Gerente comercial

Grupo Ecodeli; León; Presencial; MXN 900.000 - 1.300.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Sueldo competitivo

Prestaciones de ley

Desarrollo profesional

Integración a una empresa nacional

Descripción de la vacante

ECODELI Industrial S.A. de C.V. busca un Gerente Comercial para liderar la estrategia de ventas a nivel nacional desde León, Guanajuato.

Será responsable de dirigir un equipo de 5 KAM especializados por sector, definir metas y supervisar el pipeline, cotizaciones y cierres. Se requiere licenciatura relacionada y al menos 5 años de experiencia en ventas B2B, manejo de cuentas corporativas y disponibilidad para viajar.

Formación

• Requisitos en liderazgo y desarrollo de equipos comerciales.
• Experiencia en ventas B2B y manejo de cuentas corporativas.
• Capacidad de prospección, negociación y cierre de ventas de alto valor.

Responsabilidades

• Liderar y hacer seguimiento al equipo de 5 KAM por sector.
• Definir y ejecutar la estrategia de ventas y rentabilidad.
• Establecer metas, indicadores y planes por sector.
• Dar seguimiento al pipeline: prospectos, cotizaciones, negociaciones y cierres.
• Impulsar generación de nuevos negocios y crecimiento de cartera.
• Participar en negociaciones con clientes estratégicos y cuentas de alto valor.
• Desarrollar retención, crecimiento y fidelización de clientes.
• Analizar resultados y proponer planes de acción para mejorar desempeño.
• Coordinarse con Operaciones para implementar servicios vendidos.
• Identificar oportunidades de mercado y movimientos de la competencia.
• Elaborar y presentar reportes comerciales a Dirección.

Conocimientos

Liderazgo

Negociación

Estrategia comercial

Análisis de indicadores

Educación

Licenciatura afín

Herramientas

Excel

CRM

Descripción del empleo

GERENTE COMERCIAL – ECODELI INDUSTRIAL

OBJETIVO DEL PUESTO

Liderar la estrategia comercial de ECODELI Industrial, asegurando el crecimiento rentable de la compañía, el desarrollo de nuevos negocios y la consolidación de cuentas estratégicas.

Será responsable de dirigir y acompañar a un equipo de 5 KAM especializados por sector a nivel nacional, estableciendo objetivos comerciales, dando seguimiento a indicadores y fortaleciendo las relaciones con clientes estratégicos.

PRINCIPALES RESPONSABILIDADES

• Liderar, desarrollar y dar seguimiento al equipo de 5 KAM por sector.
• Definir y ejecutar la estrategia comercial para alcanzar los objetivos de ventas y rentabilidad.
• Establecer metas, indicadores y planes de acción para cada sector.
• Dar seguimiento al pipeline comercial, prospectos, cotizaciones, negociaciones y cierres.
• Impulsar la generación de nuevos negocios y crecimiento de cartera.
• Participar en negociaciones con clientes estratégicos y cuentas de alto valor.
• Desarrollar estrategias de retención, crecimiento y fidelización de clientes.
• Analizar resultados comerciales y generar planes de acción para mejorar el desempeño.
• Coordinarse con Operaciones para asegurar la correcta implementación y continuidad de los servicios vendidos.
• Identificar oportunidades de mercado, tendencias y movimientos de la competencia.
• Elaborar y presentar reportes comerciales a Dirección.
• Asegurar el cumplimiento de políticas, procesos y objetivos comerciales.
• Desarrollar al equipo mediante acompañamiento, coaching y seguimiento de resultados.

PERFIL REQUERIDO

Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Relaciones Comerciales o carrera afín.

5 años o más de experiencia en posiciones comerciales preferentemente en:

• Servicios B2B
• Facilities
• Limpieza institucional
• Mantenimiento
• Servicios especializados
• Empresas de servicios corporativos

Experiencia Indispensable

• Liderando equipos comerciales.
• Manejo de cuentas corporativas y clientes estratégicos.
• Prospección, negociación y cierre de ventas de alto valor.
• Manejo de indicadores y objetivos comerciales.
• Desarrollo de estrategias de venta y crecimiento de cartera.
• Negociación con niveles directivos.
• Disponibilidad para viajar.
• Manejo de Excel y herramientas de seguimiento comercial/CRM.

COMPETENCIAS

• Liderazgo y desarrollo de equipos
• Visión estratégica y comercial
• Negociación
• Orientación a resultados
• Planeación y organización
• Comunicación ejecutiva
• Toma de decisiones
• Análisis de indicadores
• Desarrollo de clientes
• Resolución de problemas

OFRECEMOS

• Sueldo competitivo acorde con experiencia y perfil.
• Prestaciones de ley.
• Desarrollo profesional y oportunidades de crecimiento.
• Integración a una empresa consolidada y con presencia nacional.

ZONA DE TRABAJO

León, Guanajuato.

Zona Industrial, corporativo ubicado a espaldas del prevención social.

En ECODELI INDUSTRIAL S.A. DE C.V. SOMOS UNA EMPRESA CON IGUALDAD DE OPORTUNIDADES, NO DISCRIMINACION E INCLUSION LABORAL, ACEPTAMOS A PERSONAS CON DISCAPACIDAD, DE LA COMUNIDAD LGBT, ADULTOS MAYORES Y PERSONAS AFRO MEXICANAS; ADEMAS NO SOLICITAMOS EXAMENES DE VIH Y NO EMBARAZO.