Inbound Sales Lead - Hybrid, Data-Driven Coach

QuintoAndar; Ciudad de México; Hybrid; MXN 900,000 - 1,200,000; Full time

Benefits offered by this job

Vales de Despensa

Apoyo Teletrabajo

Seguro Médico

Seguro de Vida

Aguinaldo - 30 días

Prima Vacacional

Licencia Parental extendida

Día libre por cumpleaños

Job summary

QuintoAndar busca un líder de Inbound Sales para dirigir y hacer crecer un equipo de 12 personas, optimizando procesos de ventas y maximizando la conversión desde el primer contacto.

El rol requiere experiencia en inbound, gestión de CRM (HubSpot/Salesforce) y habilidades de coaching para formar a un equipo orientado a resultados, con modelo híbrido entre casa y oficina en Ciudad de México.

Qualifications

• Mínimo 4 años de experiencia en ventas, en liderazgo, preferiblemente inbound.
• Experiencia demostrable en la metodología Inbound y su aplicación en procesos de ventas.
• Gestión y optimización de un CRM (HubSpot Sales Hub o Salesforce Sales Cloud).
• Excelentes habilidades de liderazgo, coaching y seguimiento de equipos.
• Capacidad analítica para interpretar datos de ventas y toma de decisiones basadas en métricas.
• Orientación al cliente y enfoque en valor en cada interacción.
• Proactividad, organización y habilidad para manejar múltiples prioridades en entornos dinámicos.

Responsibilities

• Dirigir, motivar, capacitar y monitorear al equipo de Inbound Sales.
• Realizar seguimiento a objetivos individuales y de equipo y asegurar su progreso.
• Llevar sesiones de coaching y entrenamiento en técnicas de venta inbound.
• Asegurar conocimiento profundo de la oferta de productos/servicios por el equipo.
• Gestionar métricas internas y asegurarse que se cumplen.
• Implementar procesos inbound y alinear con SLA y MLQ/SQL.
• Colaborar con Marketing para mejorar transferencia de leads (SLA) y calidad de MQLs/SQLs.
• Analizar embudo de ventas para identificar cuellos de botella y mejoras.
• Supervisar uso de CRM (Salesforce) y registro de datos.
• Generar informes de rendimiento, forecast y estado del pipeline.
• Tomar decisiones basadas en datos y ajustar estrategias de ventas.

Skills

Liderazgo de equipos

Inbound sales

CRM (HubSpot/Salesforce)

Análisis de ventas

Coaching

Tools

HubSpot Sales Hub

Salesforce Sales Cloud

Job description

QuintoAndar busca un líder de Inbound Sales para dirigir y hacer crecer un equipo de 12 personas, optimizando procesos de ventas y maximizando la conversión desde el primer contacto.

El rol requiere experiencia en inbound, gestión de CRM (HubSpot/Salesforce) y habilidades de coaching para formar a un equipo orientado a resultados, con modelo híbrido entre casa y oficina en Ciudad de México.