Jefe de ventas - Canal Tradicional

Colorantes Importados; Ciudad de México; On-site; MXN 420,000 - 650,000; Full time

Benefits offered by this job

Salario base

Comisiones no topadas

Automóvil de la empresa

Job summary

Colorantes Importados busca un Jefe de Ventas – Canal Tradicional para liderar y desarrollar el equipo comercial, asegurando el cumplimiento de objetivos de ventas, cobertura, distribución y rentabilidad.

Serán responsables de coordinar al equipo, diseñar estrategias por zona y cliente, realizar acompañamientos en campo y reforzar relaciones con mayoristas, distribuidores y comercios. Trabajo mayoritariamente de campo (70%) y oficina (30%).

Qualifications

• Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Comercio, Negocios o afín.
• 3 a 5 años de experiencia en ventas.
• 1 a 3 años de experiencia supervisando equipos comerciales.
• Experiencia en canal tradicional, distribución o ventas de campo.
• Manejo de rutas, territorios, distribuidores y mayoristas.
• Deseable experiencia en papelería, manualidades, ferretería o consumo.
• Manejo de Excel y herramientas de análisis de ventas.
• Deseable CRM o sistemas de gestión comercial.
• Disponibilidad para trabajo de campo y visitas a clientes.

Responsibilities

• Liderar, supervisar y desarrollar al equipo de vendedores, estableciendo metas y seguimiento de resultados.
• Elaborar y ejecutar planes comerciales por zona, cliente y vendedor para cumplir objetivos de venta.
• Supervisar rutas, cobertura y apertura de nuevos clientes.
• Desarrollar y mantener relaciones con mayoristas y distribuidores.
• Realizar visitas de campo y acompañamientos con vendedores para fortalecer la ejecución comercial.
• Analizar ventas e indicadores comerciales, identificando desviaciones y acciones correctivas.
• Dar seguimiento a precios, promociones y servicio al cliente.
• Elaborar reportes de resultados y presentar avances y planes de acción.

Skills

Gestión de equipos

Ventas

Análisis de ventas

Coordinación

Atención al cliente

Education

Licenciatura

Tools

CRM

Excel

Job description

Buscamos Jefe de Ventas – Canal Tradicional

liderar y desarrollar nuestro equipo comercial, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas, cobertura, distribución, cartera y rentabilidad.

Será responsable de coordinar al equipo de agentes de ventas, desarrollar estrategias comerciales por zona y cliente, realizar acompañamientos en campo y fortalecer la relación con mayoristas, distribuidores, papelerías, mercerías, tlapalerías, tiendas de manualidades y comercios independientes.

Principales responsabilidades

• Liderar, supervisar y desarrollar al equipo de vendedores, estableciendo metas y dando seguimiento a resultados.
• Elaborar y ejecutar planes comerciales por zona, cliente y vendedor para cumplir los objetivos de venta.
• Supervisar rutas, cobertura, frecuencia de visita y apertura de nuevos clientes.
• Desarrollar y mantener relaciones comerciales con mayoristas, distribuidores y clientes estratégicos.
• Realizar visitas de campo y acompañamientos con vendedores para fortalecer la ejecución comercial.
• Analizar ventas, productividad, cobertura, cartera e indicadores comerciales, identificando desviaciones y acciones correctivas.
• Dar seguimiento a precios, promociones, competencia, pedidos, entregas y servicio al cliente.
• Elaborar reportes de resultados y presentar avances, oportunidades y planes de acción al HEAD de Ventas.

Requisitos

• Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Comercio, Negocios o carrera afín.
• 3 a 5 años de experiencia en ventas.
• 1 a 3 años de experiencia supervisando equipos comerciales.
• Experiencia en canal tradicional, distribución o ventas de campo.
• Experiencia en manejo de rutas, territorios, distribuidores y mayoristas.
• Deseable experiencia en sectores como papelería, manualidades, ferretería, productos de consumo o similares.
• Manejo de Excel y herramientas de análisis de ventas.
• Deseable manejo de CRM o sistemas de gestión comercial.
• Disponibilidad para realizar trabajo de campo y visitas a clientes.

Trabajo 70% campo, 30% oficina

Ofrecemos

• Salario base
• Comisiones no topadas
• Automóvil de la empresa.

Requerimientos- Educación mínima: Educación superior - Licenciatura

2 años de experiencia

Conocimientos: Capacidad de coordinación, Gestión de equipos, Cartera, Distribución, Estrategias comerciales, Supervisión de personal, Ventas, Ventas de canales

Disponibilidad de viajar: Si

Palabras clave: lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente, cambaceo, sales