Jefe de Ventas B2B | Lidera Equipo hacia MRR Nuevo

IENTC Telecom; México; Presencial; MXN 600.000 - 900.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

IENTC Telecom busca un líder de ventas para estructurar y dirigir un equipo de hasta 30 personas, entre vendedores y jefes de ventas, orientado a generar MRR nuevo y a construir una base de clientes sostenible.

La función implica garantizar actividades semanales, acompañamiento en campo, revisión de pipeline, implementación de procesos y desarrollo de talento. Se valora experiencia en ventas B2B y capacidad analítica para tomar decisiones basadas en datos.

Formación

• Liderazgo comprobable de equipos de ventas.
• Experiencia en ventas B2B y manejo de metas.
• Gestión de pipeline y registro de actividades en CRM.
• Capacidad para entrenar y desarrollar vendedores.
• Análisis de datos para toma de decisiones comerciales.
• Disponibilidad para acompañar al equipo en campo.

Responsabilidades

• Liderar una estructura de hasta 30 personas, entre vendedores y jefes de ventas, para alcanzar los objetivos comerciales de la compañía.
• Asegurar que cada vendedor cumpla con su actividad semanal: visitas, reuniones, propuestas y registro puntual en el CRM.
• Cumplir la meta mensual de MRR nuevo del equipo.
• Acompañar a los vendedores en campo al menos dos días por semana, con prioridad en quienes se incorporan al equipo.
• Revisar periódicamente el pipeline de cada vendedor en sesiones uno a uno. Validar la calidad de la información, el avance real de las oportunidades y las acciones necesarias para cerrar brechas.
• Asegurar la aplicación consistente del proceso comercial y proponer mejoras trimestrales basadas en los resultados y datos del equipo.
• Contratar, desarrollar y retener vendedores; procurar que las vacantes se cubran en un plazo máximo de 30 días.
• Dar seguimiento a los indicadores individuales y del equipo, y actuar oportunamente cuando los resultados o la actividad se desvíen de lo esperado.

Conocimientos

Liderazgo

Ventas B2B

Gestión de pipeline

Análisis de datos

Formación y desarrollo

Trabajo en campo

Planificación comercial

Educación

Licenciatura concluida

Herramientas

CRM

Descripción del empleo

IENTC Telecom busca un líder de ventas para estructurar y dirigir un equipo de hasta 30 personas, entre vendedores y jefes de ventas, orientado a generar MRR nuevo y a construir una base de clientes sostenible.

La función implica garantizar actividades semanales, acompañamiento en campo, revisión de pipeline, implementación de procesos y desarrollo de talento. Se valora experiencia en ventas B2B y capacidad analítica para tomar decisiones basadas en datos.