KAM Sr. Ventas Autoservicio – Cuentas Estratégicas

GAPE Business Group; Estado de México; On-site; MXN 502,000 - 614,000; Full time

Benefits offered by this job

Sueldo base

Prestaciones de ley

Crecimiento profesional

Contratación directa por la empresa

Job summary

Gape Business Group busca un KAM Sr. Ventas para su canal Autoservicio en Toluca, Estado de México.

El candidato gestionará relaciones con cuentas estratégicas, desarrollará planes de negocio y negociará condiciones comerciales para maximizar rentabilidad y volumen de ventas. Entre sus responsabilidades estarán analizar ventas, forecasts, inventarios y KPIs, asegurar ejecución en punto de venta, y promover estrategias de trade marketing.

Responsibilities

• Gestionar de manera integral la relación comercial con cuentas estratégicas del canal autoservicio.
• Desarrollar e implementar planes de negocio anuales y trimestrales alineados con los objetivos de la empresa.
• Negociar condiciones comerciales, surtidos, precios, promociones y planogramas para maximizar la rentabilidad y el volumen de ventas.
• Analizar el desempeño de las ventas, sell-in, sell-out, inventarios y rotación para identificar oportunidades de mejora y riesgos.
• Elaborar pronósticos de ventas (forecast) precisos y gestionar los niveles de inventario para asegurar la disponibilidad del producto y optimizar el fill rate.
• Supervisar y gestionar la ejecución comercial en punto de venta, asegurando el cumplimiento de acuerdos y la correcta implementación de estrategias.
• Desarrollar e implementar estrategias de trade marketing y promociones efectivas para impulsar el sell-out.
• Identificar y desarrollar oportunidades para la introducción de nuevos productos en las cuentas asignadas.
• Mantener una interlocución fluida y de alto nivel con los compradores y tomadores de decisiones de las cadenas comerciales.
• Realizar análisis de la competencia y del mercado para identificar tendencias y adaptar las estrategias comerciales.
• Gestionar y optimizar los indicadores clave de desempeño (KPIs) para asegurar el logro de los objetivos.
• Experiencia en seguimiento comercial y operativo a Centros de Distribución (CEDIS), asegurando la eficiencia en la cadena de suministro.

Job description

Gape Business Group busca un KAM Sr. Ventas para su canal Autoservicio en Toluca, Estado de México.

El candidato gestionará relaciones con cuentas estratégicas, desarrollará planes de negocio y negociará condiciones comerciales para maximizar rentabilidad y volumen de ventas. Entre sus responsabilidades estarán analizar ventas, forecasts, inventarios y KPIs, asegurar ejecución en punto de venta, y promover estrategias de trade marketing.