GERENTE DE VENTAS

PETRONAS LUBRICANTS MEXICO; Monterrey; Sur place; MXN 800 000 - 1 600 000; Plein temps

Résumé du poste

PETRONAS Lubricants México busca un Gerente de Ventas Industriales para dirigir el crecimiento del negocio en México desde Monterrey. Liderarás un equipo, gestionarás cuentas clave y desarrollarás alianzas con distribuidores para impulsar la rentabilidad y la participación de mercado en el sector industrial.

Se requiere formación en ingeniería, administración o industrial y 6 años de experiencia en ventas B2B, con habilidades en negociación y desarrollo de mercados.

Qualifications

• Licenciatura en Ingeniería, Administración de Empresas, Gestión Industrial o áreas afines.
• Experiencia en ventas industriales B2B y gestión de cuentas clave.
• Conocimiento en estrategias de ventas, pricing y desarrollo de mercado.
• Ingles y español avanzados.

Responsabilités

• Liderar y motivar al equipo de Ventas Industriales a alta performance.
• Identificar oportunidades de negocio y captar nuevos clientes en sectores industriales.
• Diseñar estrategias de crecimiento para incrementar cuota de mercado y rentabilidad.
• Gestionar cuentas estratégicas y alianzas con distribuidores.
• Alinear acciones comerciales con políticas de PETRONAS y normas HSE.
• Colaborar con equipos multifuncionales para ejecutar planes de negocio.
• Analizar mercado, competencia y necesidades de clientes para expansión.

Connaissances

Ventas industriales B2B

Gestión de cuentas clave

Negociación

Liderazgo de equipos

Estrategia comercial

Pricing y rentabilidad

Formation

Licenciatura en Ingeniería

Licenciatura en Administración de Empresas

Licenciatura en Gestión Industrial

MBA (Deseable)

Description du poste

Job description

Buscamos un Gerente de Ventas Industriales México para unirse alequipo de PETRONAS Lubricants México y liderar el crecimiento delnegocio industrial en el país. Esta posición será responsable de desarrollar eimplementar estrategias comerciales que impulsen la adquisición de nuevosclientes, fortalezcan las relaciones con cuentas clave y distribuidores, ymaximicen la rentabilidad y participación de mercado dentro del segmentoindustrial.

Main responsibilities

Responsabilidades y Funciones

• Liderar, desarrollar y motivar al equipo de Ventas Industriales, promoviendo una cultura de alto desempeño orientada a resultados, crecimiento y excelencia comercial.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio y liderar iniciativas de captación de clientes en los segmentos industriales objetivo.
• Diseñar e implementar estrategias de crecimiento para incrementar la participación de mercado, expandir la presencia comercial y generar ingresos sostenibles.
• Gestionar cuentas estratégicas y clientes industriales clave, asegurando el crecimiento de ventas, la rentabilidad y el desarrollo de relaciones de largo plazo.
• Desarrollar y fortalecer alianzas con distribuidores mediante planes de negocio conjuntos, iniciativas comerciales y programas de desarrollo de mercado.
• Analizar tendencias del mercado, actividades de la competencia y necesidades de los clientes para identificar oportunidades de expansión y mejora.
• Colaborar con equipos multifuncionales para garantizar la ejecución efectiva de las estrategias comerciales y el cumplimiento de los objetivos del negocio.
• Asegurar el cumplimiento de las políticas corporativas, estándares de gobernanza, requisitos de HSE y del Código de Conducta y Ética Empresarial de PETRONAS.

Requirements and skills

Requisitos y Calificaciones

• Licenciatura en Ingeniería, Administración de Empresas, Gestión Industrial o áreas afines.
• 6 años de experiencia en ventas industriales B2B, desarrollo de negocios, gestión de cuentas clave o administración de canales y distribuidores.
• Experiencia comprobada en la gestión de relaciones estratégicas con clientes y redes de distribución.
• Sólida orientación comercial y experiencia demostrada en crecimiento de ingresos y mejora de rentabilidad.
• Habilidades avanzadas de negociación, influencia y gestión de relaciones con clientes y stakeholders.
• Conocimiento en estrategias de ventas industriales, gestión de distribuidores, administración de cuentas clave, pricing y desarrollo de mercado.
• Experiencia en ventas técnicas o consultivas.
• Conocimientos financieros relacionados con P&L, márgenes y rentabilidad.
• Inglés y español avanzados.

Calificaciones Deseables

• MBA o Posgrado en Negocios, Gestión Comercial, Marketing, Estrategia o áreas relacionadas.
• Más de 8 años de experiencia en posiciones de liderazgo comercial.
• Experiencia en las industrias de lubricantes, manufactura, energía, minería, automotriz, química o sectores industriales relacionados.
• Experiencia liderando proyectos de transformación comercial y estrategias de desarrollo de mercado.
• Conocimiento de lubricantes industriales y sus aplicaciones.
• Experiencia en planificación estratégica y gestión integral del negocio.

Additional information

Ubicación: Monterrey, Mexico