Gerente de Ventas de Autoservicio

Unilever; Fuentes del Valle; On-site; MXN 900,000 - 1,300,000; Full time

Benefits offered by this job

Compensación competitiva

Esquema de incentivos

Modalidades de trabajo flexibles

Oportunidades de aprendizaje y desarro

Job summary

Unilever busca un Team Leader Autoservicios México para liderar el canal nacional, dirigiendo ventas, rentabilidad y participación de mercado con estrategia diferenciada por cliente. Integrar las prioridades del cliente en la agenda interna y convertir la estrategia en valor tangible para socios.

Se espera liderar un equipo de 5 personas, establecer Joint Business Plans y gestionar negociaciones con decisores de alto nivel, promoviendo crecimiento sostenible y sourcing de oportunidades en México.

Qualifications

• 7–12 años en Consumo Masivo y áreas comerciales.
• Experiencia liderando equipos y cuentas nacionales.
• Inglés avanzado; MBA deseable.

Responsibilities

• Liderar ventas, rentabilidad y participación de mercado del canal autoservicios.
• Diseñar y ejecutar Joint Business Plans para crecimiento incremental.
• Liderar negociaciones anuales y estratégicas con decisores de alto nivel.
• Manejar Stakeholders (Marketing, Finanzas, RGM, Supply Chain, Customer Service).
• Guiar a un equipo de 5 personas hacia alto desempeño y accountability.

Skills

Liderazgo

P&L

Category Management

RGM

Toma de decisiones basada en datos

Negociación

Inglés avanzado

Education

MBA (deseable)

Job description

Team Leader Autoservicios México | Gerente Sr.

Helados Holanda · Unilever

Ubicación: México

Tipo de contrato: Permanente

Reporta a: Customer Business Development Head

Equipo: 5 reportes directos

Propósito del Rol:

Liderar el canal de autoservicios nacionales- uno de los roles más estratégicos del Canal Moderno en México. Liderar el crecimiento estratégico–a través de los equipos directos y multifuncionales, de manera rentable y duradera para ser el socio preferido de la categoría de los principales autoservicios del país.

Serás el integrador entre el cliente y la organización. Convertirás las prioridades del cliente en agenda interna y la estrategia de la compañía en valor tangible para nuestros socios comerciales.

Responsabilidades clave

• Liderazgo del negocio: ser responsable de ventas, rentabilidad y participación de mercado del canal, con una estrategia diferenciada por cliente.
• Desarrollo de categoría: diseñar y ejecutar Joint Business Plans que generen crecimiento incremental para el cliente y para la compañía.
• Negociación de alto nivel: liderar las negociaciones anuales y estratégicas con decisores de C-level y de compras.
• Influencia en la organización: Manejo y alineacion de Stake Holoders (ej. Marketing, Finanzas, RGM, Supply Chain y Customer Service) en torno a una agenda única por cliente.
• Transformación del equipo: llevar a un equipo de 5 personas hacia el alto desempeño, con estándares claros, coaching y accountability.

Perfil que buscamos

• Capacidades de negocio: estrategia de clientes y canal, P&L e inversión comercial, Category Management, RGM y toma de decisiones basada en datos.
• Liderazgo: visión estratégica, influencia ejecutiva, capacidad de negociación, pragmatismo y rigor. Buscamos a alguien con una trayectoria consistente de superar sus objetivos y con ambición de seguir creciendo.

Experiencia

• 7–12 años en Consumo Masivo y areas comerciales (Ventas, Customer Development, Trade Marketing).
• Track record de resultados sobresalientes en creación de valor comercial.
• Experiencia liderando equipos como Team Leader o Sr. Manager.
• Gestión directa de cuentas nacionales de Autoservicios.
• Inglés avanzado. MBA deseable.

Impacto en los primeros 6 meses

• Lograr tracción comercial en las cuentas clave y alineación interna alrededor de cada una.
• Ser el referente de la categoría para los clientes y el líder de negocio de cada cuenta dentro de la organización.
• Contar con una hoja de ruta clara para el desarrollo de cultura y de la gente.

Lo que puedes obtener

• Compensación competitiva y esquema de incentivos basado en desempeño
• Modalidades de trabajo flexibles
• Oportunidades de aprendizaje y desarrollo

Unilever is an organisation committed to equity, inclusion and diversity to drive our business results and create a better future, every day, for our diverse employees, global consumers, partners, and communities. We believe a diverse workforce allows us to match our growth ambitions and drive inclusion across the business. At Unilever we are interested in every individual bring ing their ‘Whole Self’ to work and this includes you! Thus if you require any support or access requirements, we encourage you to advise us at the time of your application so that we can support you through your recruitment journey.