KAM Associate Cuentas Mayoristas

Danone; Ciudad de México; On-site; MXN 450,000 - 750,000; Full time

Benefits offered by this job

Beneficios flexibles

Programas de salud

Descuentos exclusivos

Prestaciones superiores a la ley

Job summary

Danone México busca un(a) Key Account Associate Manager para impulsar el crecimiento de las cuentas clave mediante gestión comercial, análisis de negocio y ejecución impecable. Serás responsable de hacer seguimiento al desempeño de las cuentas, identificar oportunidades y coordinar iniciativas con equipos multifuncionales.

Trabajarás estrechamente con áreas como Trade Marketing, Supply Chain, Finanzas y Marketing para asegurar el cumplimiento de acuerdos, desarrollar planes de negocio y proponer

Qualifications

• Experiencia en áreas comerciales, ventas, customer marketing, trade marketing o gestión de cuentas.
• Capacidad para analizar información comercial y transformar insights en acciones.
• Habilidad para construir relaciones con clientes y equipos internos.
• Disponibilidad para visitas a clientes y movilidad en la zona.

Responsibilities

• Dar seguimiento al desempeño de las cuentas asignadas.
• Apoyar la construcción e implementación de planes de negocio.
• Desarrollar relaciones colaborativas con clientes y equipos internos.
• Analizar ventas, sell in/sell out e indicadores.
• Participar en negociaciones y seguimiento de acuerdos.

Skills

Gestión de cuentas

Ventas

Análisis de negocio

Negociación

Colaboración multifuncional

Job description

Breve introducción de la posición

En Danone buscamos un(a)Key Account Associate Manager que contribuya al crecimiento de nuestras cuentas clave a través de una sólida gestión comercial, análisis de negocio y una ejecución impecable. Serás responsable de dar seguimiento al desempeño de las cuentas asignadas, identificar oportunidades comerciales, coordinar iniciativas con equipos multifuncionales y apoyar la implementación de estrategias que impulsen el crecimiento rentable del negocio. Esta posición representa una excelente oportunidad para desarrollar una visión integral del negocio comercial, fortalecer habilidades de negociación y construir relaciones estratégicas con clientes clave.

Cuáles serán tus principales retos?

Gestión de cuentas clave

• Dar seguimiento al desempeño comercial de las cuentas asignadas.
• Apoyar la construcción e implementación de planes de negocio alineados a los objetivos comerciales.
• Desarrollar relaciones colaborativas con clientes y equipos internos.
• Asegurar el cumplimiento de acuerdos comerciales y actividades promocionales.
• Identificar oportunidades de crecimiento en portafolio, distribución y ejecución.

Desarrollo comercial

• Contribuir al cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad y participación de mercado.
• Analizar información comercial para identificar oportunidades y riesgos.
• Participar en negociaciones comerciales y seguimiento de acuerdos con clientes.
• Colaborar en la construcción de propuestas comerciales e iniciativas de crecimiento.

Colaboración multifuncional

• Trabajar de manera cercana con áreas como Trade Marketing, Supply Chain, Finanzas, Marketing y Customer Service.
• Coordinar la implementación de actividades promocionales y comerciales.
• Dar seguimiento a indicadores clave para garantizar una ejecución efectiva.
• Apoyar la resolución de incidencias operativas relacionadas con las cuentas asignadas.

Planeación y análisis

• Elaborar análisis de ventas, sell in, sell out e indicadores comerciales.
• Dar seguimiento al forecast y desempeño de las cuentas.
• Generar reportes y recomendaciones para apoyar la toma de decisiones.
• Monitorear tendencias de mercado y comportamiento de las categorías.

Cuándo medirás tu impacto?

• Cumplimiento de objetivos de ventas.
• Precisión del forecast.
• Ejecución de iniciativas comerciales.
• Crecimiento de las cuentas asignadas.
• Cumplimiento de acuerdos comerciales.
• Calidad y oportunidad de los análisis de negocio.
• Nivel de colaboración con clientes y equipos internos.

Acerca de ti

Buscamos a una persona apasionada por el desarrollo comercial, el análisis de negocio y la construcción de relaciones con clientes. Te motiva entender qué impulsa el crecimiento de una categoría, identificar oportunidades y convertir los insights en acciones que generen resultados. Eres una persona analítica, organizada y orientada a la ejecución. Disfrutas colaborar con diferentes equipos, aprender continuamente y asumir retos que te permitan desarrollar una visión integral del negocio.

Lo que te hará exitoso(a)

• Experiencia en áreas comerciales, ventas, customer marketing, trade marketing o gestión de cuentas.
• Disponibilidad para visitar clientes de manera recurrente y movilizarse dentro de la zona asignada para fortalecer la relación comercial e identificar oportunidades de negocio de primera mano.
• Capacidad para analizar información comercial y transformarla en recomendaciones accionables.
• Habilidad para construir relaciones colaborativas con clientes y equipos multifuncionales.
• Conocimiento de indicadores comerciales, ventas, rentabilidad y participación de mercado.
• Excelentes habilidades de organización, seguimiento y gestión de múltiples prioridades.
• Proactividad para identificar oportunidades y resolver problemas en entornos dinámicos.
• Growth Agility: curiosidad por aprender, apertura al cambio y deseo de desarrollarte profesionalmente dentro de un entorno retador.

Acerca de nosotros, lo que ofrecemos y lo que viene

En Danone México, trabajamos con una convicción profunda: la salud de las personas y la del planeta están conectadas. Bajo nuestra visión global One Planet. One Health., construimos un futuro más saludable a través de alimentos y bebidas que forman parte del día a día de millones de familias a nivel global.

En México, con más de 15,000 colaboradores, 35 plantas y más de 100 centros de distribución en el país, somos una comunidad diversa y altamente comprometida que impulsa marcas icónicas como Danone, Activia, Oikos, Danonino, Bonafont y Silk. Cada persona que se suma aporta una pieza clave para seguir evolucionar e innovar.

En Danone encontrarás un entorno donde puedes crecer con propósitoy ser auténtico. Valoramos lo que cada persona aporta, y es esa combinación de experiencias, talentos y perspectivas lo que fortalece nuestra cultura y nos impulsa a lograr resultados extraordinarios. Aquí tendrás libertad para proponer, crear y emprender ideas que generen impacto real.

Impulsamos tu desarrollo a través de retroalimentación continua, objetivos claros, metodologías agiles y herramientas de aprendizaje diseñadas para acelerar tu crecimiento profesional. Queremos que avances con confianza y encuentres un camino que te inspire. Tu bienestar también es fundamental para nosotros. Por eso contamos con beneficios flexibles, programas de salud integral física, emocional y financiera, plataformas de apoyo, descuentos exclusivos y prestaciones superiores a la ley que acompañan todas las etapas de tu vida.

Somos orgullosamente una compañía certificada como B Corp, lo que refleja nuestro compromiso con prácticas responsables, decisiones conscientes y un impacto positivo en las personas, las comunidades y el planeta.

Si buscas un lugar donde puedas aportar, desarrollarte y formar parte de una comunidad que trabaja con propósito, te invitamos a explorar nuestras vacantes y descubrir por ti mismo todo lo que puedes construir en Danone. Tu siguiente gran paso profesional podría comenzar aquí.