Gerente Técnico CAMCAR

- Zoetis India Capability Center; Ciudad de México; On-site; MXN 1,200,000 - 2,000,000; Full time

Job summary

Zoetis busca un Gerente Técnico CAMCAR para liderar estrategias técnicas en la industria porcina de México, Centroamérica y el Caribe. El rol requiere coordinar planes de acción, programas y recursos para crear valor al cliente mediante interacción directa con marketing y ventas.

El candidato debe combinar conocimiento técnico con habilidades de liderazgo, gestión de cuentas y comunicación efectiva para alinear las áreas comerciales y de marketing y posicionar productos como la primera opción

Qualifications

• Conocimiento técnico avanzado en producción porcina y su salud.
• Experiencia en ventas técnicas y gestión de cuentas estratégicas en la industria.
• Capacidad para liderar equipos y influenciar a asesores y líderes de opinión.

Responsibilities

• Apoyar a Marketing en estrategias de venta desde el enfoque técnico.
• Distribuir el equipo técnico acorde a necesidades comerciales y clientes.
• Diseñar diferenciadores de producto y su implementación en campo.
• Priorizar la propuesta de valor para maximizar márgenes y penetración de portafolio.
• Establecer objetivos de cuenta y gestionar recursos desde lo técnico para la propuesta de valor.
• Definir métricas para medir avances con clientes y líderes de industria.
• Resolver necesidades técnicas de clientes y del equipo comercial.
• Cuantificar valor económico de la propuesta junto al área comercial.
• Diseñar planes de capacitación para equipo técnico y área comercial.
• Desarrollar capacidades para medir rendimiento de producto en campo.
• Fortalecer influencia con líderes y asesores de la industria.
• Conectar con universidades, laboratorios y asociaciones para posicionar productos.

Skills

Conocimiento porcino

Gestión de cuentas estratégicas

Liderazgo

Negociación e influencia

Pensamiento estratégico

Trabajo en equipo

Comunicación efectiva

Enfoque al cliente

Education

Profesional en Agronegocios (Veterinario, Ingeniero Agrónomo)

Maestría en Salud Animal, Producción, Marketing o Negocios

Doctorado deseable en fisiología del crecimiento / salud animal

Job description

POSITION SUMMARY

El Gerente Técnico requiere un amplio conocimiento de la Industria Porcina para México, Centro América y el Caribe con relación a:

Prevalencia, diagnóstico y tratamiento integral de las principales enfermedades por región.

Marcas que compiten con los productos de Zoetis

Los principales decisores, productores e influenciadores del mercado.

Dinámicas comerciales de la región y a nivel global que pueden influenciar los cambios en la comercialización.

Se necesitan habilidades y experiencia para desarrollar estrategias técnicas necesarias para soportar la dinámica comercial y la estrategia de Marketing. Acelerando las ventas y siendo un factor crítico para la construcción de relaciones a largo plazo mediante la generación de valor para el cliente.

El Gerente técnico CAMCAR alinea y coordina planes de acción, programas y recursos para la creación de valor en los clientes a través de la interacción directa con el departamento de marketing y comercial de la empresa. La colaboración ágil, directa y transparente con dichos departamentos es crítica.

El Gerente técnico CAMCAR actuará como una pieza clave para desarrollar en conjunto con Marketing y Commercial planes que permitan posicionar nuestros productos como primera opción ya sea por las ventajas propias del producto o por su utilización de manera estratégica para solucionar las necesidades del cliente

El Gerente técnico CAMCAR es el responsable de retener y desarrollar el talento de la organización bajo su reporte.

El Gerente Técnico CAMCAR es el responsable de mantener en nivel óptimo de conocimiento técnico al equipo comercial y de poder Influenciar a los asesores técnicos y lideres de opinión de la Industria en toda la región.

POSITION RESPONSIBILITIES

• Ser el apoyo fundamental de MKT en el diseño de las estrategias de venta desde el punto de vista técnico
• Realizar la distribución del equipo técnico en concordancia con las necesidades comerciales para dar soporte al equipo y atender a los clientes.
• Diseñar los diferenciadores de producto y manejo en la implementación de campo
• Foco en que nuestra propuesta de valor maximice nuestros márgenes y la penetración de nuestro portafolio de productos estratégicos.
• Establece objetivos claros de cuenta, acciones clave y gestiona recursos desde el enfoque técnico para construir una propuesta de valor
• Establece métricas claras para medir el avance con los clientes, asesores, así como lideres de la industria desde el punto de vista comercial.
• Resuelve las necesidades técnicas de los clientes, así como de los equipos comerciales.
• Alinea y cuantifica en conjunto con el área comercial el valor económico de la propuesta de valor de la empresa.
• Construye el plan de capacitación para el equipo técnico y área comercial para mantenerse como lideres de la industria desde esta perspectiva.
• Crea capacidades únicas para diferenciarse de los competidores. Al construir y desarrollar capacidades para medir el rendimiento del producto a nivel de campo.
• Construye la estrategia para ganar influencia con los lideres y asesores de la industria.
• Crea conexiones con Universidades, laboratorios, empresas de tecnología, así como asociaciones que puedan contribuir al desarrollo del departamento técnico y al posicionamiento de nuestros productos.

Relaciones Internas

• Gerente de la Unidad de Negocio y Equipo de Fuerza de Campo
• Gerente de Marketing
• Asesor Técnico
• Global Comercial Development
• COE
• Servicio al Cliente
• Planificación Financiera

Relaciones Externas

• Propietarios y alta dirección de Cuentas Clave
• Consultores y asesores de la industria
• Distribuidor y Puntos de Venta y Líderes de Opinión.
• Comunidad científica y Universidades
• Laboratorios de Diagnostico

Educación

• Profesional en Agronegocios (Veterinario, Ingeniero Agrónomo)
• Maestría en Salud Animal, Producción, Marketing o Negocios
• Deseable doctorado en fisiología del crecimiento, Salud animal o áreas biológicas

Experiencia

• Conocimiento probado en Producción y Tecnología Porcina de +5 años.
• Experiencia como técnico en ventas y demostrada
• Gestión de Cuentas Estratégicas.
• Red de relaciones con asesores y consultores de la industria.
• Experiencia en manejo de personal.
• Capacidad para liderar un equipo con larga trayectoria
• Excelente performance de objetivos y conductas durante toda su carrera

Principales Competencias

• Competencia técnica en producción Porcina
• Competencia técnica en enfermedades Porcinas y su tratamiento
• Construcción de estrategias de salud mediante productos y su manejo
• Construcción de equipos de alto desempeño y diversos
• Competencia para Motivar la discusión abierta y el debate

Funcionales

• Comunicación efectiva
• Creatividad e Innovación
• Enfoque en el Cliente
• Orientación a Resultados
• Liderazgo
• Negociación e Influencia
• Pensamiento Estratégico
• Trabajo en Equipo
• Conocimiento del Negocio