KAM- Canal tradicional

Empresa Confidencial; Ciudad de México; Presencial; MXN 600.000 - 900.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Empresa Confidencial busca un Ejecutivo de Cuentas Senior (KAM) para gestionar y fortalecer la relación con distribuidores del Canal Tradicional en la Ciudad de México y áreas asignadas. El rol implica diseñar planes comerciales, negociar condiciones y asegurar el cumplimiento de ventas, cobertura y rentabilidad, trabajando de cerca con Trade Marketing, Marketing y Finanzas.

Se requiere experiencia de 3 a 5 años en ventas B2B, conocimiento del canal y disponibilidad para viajar dentro del

Formación

• Licenciatura en Administración, Negocios, Mercadotecnia, Ingeniería o carrera afín.
• Experiencia de 3 a 5 años o más en posiciones comerciales, preferentemente como KAM, Ejecutivo de Cuenta o Gerente de Ventas.
• Experiencia comprobable atendiendo distribuidores dentro del Canal Tradicional. (Excluyente)
• Deseable experiencia en empresas de consumo masivo. (Excluyente)
• Conocimiento del funcionamiento del Canal Tradicional y modelos de distribución.
• Experiencia en negociación comercial y desarrollo de clientes.
• Manejo y análisis de indicadores comerciales y financieros.
• Disponibilidad para viajar de acuerdo con las necesidades del territorio.
• Manejo de Excel y herramientas de análisis comercial.

Responsabilidades

• Gestionar y desarrollar la relación comercial con distribuidores estratégicos del Canal Tradicional.
• Asegurar el cumplimiento de los objetivos de venta, volumen, facturación y rentabilidad asignados.
• Desarrollar planes comerciales y de crecimiento en conjunto con cada distribuidor.
• Identificar oportunidades para incrementar la cobertura, penetración y presencia de las marcas en los diferentes territorios.
• Dar seguimiento a indicadores comerciales como sell in, sell out, inventarios, cobertura y rotación.
• Negociar acuerdos comerciales, promociones, condiciones y estrategias de crecimiento con los distribuidores.
• Asegurar la correcta ejecución de promociones, actividades comerciales y estrategias de marca en el mercado.
• Analizar el desempeño de los clientes y detectar oportunidades, riesgos y desviaciones frente a los objetivos.
• Trabajar de manera cercana con las áreas internas de Trade Marketing, Marketing, Supply Chain y Finanzas para asegurar la correcta ejecución de las estrategias.
• Realizar visitas frecuentes a distribuidores y mercados para conocer la operación, identificar oportunidades y asegurar la ejecución comercial.
• Elaborar reportes y presentaciones sobre resultados, avances y planes de acción.
• Mantener una relación estratégica con los tomadores de decisión de las cuentas asignadas.

Conocimientos

Negociación comercial

Gestión de cuentas

Análisis de mercado

Trabajo en equipo

Educación

Licenciatura en Administración, Negocios, Mercadotecnia, Ingeniería o carrera afín

Herramientas

Excel

Descripción del empleo

Desarrollar y fortalecer las relaciones comerciales con los principales distribuidores del Canal Tradicional, asegurando el cumplimiento de los objetivos de venta, rentabilidad, cobertura y crecimiento de las marcas en su territorio asignado.

Principales responsabilidades

• Gestionar y desarrollar la relación comercial con distribuidores estratégicos del Canal Tradicional.
• Asegurar el cumplimiento de los objetivos de venta, volumen, facturación y rentabilidad asignados.
• Desarrollar planes comerciales y de crecimiento en conjunto con cada distribuidor.
• Identificar oportunidades para incrementar la cobertura, penetración y presencia de las marcas en los diferentes territorios.
• Dar seguimiento a indicadores comerciales como sell in, sell out, inventarios, cobertura y rotación.
• Negociar acuerdos comerciales, promociones, condiciones y estrategias de crecimiento con los distribuidores.
• Asegurar la correcta ejecución de promociones, actividades comerciales y estrategias de marca en el mercado.
• Analizar el desempeño de los clientes y detectar oportunidades, riesgos y desviaciones frente a los objetivos.
• Trabajar de manera cercana con las áreas internas de Trade Marketing, Marketing, Supply Chain y Finanzas para asegurar la correcta ejecución de las estrategias.
• Realizar visitas frecuentes a distribuidores y mercados para conocer la operación, identificar oportunidades y asegurar la ejecución comercial.
• Elaborar reportes y presentaciones sobre resultados, avances y planes de acción.
• Mantener una relación estratégica con los tomadores de decisión de las cuentas asignadas.

Perfil requerido

• Licenciatura en Administración, Negocios, Mercadotecnia, Ingeniería o carrera afín.
• Experiencia de 3 a 5 años o más en posiciones comerciales, preferentemente como KAM, Ejecutivo de Cuenta o Gerente de Ventas.
• Experiencia comprobable atendiendo distribuidores dentro del Canal Tradicional. (Excluyente)
• Deseable experiencia en empresas de consumo masivo. (Excluyente)
• Conocimiento del funcionamiento del Canal Tradicional y modelos de distribución.
• Experiencia en negociación comercial y desarrollo de clientes.
• Manejo y análisis de indicadores comerciales y financieros.
• Disponibilidad para viajar de acuerdo con las necesidades del territorio.
• Manejo de Excel y herramientas de análisis comercial.