KAM Industria

Comercial M Y B; Santa Catarina; Presencial; MXN 313.000 - 424.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Fondo de ahorro 2%

Apoyo de gasolina: MXN 2,000 mensuales

Comisiones: 25%

Descripción de la vacante

ECODELI COMERCIAL S.A. DE C.V. busca un KAM para prospectar, desarrollar y retener cuentas industriales a nivel nacional, gestionando pipeline en CRM y asegurando márgenes.

Requiere licenciatura en administración, ingeniería o afín, 2 años de experiencia en ventas B2B y habilidades de negociación, con enfoque en KPIs. Ofrecen 33,000 MXN brutos mensuales, pago quincenal, prestaciones de ley y fondo de ahorro.

Formación

• Licenciatura concluida en Administración, Ingeniería, Negocios o afín.
• Experiencia mínima de 2 años en KAM, Ejecutivo de Cuenta o ventas B2B.
• Experiencia en manejo y desarrollo de cuentas industriales.
• Manejo y seguimiento de indicadores comerciales (KPIs).
• Excel y herramientas de seguimiento comercial.

Responsabilidades

• Prospectar, desarrollar y retener cuentas clave a nivel nacional.
• Elaborar propuestas técnico-comerciales para químicos industriales, equipamiento, higiene y servicios de limpieza.
• Negociar contratos de suministro y acuerdos de largo plazo.
• Gestionar el pipeline de oportunidades en CRM con etapas y tiempos de cierre definidos.
• Coordinar con operaciones y logística para garantizar niveles de servicio.
• Identificar oportunidades de cross-selling y upselling dentro de cuentas.
• Presentar análisis de mercado al cliente para fortalecer la relación.

Conocimientos

Excel

CRM

Prospección

Negociación

KPIs

Educación

Licenciatura en Administración, Ingeniería o afín

Herramientas

CRM

Descripción del empleo

EN ECODELI COMERCIAL S.A. DE C.V. SOMOS UNA EMPRESA CON IGUALDAD DE OPORTUNIDADES, NO DISCRIMINACION E INCLUSION LABORAL, ACEPTAMOS A PERSONAS CON DISCAPACIDAD, DE LA COMUNIDAD LGBT, ADULTOS MAYORES Y PERSONAS AFRO MEXICANAS; ADEMAS NO SOLICITAMOS EXAMENES DE VIH Y NO EMBARAZO.KAM INDUSTRIA - MONTERREYOfrecemos:Sueldo: $33,000 brutos mensualesPago: QuincenalPrestaciones: De leyFondo de ahorro: 2%Apoyo de gasolina: $2,000 mensualesComisiones: 25% Ubicación: Monterrey, N.L.Actividades:Prospectar, desarrollar y retener cuentas clave del sector industrial a nivel nacional.Elaborar propuestas técnico-comerciales personalizadas: químicos industriales, equipamiento, higiene industrial y servicios de limpieza.Negociar contratos de suministro, condiciones comerciales y acuerdos de largo plazo.Gestionar el pipeline de oportunidades en el CRM con etapas y tiempos de cierre definidos.Coordinar con operaciones y logística para garantizar niveles de servicio acordados.Monitorear el consumo y la rotación de productos en cada cuenta para anticipar reposiciones.Identificar oportunidades de cross-selling y upselling dentro de la cuenta.Presentar análisis de mercado y benchmark al cliente para fortalecer la relación estratégica.Participar en ferias, eventos industriales y visitas técnicas para ampliar la red de contactos.Asegurar el cumplimiento de margen objetivo en todas las operaciones del segmento.Requisitos:Licenciatura concluida en Administración, Ingeniería, Negocios o afín.Experiencia mínima de 2 años como KAM, Ejecutivo de Cuenta o en ventas B2B.Experiencia en manejo y desarrollo de cuentas industriales.Experiencia en prospección, negociación y cierre de ventas.Manejo y seguimiento de indicadores comerciales (KPIs).Excel y herramientas de seguimiento comercial.Disponibilidad para visitar clientes.Contar con auto propio.Excelente comunicación, negociación y orientación a resultados.