Gerente de Ventas Cluster Monterrey Valle

AccorCorpo; Monterrey; On-site; MXN 600,000 - 900,000; Full time

Benefits offered by this job

Tarjeta de beneficios con descuento en

Programas de aprendizaje

Job summary

Accor Monterrey busca un Gerente de Ventas para liderar el cluster Monterrey Valle, dirigiendo equipos de ventas y alcanzando metas de ingresos y producción por segmento. Se enfocará en alianzas estratégicas con clientes corporativos, agencias y TMCs, optimizando procesos y herramientas de ventas.

El candidato ideal debe demostrar liderazgo, enfoque en resultados y capacidad analítica para analizar tendencias y gestionar planes de acción de crecimiento sostenible.

Qualifications

• Experiencia en ventas B2B para hotelería y corporativos.

Responsibilities

• Desarrollar e implementar estrategias comerciales alineadas con los objetivos del negocio.
• Liderar, motivar y gestionar equipos de ventas, supervisando su productividad.
• Garantizar el cumplimiento de metas de ingresos, ADR, RevPAR y producción por segmento.
• Analizar tendencias de mercado, competencia y desempeño comercial para identificar oportunidades de crecimiento.
• Desarrollar planes de acción para incrementar captación de nuevos negocios y fortalecer cuentas existentes.
• Mantener relaciones estratégicas con clientes corporativos, agencias y cuentas clave.
• Liderar negociaciones comerciales de alto nivel y acuerdos estratégicos.
• Trabajar transversalmente con Revenue Management, Operaciones y Ventas corporativas.
• Asegurar el correcto uso de CRM y herramientas de ventas.
• Elaborar reportes ejecutivos, forecasts, presupuestos y planes de negocio.
• Identificar oportunidades de optimización de estructura, procesos y recursos del equipo comercial.
• Capacidad de influencia y negociación y toma de decisiones basada en datos.

Skills

Liderazgo de equipo

Negociación estratégica

Analítica de datos

Gestión de cuentas corporativas

Tools

Salesforce

Cvent

Excel

Power BI

Tableau

Hotelligence 360

Job description

Gerente de Ventas Cluster Monterrey Valle

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• Desarrollar e implementar estrategias comerciales alineadas con los objetivos del negocio
• Liderar, motivar y gestionar equipos de ventas, así como supervisar la gestión y productividad de los ejecutivos de ventas.
• Garantizar el cumplimiento de metas de ingresos, room nights, ADR, RevPAR y producción por segmento.
• Analizar tendencias de mercado, competencia y desempeño comercial para identificar oportunidades de crecimiento.
• Desarrollar planes de acción para incrementar la captación de nuevos negocios, recuperación y fortalecer cuentas existentes.
• Mantener relaciones estratégicas con clientes corporativos, agencias, TMCs, operadores turísticos, organizadores de eventos y cuentas clave.
• Liderar negociaciones comerciales de alto nivel y acuerdos estratégicos.
• Trabajar de manera transversal con Revenue Management, Operaciones y Ventas corporativas.
• Asegurar el correcto uso de CRM, herramientas de ventas y procesos comerciales establecidos.
• Elaborar reportes ejecutivos, forecasts, presupuestos y planes de negocio.
• Identificar oportunidades de optimización de estructura, procesos y recursos del equipo comercial.
• CRM (Salesforce, Cvent o equivalente).
• Herramientas de análisis y reporteo (Excel avanzado, Power BI, Tableau, Hotelligence 360).
• Elaboración de presupuestos y forecast.
• Liderazgo estratégico.
• Gestión de equipos de alto rendimiento.
• Orientación a resultados.
• Pensamiento analítico.
• Capacidad de influencia y negociación.
• Planeación y ejecución.
• Toma de decisiones basada en datos.
• Desarrollo de talento.
• Adaptabilidad y gestión del cambio.
• Tarjeta de beneficios para colaboradores que ofrece tarifas con descuento en Accor en todo el mundo
• Programas de aprendizaje a través de nuestras Academias
• Oportunidad para desarrollar su talento y crecer dentro de su hotel y en todo el mundoo
• Capacidad para hacer diferencia en la comunidad local a través de nuestras actividades de responsabilidad social corporativa

Diversidad e Inclusión para Accor significa recibir a cada uno y respetar sus diferencias, dando prioridad solamente a las cualidades y habilidades. Nuestro objetivo es proporcionar empleo con propósito, en una cultua inclusiva, ofrecer excelentes condiciones laborales y promover el desarrollo de todas las personas, incluyendo a las personas con discapacidad. No dude en información de cualquier necesidad específica que tenga para que podamostenerla en consideración.