KAM B2B – Alianzas Comerciales (Sureste) – Mobiliario

Diho; Mérida; Presencial; MXN 203 000 - 243 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Comisiones por venta sin tope

Prestaciones de ley

Apoyo económico para viajes

Apoyo económico para combustible

Resumo da oferta

Diho solicita un profesional comercial para desempeñarse como KAM en la región sureste. El rol implica visitas a clientes, prospección activa y desarrollo de alianzas estratégicas para impulsar ventas B2B de mobiliario y sillería para proyectos de oficinas, hoteles y residenciales.

Se busca persona con perfil consultivo orientado a resultados, experiencia en ventas y disponibilidad para viajar por la región. Se valorará manejo de CRM y herramientas Office.

Qualificações

• Mínimo 2 años de experiencia en ventas B2B, KAM o desarrollo de negocios.
• Experiencia en ventas en giro inmobiliario, hotelería o muebles.
• Gestión de CRM y paquetes Office.
• Conocimiento de META y SAP a nivel intermedio.
• Vehículo propio y disponibilidad para viajar.
• Conocimiento comercial de la región sureste: Veracruz, Tabasco, Campeche, Oaxaca, Yucatán, Quintana Roo, Chiapas.

Responsabilidades

• Prospectar y calificar empresas según estado, segmento y potencial comercial.
• Desarrollar cartera de clientes B2B y generar oportunidades de negocio.
• Identificar y contactar a dueños, directores, compradores y responsables de proyectos.
• Realizar llamadas, videollamadas, reuniones y visitas comerciales.
• Diagnosticar la cartera y necesidades de cada cliente: marcas, volúmenes, proyectos, tiempos y requerimientos.
• Presentar y negociar el Programa de Distribuidores.
• Dar seguimiento a cotizaciones, cierre de primera compra y desarrollo de recompra.
• Mantener actualizado el CRM y dar seguimiento puntual a la parte comercial.
• Coordinar proyectos con cotizaciones, producción, logística y Dirección Comercial.
• Desarrollar oportunidades comerciales en la región sureste.

Conhecimentos

ventas B2B

prospección

negociación

relaciones con clientes

comunicación comercial

Formação académica

Licenciatura terminada o trunca en Mercadotecnia/Administración/Arquitectura/Diseño/Ingeniería

Ferramentas

CRM

Office

META

SAP

Descrição da oferta de emprego

Diho solicita un profesional comercial para desempeñarse como KAM en la región sureste. El rol implica visitas a clientes, prospección activa y desarrollo de alianzas estratégicas para impulsar ventas B2B de mobiliario y sillería para proyectos de oficinas, hoteles y residenciales.

Se busca persona con perfil consultivo orientado a resultados, experiencia en ventas y disponibilidad para viajar por la región. Se valorará manejo de CRM y herramientas Office.