Growth Lead

Futurum; Santiago de Querétaro; Presencial; MXN 457.000 - 547.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Presencial en Querétaro

Prestaciones de ley

Equipo de cómputo al inicio

Descripción de la vacante

Futurum busca un Growth Lead para construir y escalar su función de crecimiento en Querétaro. Reportarás al CEO y tendrás ownership total de la estrategia y ejecución de growth en un negocio de suscripción dirigido a estudiantes de medicina.

Trabajarás presencialmente en Querétaro, con foco en adquisición, conversión y retención, diseñando el funnel, midiendo resultados y definiendo el go‑to‑market para ENARM.

Formación

• Propietario de iniciativas de growth y capacidad para liderar proyectos.
• Foco en acquisition, conversión y retención con enfoque en métricas.
• Experiencia práctica con herramientas de publicidad y CRM.

Responsabilidades

• Crecimiento de programas: optimizar funnel desde primer contacto hasta pago y recompra; gestionar Meta Ads, ofertas y landing pages.
• Rediseñar CRM y follow-ups; decidir automatización y cuando intervenir manualmente; cerrar objeciones de venta.
• Construir el Go‑to‑market de la suscripción ENARM a partir de investigación de clientes y experiments.
• Activación y retención: mejorar onboarding, lifecycle y experiencia de producto.
• Definir marca y distribución: pruebas de canales, medir respuestas y priorizar señales.
• Ejecutar experiments de marca y suscripción, priorizando pocas apuestas con resultados claros.

Conocimientos

Growth ownership

Data‑driven decisions

Acquisition

Conversion optimization

Retention strategies

Herramientas

Meta Ads

CRM

Claude/Codex

Descripción del empleo

Growth Lead

Futurum | On-site in Querétaro | Full-time

$45,000 MXN brutos mensuales + prestaciones de ley

Build the growth function behind Futurum’s next stage.

Why Futurum

Futurum nació en 2019, cuando sus fundadores estudiaban medicina y preparaban a otros alumnos para ingresar a carreras de salud. Hoy somos una startup rentable y esos programas sostienen el negocio. También nos han dado años de contacto directo con estudiantes, sus dudas y la forma en que toman decisiones.

Ahora estamos llevando ese aprendizaje a una plataforma de suscripción con IA que pueda acompañar a un estudiante durante la carrera de medicina y en la preparación para su especialidad. Empezaremos por quienes se preparan para el ENARM, el examen que los médicos presentan para ingresar a una especialidad en México.

Queremos que cada estudiante sepa qué necesita aprender, qué debe practicar y cómo está avanzando. Buscamos a nuestro Growth Lead para construir el sistema que lleve esa experiencia a más personas.

Why this role, why now

Los programas ya venden, pero una parte importante del funnel todavía depende de conversaciones y follow-ups manuales. Necesitamos mejorar cómo adquirimos, convertimos y retenemos estudiantes, y convertir lo que funciona en un sistema que el equipo pueda operar y medir.

Al mismo tiempo, la suscripción necesita su primer go-to-market. Hay que entender al usuario de ENARM, probar positioning y construir el recorrido desde que nos descubre hasta que paga, empieza a estudiar y decide quedarse.

Trabajarás sobre un negocio que ya tiene demanda y sobre un producto cuyo growth motion todavía hay que descubrir. Podrás ver el efecto de tu trabajo en ventas, comportamiento de los estudiantes y decisiones de producto.

Vas a trabajar directamente con los founders y reportar al CEO. Tendrás ownership sobre la estrategia de growth y su ejecución. El playbook todavía se está construyendo: esperamos que traigas ideas propias, cuestiones nuestros supuestos y te hagas cargo de probar lo que propones.

Una decisión de growth aquí se puede ver en el revenue del siguiente ciclo y en la experiencia de un estudiante que busca entrar a medicina o prepararse para una especialidad.

What you’ll own

• Crecimiento de los programas. Entender y mejorar el full funnel, desde el primer anuncio o conversación hasta el pago y la recompra. Operarás Meta Ads y trabajarás en oferta, messaging, creativos y landing pages.
• Sistema de ventas. Rediseñar el CRM y los follow-ups. Decidir qué automatizar, qué requiere atención humana y cómo cubrirlo con el equipo o con apoyo externo. Cuando haga falta, entrarás en conversaciones de venta para entender objeciones y llevarlas hasta el cierre. Serás responsable del resultado comercial del sistema.
• Go-to-market de la suscripción. Construir el primer funnel para ENARM a partir de customer research y experimentos de adquisición, pago y activación. Después ampliaremos el enfoque a estudiantes de otros años de medicina.
• Activación y retención. Entender por qué un estudiante empieza, continúa, renueva o se va. Convertir esos hallazgos en cambios de onboarding, lifecycle y experiencia de producto junto con el equipo.
• Marca y distribución. Construir presencia de marca junto con diseño. Probar canales digitales y tradicionales, medir su respuesta y concentrar el esfuerzo donde encontremos señal.
• Los programas será tu primera prioridad. Abriremos experimentos de marca y suscripción en paralelo según la capacidad disponible. El estándar será elegir pocas apuestas, llevarlas hasta resultado y documentar lo aprendido.

What success looks like

En tus primeros 30 días: conocerás a los estudiantes, revisarás el funnel de cada programa y entenderás cómo vendemos hoy. De ese diagnóstico saldrán los primeros cambios y el roadmap de experimentos.

En tus primeros 90 días: tendremos un proceso comercial mejor documentado, primeras tareas retiradas del equipo y una lectura más clara de conversión. El funnel inicial de ENARM ya estará en pruebas.

Al cumplir seis meses: habrás construido un proceso de venta de programas con menos carga manual y mejores decisiones de adquisición. También tendremos evidencia para decidir cómo continuar el go-to-market de la suscripción.

Definiremos las metas numéricas contigo después de revisar la línea base, el tracking y el presupuesto.

Growth first. AI-native execution

What you bring

Puede encajar contigo aunque tu trayectoria todavía sea corta, si ya has tenido ownership sobre problemas de growth y puedes mostrar cómo piensas.

Puedes contar con detalle una decisión de growth: qué encontraste, qué cambiaste, cómo lo mediste y qué aprendiste. Tienes fundamentos sólidos de acquisition, conversion y retention, con experiencia práctica en Meta Ads, CRM y conversion rate optimization. Sabes hacer customer research y convertirlo en oferta, messaging o experimentos. Puedes escribir un brief y dar feedback útil a diseño y contenido. UsasClaude Code oCodex más allá del chat. Puedes mostrar cómo construiste o analizaste algo y cómo revisaste su calidad. Tomas decisiones con datos, contexto y pensamiento crítico. Sabes defender una idea y cambiarla cuando la evidencia apunta a otro lado. Comunicación clara en español e inglés funcional para consultar documentación.

Evaluaremos la evidencia de tu trabajo, tu criterio y la velocidad con la que aprendes. Tu carrera universitaria y el título de tu puesto anterior pesan menos que lo que ya sabes hacer.

How we work

Somos un equipo pequeño y founder-led. Trabajarás directamente con el CEO y el CTO. Empezarás como individual contributor, con apoyo de ventas y diseño. Este es un rol hands-on: vas a definir la estrategia y también a entrar a las campañas, las conversaciones y los datos.

El presupuesto de paid media, herramientas y proveedores se acordará con el CEO. Trabajamos presencialmente en Querétaro para tomar decisiones cerca del equipo mientras construimos estos sistemas.

The offer

$45,000 MXN brutos mensuales y prestaciones de ley. Trabajo exclusivamente presencial en Querétaro. Herramientas de software aprobadas cubiertas por Futurum. Equipo de cómputo propio al inicio.

Fecha deseada de ingreso: 15 de octubre de 2026.