Gerente Regional de Ventas Norte

Black and Decker, S.A. de C.V.; Ciudad de México; Presencial; MXN 700.000 - 1.000.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Black and Decker, S.A. de C.V. busca un Gerente Regional de Ventas para liderar el equipo de ventas y fortalecer relaciones con mayoristas del canal tradicional en la zona Centro de México.

La persona ideal tiene al menos 7 años de experiencia en ventas, 4 en liderar equipos en canal tradicional y experiencia en gestión de territorios y cuentas clave. Se valoran habilidades en negociación, análisis de métricas y manejo de CRM, Excel y herramientas digitales.

Formación

• 7 años de experiencia en ventas, preferentemente en ferretería, herramientas o consumo masivo, enfocado en la zona Centro de México.
• 4 años liderando equipos de ventas enfocados en canal tradicional y mayoristas en la región Centro.
• Experiencia en gestión de territorios y desarrollo de cuentas clave en canal tradicional del centro del país.
• Experiencia en administración de rentabilidad y negociación con mayoristas regionales.
• Inglés intermedio.
• Orientación a resultados y trabajo bajo objetivos.
• Manejo de herramientas tecnológicas básicas (Excel, correo electrónico, CRM).

Responsabilidades

• Desarrollar e implementar estrategias de ventas dirigidas a mayoristas del canal tradicional en la zona Centro de México.
• Supervisar y dar seguimiento al ciclo de ventas a nivel de canal, cliente y representante de ventas, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales en la región.
• Liderar, motivar y capacitar al equipo de ventas regional para alcanzar las metas establecidas en el canal tradicional.
• Establecer y mantener relaciones sólidas y profesionales con los principales mayoristas y distribuidores de la zona Centro.
• Negociar y cerrar acuerdos comerciales con mayoristas clave, asegurando condiciones favorables y el posicionamiento de la marca en la región.
• Monitorear y analizar métricas de desempeño del canal tradicional, identificando áreas de oportunidad y proponiendo acciones de mejora específicas para la zona Centro.
• Preparar pronósticos de ventas y reportes periódicos para la toma de decisiones estratégicas a nivel regional.
• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio y expansión con mayoristas en la zona Centro.

Conocimientos

Ventas

Liderazgo

Gestión de cuentas

CRM

Excel

Inglés intermedio

Herramientas

CRM

Excel

Descripción del empleo

Gerente de ventas Regional - Canal Tradicional Monterrey

Ven a hacer del mundo un lugar mejor y acelera tu éxito. Se necesita gente extraordinaria para lograr cosas extraordinarias. Personas con sentido de propósito e integridad. Personas con una búsqueda incansable de la excelencia. Personas que se preocupan por mejorar las cosas Para Quienes Hacen El Mundo™. ¿Te identificas? de más de 50,000 profesionales diversos y de alto rendimiento a nivel global, quienes están dejando su huella en algunas de las marcas más queridas del mundo, incluyendo DEWALT®, BLACK+DECKER®, CRAFTSMAN®, STANLEY®, CUB CADET® y HUSTLER®. Como Gerente Regional de Ventas será responsable de liderar al equipo de ventas y fortalecer las relaciones comerciales con mayoristas del canal tradicional en zona centro de México. Este rol requiere experiencia en la gestión de ventas y desarrollo de negocios con mayoristas y distribuidores tradicionales, así como un profundo conocimiento del mercado regional, sus dinámicas y retos.

Responsabilidades

• Desarrollar e implementar estrategias de ventas dirigidas a mayoristas del canal tradicional en la zona Centro de México.
• Supervisar y dar seguimiento al ciclo de ventas a nivel de canal, cliente y representante de ventas, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales en la región.
• Liderar, motivar y capacitar al equipo de ventas regional para alcanzar las metas establecidas en el canal tradicional.
• Establecer y mantener relaciones sólidas y profesionales con los principales mayoristas y distribuidores de la zona Centro.
• Negociar y cerrar acuerdos comerciales con mayoristas clave, asegurando condiciones favorables y el posicionamiento de la marca en la región.
• Monitorear y analizar métricas de desempeño del canal tradicional, identificando áreas de oportunidad y proponiendo acciones de mejora específicas para la zona Centro.
• Preparar pronósticos de ventas y reportes periódicos para la toma de decisiones estratégicas a nivel regional.
• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio y expansión con mayoristas en la zona Centro.

Requisitos

• 7 años de experiencia en ventas, preferentemente en empresas del sector ferretero, herramientas, materiales de construcción o consumo masivo, con enfoque en la zona Centro de México.
• 4 años liderando equipos de ventas enfocados en el canal tradicional y mayoristas en la región Centro.
• Experiencia en la gestión de territorios y desarrollo de cuentas clave en el canal tradicional del centro del país.
• Experiencia en la administración de rentabilidad y negociación con mayoristas regionales.
• Ingles intermedio.
• Orientación a resultados y trabajo bajo objetivos.
• Manejo de herramientas tecnológicas básicas (Excel, correo electrónico, CRM).

Detalles

Recibirás un salario competitivo y un excelente paquete de beneficios.

Ser parte de nuestro equipo significa que podrás:

• Crecer: Formar parte de nuestra compañía global con más de 20 marcas para desarrollar tus habilidades en múltiples trayectorias profesionales.
• Aprender: Acceder a una gran variedad de recursos de aprendizaje, incluyendo nuestro portal digital.
• Pertenecer: Disfrutar de un excelente lugar de trabajo, donde existe respeto mutuo y gran aprecio por una amplia gama de perspectivas y experiencias.
• Contribuir: Ayúdanos a seguir generando cambios positivos local y globalmente a través del voluntariado, donaciones y prácticas empresariales sostenibles.

Además, sentirás el orgullo de empoderar a creadores, hacedores, protectores y héroes cotidianos en todo el mundo.

Acerca de la empresa

Somos más que la empresa #1 en herramientas. Más que una fuerza impulsora en equipos de potencia para exteriores. Más que un líder global en la industria. Somos visionarios e innovadores. Por más éxito que hayamos tenido en el pasado, aún tenemos mucho por lograr. Ahí es donde entras tú.

We Don’t Just Build The World, We Build Innovative Technology Too.

Joining the Stanley Black & Decker team means working in an innovative, tech-driven and highly collaborative team environment supported by over 43,500 professionals in 60 countries across the globe.

Here, you’ll get the unique chance to impact some of the world’s most iconic brands including STANLEY TOOLS, DEWALT, CRAFTSMAN, MAC TOOLS and Black + Decker.

Your ideas and solutions have the potential to reach millions of customers as we work together to write the next chapter in our history.

Come build with us and take your career to new heights.

Who We Are We’re the World’s largest tool company. We’re industry visionaries. We’re solving problems and advancing the manufacturing trade through innovative technology and our Industry 4.0 Initiative.

We are committed to ensuring our state-of-the-art “smart factory” products and services provide greater quality to our customers & greater environmental and social value to our planet.

We are unique in that we have a rich and storied history dating back to 1843, but that hasn’t stopped us from evolving into a vibrant, diverse, global growth company.

Global Benefits & Perks

You’ll be rewarded with a competitive salary plus receive entitlements and benefits unique to your country of hire.

What You’ll Also Get

Career Opportunity: Career paths aren’t linear here. Being part of our global company with 60+ brands gives you the chance to grow and develop your skills along multiple career paths.

Learning & Development: Our lifelong learning philosophy means you’ll have access to a wealth of state-of-the-art learning resources, including our Lean Academy and online university (where you can get certificates and specializations from renowned colleges and universities).

Diverse & Inclusive Culture: We pride ourselves on being an awesome place to work. We respect and embrace differences because that’s how the best work gets done. You’ll find we like to have fun here, too.

Purpose-Driven Company: You’ll help us continue to make positive changes in the local communities where we work and live as well as in the broader world through volunteerism, giving back and sustainable business practices.