Account Manager Industria -CDMX

Stanley Black & Decker, Inc.; Ciudad de México; Sur place; MXN 600 000 - 900 000; Plein temps

Résumé du poste

Stanley Black & Decker, Inc. busca un Account Manager en Ciudad de México para desarrollar cuentas clave en construcción, automotriz, O&G, minería, industria y energía. El rol exige manejo de CRM, visión de negocio y capacidad para crear propuestas de valor y mantener relaciones en múltiples niveles.

Se requiere ingeniería y al menos 6 años en ventas técnicas en sector industrial, más formación en ventas. Paquete de beneficios y oportunidades de crecimiento en una empresa global líder en

Qualifications

• Egresado de Ingeniería Mecánica, Eléctrica, Civil, Industrial o afines. Posgrado será considerado como un plus.
• Formación académica adicional en Ventas.
• Experiencia mínima de 6 años en ventas o asesoría técnica en sector industrial/construcción.
• Cartera de clientes en Construcción, Automotriz, O&G, Minería, Industria y Energía.
• Manejo de herramientas ofimáticas.

Responsabilités

• Desarrollar cuentas clave en Construcción, Automotriz, O&G, Minería, Industria y Energía.
• Identificar decisores y gestionar relaciones multinivel.
• Visitar sitios de proyectos y plantas para presentar soluciones y generar oportunidades.
• Promover homologación de soluciones y expansión de portafolio.
• Presentaciones a clientes y al equipo sobre avances.
• Utilizar CRM para seguimiento y medición de desempeño.

Connaissances

Agilidad para aprender

Buena comunicación

Habilidades interpersonales

Trabajo en equipo

Proactivo

Enfocado al logro de resultados

Capacidad de análisis

Formation

Ingeniería Mecánica, Eléctrica, Civil, Industrial o afines

Posgrado adicional en Ventas

Outils

Salesforce

CRM

Office (herramientas ofimáticas)

Description du poste

Account Manager

Como Account Manager industria tiene la principal responsabilidad desarrollar las cuentas clave en sus diferentes segmentos (Construcción, Automotriz, O&G, Minería, Industria y Energía), con la finalidad de crecer el negocio y ganar participación de Mercado.

Identificar el proceso de toma de decisiones, así como los decisores clave en cada una de estas cuentas, enfocado principalmente en las aplicaciones definidas por el equipo. Por lo anterior, es muy importante que pueda tener discusiones y desarrollar relaciones en los diferentes niveles de las organizaciones.

Disfrutar de visitar los jobsites (proyectos nuevos o plantas existentes) con la finalidad de demostrar nuestros productos, entender las áreas de oportunidad y pain-points de los clientes, construir propuesta de valor e identificar oportunidades de expansión de portafolio.

Adicionalmente, debe influenciar a los usuarios para homologar nuestras soluciones para dar sostenibilidad al negocio.

Buen nivel de comunicación para realizar presentaciones con clientes sobre nuestras soluciones (externas), así como presentaciones al equipo sobre los avances en la penetración y desarrollo de las cuentas asignadas (internas).

Muy importante, deseablemente tener experiencia y disfrutar del uso disciplinado de Salesforce o algún CRM. En caso de no tener experiencia, que sea una persona proactiva y entusiasta al aprender y utilizar este tipo de sistemas. Este es un punto vital en la medición de su desempeño.

Visitar Industrias, hacer presencia de Marca y realizar la Gestión de Accesoria y Capacitación en todas nuestras líneas industriales de (Herramientas de poder, Accesorios, consumibles, Herramientas manuales y complementarios)

Identificar oportunidades de negocio en (Industria nueva o ya conocida); que sea compradora potencial de nuestras líneas, basándose en su propia investigación y/o en la información suministrada por el usuario final, el mercado, las visitas a capacitaciones, la información de los distribuidores, etc.

Mantener actualizado su conocimiento en nuestras líneas de producto (Herramientas de poder, Accesorios, consumibles, Herramientas manuales y complementarios) y ser un agente activo en su propia capacitación y capacitación de su equipo

REQUERIMIENTOS

Egresado de Ingeniería Mecánica, Eléctrica, Civil, Industrial o afines. Posgrado será considerado como un plus.

Formación académica adicional en Ventas.

Experiencia mínima de 6 años relacionada con ventas, asesoría técnica o dentro de empresas del ramo industrial y/o construcción. Y 2 años de experiencia especifica en ventas de portafolio de herramientas industriales.

Cartera de clientes en Construcción, Automotriz, O&G, Minería, Industria, Energía, entre otras, es un plus.

Manejo de herramientas ofimáticas.

COMPETENCIAS

Agilidad para aprender

Buena comunicación

Habilidades interpersonales, principalmente desarrollando relaciones multinivel.

Trabajo en equipo

Proactivo, con interés e iniciativa

Enfocado al logro de resultados.

Capacidad de análisis.

ACERCA DE STANLEY BLACK & DECKER

Somos la empresa de herramientas más grande del mundo. Somos visionarios de la industria. Resolvemos problemas y avanzamos el área de manufactura a través de tecnología innovadora y nuestra Iniciativa de Industria 4.0. Estamos comprometidos a asegurar que nuestros productos y servicios de “fábricas inteligente” de última generación brinden una mayor calidad a nuestros clientes y un mayor valor ambiental y social para nuestro planeta. Somos únicos en que tenemos una historia que se remonta a 1843, que no nos ha impedido evolucionar a ser una empresa diversa y de crecimiento global.

Unirse al equipo de Stanley Black & Decker significa trabajar en un entorno innovador, impulsado por la tecnología y altamente colaborativo, respaldado por más de 58.000 profesionales en 60 países del mundo. Aquí, tendrá la oportunidad única de impactar a algunas de las marcas más emblemáticas del mundo, incluidas STANLEY TOOLS, DEWALT, CRAFTSMAN y Black + Decker. Sus ideas y soluciones tienen el potencial de llegar a millones de clientes mientras trabajamos juntos para escribir el próximo capítulo de nuestra historia. Venga a construir con nosotros y lleve su carrera a nuevas alturas.

We Don’t Just Build The World, We Build Innovative Technology Too.

Joining the Stanley Black & Decker team means working in an innovative, tech-driven and highly collaborative team environment supported by over 43,500 professionals in 60 countries across the globe. Here, you’ll get the unique chance to impact some of the world’s most iconic brands including STANLEY TOOLS, DEWALT, CRAFTSMAN, MAC TOOLS and Black + Decker. Your ideas and solutions have the potential to reach millions of customers as we work together to write the next chapter in our history. Come build with us and take your career to new heights.

Who We Are

We’re the World’s largest tool company. We’re industry visionaries. We’re solving problems and advancing the manufacturing trade through innovative technology and our Industry 4.0 Initiative. We are committed to ensuring our state-of-the-art “smart factory” products and services provide greater quality to our customers & greater environmental and social value to our planet. We are unique in that we have a rich and storied history dating back to 1843, but that hasn’t stopped us from evolving into a vibrant, diverse, global growth company.

Global Benefits & Perks
You’ll be rewarded with a competitive salary plus receive entitlements and benefits unique to your country of hire.

What You’ll Also Get

Career Opportunity: Career paths aren’t linear here. Being part of our global company with 60+ brands gives you the chance to grow and develop your skills along multiple career paths.

Learning & Development:
Our lifelong learning philosophy means you’ll have access to a wealth of state-of-the‑art learning resources, including our Lean Academy and online university (where you can get certificates and specializations from renowned colleges and universities).

Diverse & Inclusive Culture:
We pride ourselves on being an awesome place to work. We respect and embrace differences because that’s how the best work gets done. You’ll find we like to have fun here, too.

Purpose-Driven Company:
You’ll help us continue to make positive changes in the local communities where we work and live as well as in the broader world through volunteerism, giving back and sustainable business practices.