KAM Walmart: Estrategia Comercial y Crecimiento

Empresaconfidencial; Ciudad de México; On-site; MXN 600,000 - 900,000; Full time

Job summary

Empresaconfidencial busca un profesional para gestionar la relación comercial con Walmart en la CDMX. La función implica desarrollar planes de negocio conjuntos, negociar condiciones y asegurar el cumplimiento de ventas y rentabilidad de las categorías asignadas.

El rol requiere experiencia en KAM y gestión de cuentas estratégicas, así como conocimiento de presupuestos y herramientas analíticas. Se trabajará con equipos de Ventas, Marketing y Supply Chain.

Qualifications

• Gestión de cuentas clave y negociación comercial.
• Análisis de sell-in/sell-out, inventarios y participación de mercado.
• Presupuestos comerciales y rentabilidad; cumplimiento de objetivos de venta.

Responsibilities

• Gestionar la relación comercial con Walmart, construyendo relaciones estratégicas con compradores y interlocutores de la cuenta.
• Desarrollar e implementar planes de negocio conjuntos (Joint Business Plans) alineados con Softys y el cliente.
• Negociar condiciones comerciales, acuerdos promocionales y espacios para impulsar las categorías.
• Asegurar el cumplimiento de objetivos de venta, volumen, rentabilidad y participación de mercado.
• Analizar indicadores comerciales y identificar oportunidades y riesgos.
• Administrar el presupuesto comercial de la cuenta y evaluar rentabilidad de inversiones promocionales.
• Coordinar con Trade Marketing, RGM, Marketing y Supply Chain para ejecutar planes.
• Dar seguimiento a pronósticos de venta y niveles de servicio.
• Identificar oportunidades de crecimiento mediante análisis de categorías y tendencias de mercado.
• Liderar revisiones de negocio con Walmart presentando resultados y planes de acción.
• Monitorear acuerdos y compromisos con el cliente.

Skills

Gestión de cuentas

Negociación comercial

Análisis de ventas

Trabajo en equipo

Education

Licenciatura en Administración

Mercadotecnia

Tools

Excel avanzado

Retail Link

Job description

Empresaconfidencial busca un profesional para gestionar la relación comercial con Walmart en la CDMX. La función implica desarrollar planes de negocio conjuntos, negociar condiciones y asegurar el cumplimiento de ventas y rentabilidad de las categorías asignadas.

El rol requiere experiencia en KAM y gestión de cuentas estratégicas, así como conocimiento de presupuestos y herramientas analíticas. Se trabajará con equipos de Ventas, Marketing y Supply Chain.