Gerente Técnico Camcar

Zoetis; Xico; On-site; MXN 1,500,000 - 2,300,000; Full time

Job summary

Zoetis busca un Gerente Técnico CAMCAR para México, Centroamérica y el Caribe. El rol coordina planes con Marketing y Comercial, desarrollando estrategias y planes de acción para posicionar nuestros productos como líderes técnicos y de negocio.

El candidato debe reunir amplia experiencia en producción porcina, ventas técnicas y gestión de cuentas, con capacidad de influencia sobre asesores y líderes de opinión en la industria.

Qualifications

• Titulación adecuada en Agronegocios, Veterinaria o Ingeniería.
• Maestría en Salud Animal, Producción, Marketing o Negocios.
• Deseable Doctorado en fisiología del crecimiento o Salud animal o áreas biológicas.
• Experiencia en gestión de cuentas estratégicas.
• Red de relaciones con asesores y consultores de la industria.
• Capacidad para liderar equipos de trayectoria.

Responsibilities

• Apoyar diseño de estrategias de venta desde el punto de vista técnico.
• Distribuir el equipo técnico para apoyar necesidades comerciales.
• Diseñar diferenciadores de producto y manejo en campo.
• Maximizar márgenes y penetración del portafolio de productos estratégicos.
• Establecer objetivos de cuenta y gestionar recursos.
• Definir métricas para medir avance con clientes y líderes de la industria.
• Resolver necesidades técnicas de clientes y del equipo comercial.
• Construir planes de capacitación para mantener liderazgo técnico.
• Crear capacidades para medir rendimiento en campo.
• Influir a líderes y asesores de la industria.
• Crear conexiones con universidades, laboratorios y asociaciones.

Skills

Gestión de cuentas

Ventas técnicas

Liderazgo

Comunicación

Influencia estratégica

Education

Profesional en Agronegocios

Veterinario

Ingeniero Agrónomo

Maestría en Salud Animal

Doctorado en fisiología/biología

Tools

MS Office

Excel (Macros y tablas dinámicas)

PowerPoint

Job description

POSITION SUMMARY

El Gerente Técnico requiere un amplio conocimiento de la Industria Porcina para México, Centro América y el Caribe con relación a:

• Prevalencia, diagnóstico y tratamiento integral de las principales enfermedades por región.
• Marcas que compiten con los productos de Zoetis
• Los principales decisores, productores e influenciadores del mercado.
• Dinámicas comerciales de la región y a nivel global que pueden influenciar los cambios en la comercialización.

Se necesitan habilidades y experiencia para desarrollar estrategias técnicas necesarias para soportar la dinámica comercial y la estrategia de Marketing. Acelerando las ventas y siendo un factor crítico para la construcción de relaciones a largo plazo mediante la generación de valor para el cliente.

El Gerente técnico CAMCAR alinea y coordina planes de acción, programas y recursos para la creación de valor en los clientes a través de la interacción directa con el departamento de marketing y comercial de la empresa. La colaboración ágil, directa y transparente con dichos departamentos es crítica.

El Gerente técnico CAMCAR actuará como una pieza clave para desarrollar en conjunto con Marketing y Commercial planes que permitan posicionar nuestros productos como primera opción ya sea por las ventajas propias del producto o por su utilización de manera estratégica para solucionar las necesidades del cliente

El Gerente técnico CAMCAR es el responsable de retener y desarrollar el talento de la organización bajo su reporte.

El Gerente Técnico CAMCAR es el responsable de mantener en nivel óptimo de conocimiento técnico al equipo comercial y de poder Influenciar a los asesores técnicos y lideres de opinión de la Industria en toda la región.

POSITION RESPONSIBILITIES

Ser el apoyo fundamental de MKT en el diseño de las estrategias de venta desde el punto de vista técnico

Realizar la distribución del equipo técnico en concordancia con las necesidades comerciales para dar soporte al equipo y atender a los clientes.

Diseñar los diferenciadores de producto y manejo en la implementación de campo

Foco en que nuestra propuesta de valor maximice nuestros márgenes y la penetración de nuestro portafolio de productos estratégicos.

Establece objetivos claros de cuenta, acciones clave y gestiona recursos desde el enfoque técnico para construir una propuesta de valor

Establece métricas claras para medir el avance con los clientes, asesores, así como lideres de la industria desde el punto de vista comercial.

Resuelve las necesidades técnicas de los clientes, así como de los equipos comerciales.

Alinea y cuantifica en conjunto con el área comercial el valor económico de la propuesta de valor de la empresa.

Construye el plan de capacitación para el equipo técnico y área comercial para mantenerse como lideres de la industria desde esta perspectiva.

Crea capacidades únicas para diferenciarse de los competidores. Al construir y desarrollar capacidades para medir el rendimiento del producto a nivel de campo.

Construye la estrategia para ganar influencia con los lideres y asesores de la industria.

Crea conexiones con Universidades, laboratorios, empresas de tecnología, así como asociaciones que puedan contribuir al desarrollo del departamento técnico y al posicionamiento de nuestros productos.

Relaciones Internas:

Gerente de la Unidad de Negocio y Equipo de Fuerza de Campo

Gerente de Marketing

Asesor Técnico

Global Comercial Development

COE

Servicio al Cliente

Planificación Financiera

Relaciones Externas:

Propietarios y alta dirección de Cuentas Clave

Consultores y asesores de la industria

Distribuidor y Puntos de Venta y Líderes de Opinión.

Comunidad científica y Universidades

Laboratorios de Diagnostico

Indicate the Average Budget or Revenue accountability, as applicable.

• Responsable por el cumplimiento anual del Budget

Supervision

5 colegas a su cargo al menos.

Educación:

Profesional en Agronegocios (Veterinario, Ingeniero Agrónomo)

Maestría en Salud Animal, Producción, Marketing o Negocios

Deseable doctorado en fisiología del crecimiento, Salud animal o áreas biológicas

Experiencia:

Conocimiento probado en Producción y Tecnología Porcina de +5 años.

Experiencia como técnico en ventas y demostrada

Gestión de Cuentas Estratégicas.

Red de relaciones con asesores y consultores de la industria.

Experiencia en manejo de personal.

Capacidad para liderar un equipo con larga trayectoria

Excelente performance de objetivos y conductas durante toda su carrera

Principales Competencias

Competencia técnica en producción Porcina

Competencia técnica en enfermedades Porcinas y su tratamiento

Construcción de estrategias de salud mediante productos y su manejo

Construcción de equipos de alto desempeño y diversos

Competencia para Motivar la discusión abierta y el debate

Funcionales

Comunicación efectiva

Creatividad e Innovación

Enfoque en el Cliente

Orientación a Resultados

Liderazgo

Negociación e Influencia

Pensamiento Estratégico

Trabajo en Equipo

Conocimiento del Negocio

Habilidades Técnicas

Conocimiento de herramientas informáticas.

Dominio de Microsoft Word, Excel (incluidos Macros y Tablas Dinámicas), PowerPoint y Outlook.

Habilidades lingüísticas: Dominio avanzado del inglés en comunicación oral y escrita.

Este puesto puede requerir viajes y horarios de trabajo flexibles. La residencia en el área de trabajo es necesaria.

Full time