Asesor Comercial Sureste/ KAM Distribuidores

Diho; Mérida; On-site; MXN 203,000 - 243,000; Full time

Benefits offered by this job

Comisiones por venta sin tope

Prestaciones de ley

Apoyo económico para viajes

Apoyo económico para combustible

Job summary

Diho solicita un profesional comercial para desempeñarse como KAM en la región sureste. El rol implica visitas a clientes, prospección activa y desarrollo de alianzas estratégicas para impulsar ventas B2B de mobiliario y sillería para proyectos de oficinas, hoteles y residenciales.

Se busca persona con perfil consultivo orientado a resultados, experiencia en ventas y disponibilidad para viajar por la región. Se valorará manejo de CRM y herramientas Office.

Qualifications

• Mínimo 2 años de experiencia en ventas B2B, KAM o desarrollo de negocios.
• Experiencia en ventas en giro inmobiliario, hotelería o muebles.
• Gestión de CRM y paquetes Office.
• Conocimiento de META y SAP a nivel intermedio.
• Vehículo propio y disponibilidad para viajar.
• Conocimiento comercial de la región sureste: Veracruz, Tabasco, Campeche, Oaxaca, Yucatán, Quintana Roo, Chiapas.

Responsibilities

• Prospectar y calificar empresas según estado, segmento y potencial comercial.
• Desarrollar cartera de clientes B2B y generar oportunidades de negocio.
• Identificar y contactar a dueños, directores, compradores y responsables de proyectos.
• Realizar llamadas, videollamadas, reuniones y visitas comerciales.
• Diagnosticar la cartera y necesidades de cada cliente: marcas, volúmenes, proyectos, tiempos y requerimientos.
• Presentar y negociar el Programa de Distribuidores.
• Dar seguimiento a cotizaciones, cierre de primera compra y desarrollo de recompra.
• Mantener actualizado el CRM y dar seguimiento puntual a la parte comercial.
• Coordinar proyectos con cotizaciones, producción, logística y Dirección Comercial.
• Desarrollar oportunidades comerciales en la región sureste.

Skills

ventas B2B

prospección

negociación

relaciones con clientes

comunicación comercial

Education

Licenciatura terminada o trunca en Mercadotecnia/Administración/Arquitectura/Diseño/Ingeniería

Tools

CRM

Office

META

SAP

Job description

KAM | Distribuidores región sureste– Alianzas Comerciales

Zona de trabajo: Fracc. Villas La Hacienda, Norte

Horario: Lunes a viernes, de 8:30 a.m. a 7:00 p.m.

Modalidad: Trabajo comercial con visitas a clientes y disponibilidad para viajar por la región sureste.

Contratante: empresa dedicada a la fabricación, producción y comercialización de mobiliario y sillería para proyectos de oficinas, escuelas, restaurantes, hoteles y desarrollos residenciales.

Principales responsabilidades

• Prospectar y calificar empresas de acuerdo con estado, segmento y potencial comercial.
• Desarrollar cartera de clientes B2B y generar nuevas oportunidades de negocio.
• Identificar y contactar a dueños, directores, compradores y responsables de proyectos.
• Realizar llamadas, videollamadas, reuniones y visitas comerciales.
• Diagnosticar la cartera y necesidades de cada cliente: marcas, volúmenes, proyectos, tiempos y requerimientos.
• Presentar y negociar el Programa de Distribuidores.
• Dar seguimiento a cotizaciones, cierre de primera compra y desarrollo de recompra.
• Mantener actualizado el CRM y dar seguimiento puntual a la parte comercial.
• Coordinar proyectos con las áreas de cotizaciones, producción, logística y Dirección Comercial.
• Desarrollar oportunidades comerciales en la región sureste.

¿Qué buscamos?

Una persona con perfil comercial, consultivo y orientado a resultados, que disfrute prospectar, negociar, cerrar negocios y desarrollar relaciones de largo plazo.

Requisitos:

• Mínimo 2 años de experiencia en ventas B2B, KAM, desarrollo de negocios, alianzas comerciales, ventas corporativas o funciones similares.
• Experiencia en ventas en el giro INMOBILIARIO, HOTELERÍA, MUEBLES
• Licenciatura terminada, trunca o carrera técnica en Mercadotecnia, Administración, Arquitectura, Diseño, Ingeniería o carrera afín.
• Experiencia en manejo de CRM y paquetería Office.
• Manejo de META y SAP a nivel intermedio.
• Automóvil propio.
• Disponibilidad para viajar.
• Conocimiento comercial de la región sureste: (Veracruz, Tabasco, Campeche, Oaxaca, Yucatán, Quintana Roo, Chiapas)

¿Qué ofrecemos?

• $20,000 netos mensuales, con esquema de pago semanal.
• Bono de desempeño trimestral.
• Comisiones por venta SIN TOPE.
• Prestaciones de ley.
• Apoyo económico con gastos de viaje
• Apoyo económico para combustible
• La oportunidad de desarrollar una cartera comercial y generar ingresos adicionales de acuerdo con tus resultados.
• Participación en proyectos B2B de diferentes sectores: hotelería, construcción, inmobiliario, institucional, oficinas, educación, restaurantes y residencial.

Si tienes facilidad para generar relaciones con tomadores de decisión, experiencia en ventas B2B y te motiva prospectar, negociar, cerrar y desarrollar alianzas comerciales, queremos conocerte.