KAM Off-Trade Wines & Licores — Growth & Partnerships

Selection Book; Ciudad de México; Sur place; MXN 420 000 - 660 000; Plein temps

Résumé du poste

Selection Book busca un Key Account Manager para el canal off-trade de vinos y licores. Responsable de gestionar cuentas clave, desarrollar el portafolio y garantizar rentabilidad en supermercados, tiendas especializadas y distribuidores.

Se requiere experiencia en ventas, negociación y planificación comercial, con capacidad para analizar resultados y proponer acciones. Visitas a clientes y uso de herramientas de oficina son habituales.

Qualifications

• Experiencia en ventas y gestión de cuentas clave en consumo masivo.
• Negociación y manejo de clientes estratégicos del canal off-trade.
• Planificación comercial, gestión de presupuestos y seguimiento de objetivos de venta.
• Capacidad para convertir datos en acciones y reportes.
• Disponibilidad para visitas a clientes y puntos de venta.

Responsabilités

• Gestionar y desarrollar relaciones comerciales con cuentas clave del canal off-trade, incluyendo supermercados, cadenas de retail, tiendas especializadas, venta directa y distribuidores.
• Definir e implementar planes comerciales por cliente, marca y categoría, alineados con los objetivos de venta y rentabilidad.
• Negociar acuerdos comerciales, precios, promociones, exhibiciones y condiciones de venta.
• Dar seguimiento a presupuestos, pronósticos, objetivos de volumen, ventas y participación de mercado.
• Analizar indicadores comerciales y elaborar reportes sobre el desempeño de las cuentas, las marcas y las promociones.
• Coordinar acciones de trade marketing y asegurar la correcta ejecución de campañas y materiales en los puntos de venta.
• Identificar oportunidades de distribución, expansión del portafolio y desarrollo de nuevas cuentas.
• Colaborar con los equipos de marketing, trade marketing, ventas, logística y finanzas para cumplir los compromisos comerciales.
• Monitorear tendencias de mercado, actividad de la competencia y comportamiento de las categorías de vinos y licores.

Connaissances

Negociación

Gestión de cuentas clave

Desarrollo de negocios

Análisis de indicadores

Relaciones con clientes

Planificación comercial

Herramientas de oficina

Hojas de cálculo

CRM

Excel

Outils

CRM

Excel

Description du poste

Selection Book busca un Key Account Manager para el canal off-trade de vinos y licores. Responsable de gestionar cuentas clave, desarrollar el portafolio y garantizar rentabilidad en supermercados, tiendas especializadas y distribuidores.

Se requiere experiencia en ventas, negociación y planificación comercial, con capacidad para analizar resultados y proponer acciones. Visitas a clientes y uso de herramientas de oficina son habituales.