Ingeniero de Desarrollo de Negocios

Oerlikon; Saltillo; On-site; MXN 900,000 - 1,200,000; Full time

Benefits offered by this job

Seguro de vida

Fondo ahorro 5%

Vales de despensa 10%

Vacaciones superiores a segundo año

Aguinaldo 30 días

Job summary

Oerlikon busca un Ingeniero de Desarrollo de Negocio para Monterrey, NL, para impulsar crecimiento rentable abriendo nuevos clientes y oportunidades en el norte de México. Se enfoca en soluciones PVD y PPD, expansión de cuentas y desarrollo de mercado.

El/la candidato/a ideal tendrá experiencia en ventas industriales, apertura de clientes, y manejo de procesos de desarrollo comercial con enfoque estratégico; se exige inglés avanzado y disponibilidad para viajar.

Qualifications

• Preferente Ingeniería Mecánica, Materiales, Manufactura o Mecatrónica.
• Experiencia en desarrollo de negocios dentro de mercados industriales.
• Ventos consultivas y apertura de nuevos clientes en Norte de México.

Responsibilities

• Identificar y desarrollar nuevos clientes industriales alineados con la estrategia de crecimiento.
• Abrir puertas en cuentas objetivo y obtener acceso a tomadores de decisión.
• Desarrollar relaciones estratégicas de largo plazo con clientes potenciales y existentes.
• Generar oportunidades de negocio antes de solicitudes formales y posicionar soluciones de Oerlikon.
• Analizar mercados y diseñar planes de penetración para clientes prioritarios.
• Coordinar internas actividades para evaluar y convertir oportunidades en negocio recurrente.
• Mantener portafolio de oportunidades y gestionar prospectos, contactos y próximas acciones.
• Participar en asociaciones, ferias y eventos para ampliar la red de contactos.

Skills

Desarrollo de negocios

Apertura de clientes

Ventas consultivas

Gestión CRM Salesforce

Inglés avanzado

Education

Ingeniería Mecánica/Materiales/Manufactura/Mecatrónica

Tools

Salesforce CRM

MS Office

Job description

Estamos buscando un Ingeniero de Desarrollo de Negocio para la zona de Monterrey, NL. En este rol usted generará crecimiento rentable para Oerlikon en Nuevo León y el norte de México mediante la apertura de nuevos clientes, Identificación y desarrollo comercial de nuevas oportunidades para soluciones PVD y PPD., la expansión de cuentas estratégicas existentes y la identificación de nuevas oportunidades de mercado.

La posición es responsable de crear negocio donde actualmente Oerlikon no tiene participación, o donde su presencia es limitada, desarrollando relaciones estratégicas con clientes potenciales y actuales, identificando oportunidades de crecimiento y transformando dichas oportunidades en negocios recurrentes y sostenibles.

El objetivo principal del puesto no es administrar una cartera existente ni atender solicitudes comerciales de rutina, sino desarrollar mercado, generar demanda, ampliar la presencia de Oerlikon y construir una base sólida de crecimiento futuro en la región norte del país.

Ofrecemos

• Seguro de vida.
• Fondo ahorro 5%
• Vales de despensa 10%
• Vacaciones superiores a partir del segundo año.
• Aguinaldo 30 días.

Tus Responsabilidades

• Identificar, prospectar y desarrollar nuevos clientes industriales alineados con la estrategia de crecimiento de Oerlikon.
• Abrir puertas en cuentas objetivo donde Oerlikon no tenga presencia relevante, generando acceso a tomadores de decisión en dirección, operaciones, ingeniería, manufactura, calidad y compras.
• Desarrollar relaciones estratégicas de largo plazo con clientes potenciales y clientes actuales con oportunidad de expansión.
• Identificar oportunidades de crecimiento dentro de cuentas estratégicas existentes mediante nuevas aplicaciones, plantas, divisiones, procesos productivos o servicios adicionales.
• Generar nuevas oportunidades de negocio antes de que exista una solicitud formal de cotización, anticipando necesidades del mercado y posicionando las soluciones de Oerlikon desde etapas tempranas.
• Analizar nuevos mercados, segmentos industriales, inversiones, expansiones de capacidad y movimientos relevantes en la región norte de México.
• Diseñar y ejecutar planes de penetración para clientes, segmentos y aplicaciones prioritarias.
• Traducir necesidades del mercado en oportunidades concretas para Oerlikon, conectando el valor de las tecnologías y servicios de la compañía con los objetivos industriales del cliente.
• Coordinar internamente las actividades necesarias para evaluar y desarrollar oportunidades, incluyendo validaciones técnicas, revisión de factibilidad, definición comercial y conversión a negocio recurrente.
• Construir y mantener un portafolio sólido de oportunidades futuras que soporte los objetivos de crecimiento de la región.
• Administrar de forma disciplinada el sistema corporativo de gestión comercial, documentando prospectos, contactos estratégicos, visitas, oportunidades, volumen potencial, avances y próximos pasos.
• Participar activamente en asociaciones industriales, cámaras empresariales, ferias, eventos del sector y actividades de vinculación para ampliar la red de contactos y generar nuevas oportunidades.
• Mantener comunicación efectiva con clientes y áreas internas para asegurar seguimiento oportuno a oportunidades, proyectos, validaciones, cotizaciones y planes de crecimiento.
• Proponer iniciativas de desarrollo de mercado basadas en información comercial, análisis competitivo, potencial de crecimiento y alineación estratégica.

Zona De Responsabilidad

• Nuevo León, Coahuila, Chihuahua, Sonora, Tamaulipas, Durango y demás estados del norte del país, de acuerdo con la estrategia comercial definida por la organización.
• Cobertura prioritaria de corredores industriales como Monterrey, Saltillo, Ramos Arizpe, Chihuahua, Ciudad Juárez, Reynosa, Matamoros, Hermosillo, Torreón y otras zonas industriales con potencial de crecimiento para Oerlikon.

Tu Perfil

• Preferentemente Ingeniería Mecánica, Materiales, Manufactura, Mecatrónica, Negocios Industriales o disciplina relacionada.
• Experiencia comprobable en desarrollo de negocios dentro de mercados industriales de mínimo 7 años.
• Experiencia demostrada en apertura de nuevos clientes y generación de negocio incremental.
• Experiencia en expansión de cuentas estratégicas existentes mediante nuevas aplicaciones, procesos, plantas o servicios.
• Experiencia en venta consultiva de soluciones industriales de valor agregado.
• Capacidad para desarrollar oportunidades complejas con ciclos de decisión prolongados.
• Conocimiento del entorno industrial del norte de México.
• Deseable conocimiento en recubrimientos PVD (deposición física de vapor), tratamientos superficiales, tratamientos térmicos, herramientas de corte, maquinado, herramentales, moldes, fundición, componentes de precisión o soluciones industriales relacionadas.
• Conocimiento en Microsoft Office: Excel, Word y PowerPoint.
• Uso disciplinado del sistema corporativo de gestión comercial CRM Sales Force.
• Inglés avanzado.
• Disponibilidad para viajar frecuentemente dentro del territorio asignado y, cuando sea requerido, a otras regiones nacionales o internacionales.

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Acerca de Oerlikon

Oerlikon es líder mundial en ingeniería de materiales. Mediante la combinación adecuada de tecnologías de superficies, materiales avanzados, equipos de recubrimiento, componentes de ingeniería y fabricación avanzada, ayudamos a nuestros clientes a mejorar el rendimiento, la eficiencia, la durabilidad y la sostenibilidad de sus productos y procesos. Nuestras tecnologías suelen ser invisibles para el usuario final, pero son esenciales para las industrias que impulsan la vida moderna: aeroespacial, energía, semiconductores, medicina, lujo, herramientas, automoción e industrias generales. Con sede en Pfäffikon, Suiza, Oerlikon opera en 38 países y cuenta con una plantilla global de alrededor de 10.000 personas. En 2025, Oerlikon alcanzó unas ventas de 1.600 millones de CHF.

Ofrecemos una amplia variedad de perfiles profesionales en un entorno dinámico y de apoyo, donde las personas están empoderadas para crecer y alcanzar su pleno potencial — guiadas por nuestros valores fundamentales de integridad, espíritu de equipo, excelencia e innovación.

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