KAM Nacional de Cuentas para Autoservicios (Café)

Café Punta del Cielo; Ciudad de México; On-site; MXN 420,000 - 600,000; Full time

Job summary

Café Punta del Cielo en Ciudad de México busca un KAM para gestionar cuentas nacionales de autoservicios y asegurar rentabilidad, participación y nivel de servicio en toda la cadena.

Será responsable de planear AoP y JBP, negociar acuerdos y precios, y coordinar con Supply Chain, Trade y Finanzas; también debe impulsar el crecimiento del portafolio y optimizar inventarios y devoluciones.

Qualifications

• Licenciatura o ingeniería (maestría deseable).
• Administración, Mercadotecnia, Finanzas, Ing. Industrial o afín.
• Inglés intermedio-avanzado (75%).
• 3+ años como KAM en autoservicios, negociando directamente con cadenas nacionales; preferentemente en alimentos, bebidas o consumo masivo.

Responsibilities

• Desarrollar y dar seguimiento al AoP y al JBP por cadena de autoservicio para ambas marcas.
• Negociar acuerdos comerciales, promociones y espacios adicionales, asegurando márgenes dentro de políticas.
• Ejecutar la estrategia de precios por marca y cliente, implementando los cambios de precio en tiempo.
• Elaborar el forecast (sell-in / sell-out) y coordinar con Supply Chain, Trade, Marketing y Finanzas (S&OP).
• Identificar oportunidades de crecimiento del portafolio y controlar inversión, inventarios, cartera y devoluciones.

Skills

Negociación

Gestión de cuentas

Análisis financiero

P&L de cuentas

Datos Nielsen

Excel avanzado

Forecast

S&OP

Categoría café

Education

Licenciatura en áreas afines

Tools

Herramientas de análisis comercial

Job description

Café Punta del Cielo en Ciudad de México busca un KAM para gestionar cuentas nacionales de autoservicios y asegurar rentabilidad, participación y nivel de servicio en toda la cadena.

Será responsable de planear AoP y JBP, negociar acuerdos y precios, y coordinar con Supply Chain, Trade y Finanzas; también debe impulsar el crecimiento del portafolio y optimizar inventarios y devoluciones.