construir relaciones a largo plazo con clientes clave.
• Planificación Estratégica:
• Capacidad para priorizar clientes, segmentar el mercado y asignar recursos de manera efectiva.
• Ética y Compliance:
• Capacidad para actuar con integridad en entornos altamente regulados.

Formación y experiencia

• Licenciatura Terminada (en el área de Ciencias Médico-Biológicas y de la Salud será un +).
• Resultados exitosos en los últimos 2 años dentro de su posición.
• Habilidades demostradas de manejo de negocios adicionales (Negociación con hospitales o cuadros básicos privados).
• Conocimiento robusto del trabajo a nivel comercial y Herramientas / Reportes de seguimiento.
• Historial de cumplimiento o superación de metas comerciales y desarrollo de relaciones estratégicas con stakeholders clínicos y administrativos.
• Familiaridad con modelos de venta consultiva, implementación de estrategias de marketing en campo, garantizando un ROI positivo y análisis de indicadores de desempeño (KPIs).
• Experiencia exitosa en el lanzamiento de productos, trabajo con equipos cross-funcionales (marketing, medical affairs, etc.).
• Conocimiento del entorno regulatorio, compliance y reportes de farmacovigilancia

Cualquiera que sea tu área de especialización, tu trabajo dentro del Grupo Servier ayuda a avanzar en el progreso terapéutico en beneficio de los pacientes. Formarás parte de equipos reconocidos por su excelencia científica y alcanzarás tu máximo potencial en un entorno profesional que te impulse a desarrollarte. Onboarding a medida, oportunidades de movilidad, formaciones de calidad, gestión responsable, espíritu de equipo... Todo esto y más en un lugar de trabajo centrado en tu bienestar.

En Servier, promovemos la equidad e inclusión reconociendo que la construcción de un equipo diverso y acogedor es fundamental para brindar el mejor cuidado a nuestros pacientes y alcanzar el éxito en conjunto.