KAM SR LIFESTYLE

GRUPO INNOVASPORT; Ciudad de México; Presencial; MXN 200,000 - 400,000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa de retail en Ciudad de México busca un KAM para gestionar relaciones estratégicas con cuentas clave. El candidato ideal tiene formación en ingeniería y 4 años de experiencia en ventas. Debe dominar inglés y habilidades de negociación, apoyando la ejecución de planes de marketing y ventas. Posibilidad de crecimiento a través de la adecuada presentación de productos y fortalecimiento de relaciones comerciales.

Formación

• Inglés avanzado.
• 4 años en ventas y desarrollo de clientes.

Responsabilidades

• Ejecutar la estrategia y acciones de venta.
• Control, alineación y seguimiento de 2 marcas.
• Fortalecer la relación con clientes asignados.

Conocimientos

Negociación

Pensamiento analítico

Comunicación asertiva

Resolución creativa de problemas

Educación

Ing. Industrial o afín

Herramientas

SAP

Descripción del empleo

Acerca de nosotros:

Grupo Innovasport es una empresa de retail apasionada por impactar positivamente la calidad de vida de las personas a través del deporte. Con 26 años de trayectoria, cuenta con más de 270 sucursales en 27 estados y su equipo está conformado por más de 3,600 jugadores, operando bajo los banners: Innovasport, Innvictus, Culto, Overtime e Innergy.

Sobre el rol:

A través de la estrategia definida por el Business Unit Manager y de las herramientas proporcionadas, el KAM busca crear una relación a largo plazo con las cuentas más importantes para la marca representada. Asegurando los cumplimientos de los KPI’s y estableciendo una comunicación bidireccional continua.

Ubicación y esquema de trabajo:

• Polanco, CDMX

¿Qué debes hacer para llegar a la meta?

• Ejecutar la estrategia y acciones de venta definidas de la mano del Business Unit Manager, en el plan comercial. De manera que se cumpla los pronósticos de venta.
• Crear y cargar los catálogos de producto en los portales de clientes.
• Ejecutar la preventa 9 meses antes de los clientes de acuerdo a la temporada y colocar el pedido al proveedor.
• Control, alineación y seguimiento de 2 Marcas, 1 Proveedor.
• Volumen de piezas estimadas por año: 400k unidades.
• Crecer la marca a través de la adecuada presentación de las temporadas, el crecimiento de los canales de venta y negociaciones comerciales, para el rápido desplazamiento del producto.
• Cuidar la rentabilidad de la marca, a través de la mezcla de venta a precio lleno, descuento y bonificaciones, así como de la implementación de la estrategia de portafolio dictada por el businessunit manager.
• Asegurar la presencia del producto en canal físico y digital con las cuentas asignadas durante la temporada vigente.
• Planeación y seguimiento de estrategias de resurtido automático.
• Planeación estratégica, Administración y ejecución de preventas, seguimiento de inventario y llegadas del producto de la temporada vigente.
• Generación de estrategias corto plazo (Estrategias de precio, compras adicionales, seguimiento de entregas).
• Fortalecer la relación con clientes y posicionar a InnergyBrands como un proveedor confiable ante los clientes para seguir fortaleciendo la reputación local y global de la empresa.
• Apoyo en la ejecución del Plan comercial y de marketing con los clientes de las marcas asignadas.
• Revisión constante del piso de venta de nuestras cuentas para detectar oportunidades como: Mercadeo, producto, tendencias y competencia.
• Elaboración de análisis de competencia de acuerdo a sus canales.

¿Qué debes dominar?

• Carrera Profesional: Ing. Industrial, o afín.
• Idioma: Inglés avanzado.
• Experiencia: 4 años en ventas y desarrollo de clientes (cuenta clave, comprador).
• Herramientas: Negociación, “retailmath”, SAP – medio.
• Conocimientos técnicos: Pensamiento analítico – crítico, resolución creativa de problemas, comunicación asertiva, capacidades de negociación, básicos de composición de margen.

¿Estás listo para unirte al equipo Innovasport? ¡Sé parte de nuestros jugadores!