Gerente de Desarrollo de Negocios FL-VV

Kuehne + Nagel AS; Ciudad de México; Presencial; MXN 200,000 - 400,000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa global de logística busca un Gerente de Desarrollo de Negocios en Ciudad de México. Este rol implica prospectar nuevos clientes y gestionar relaciones a largo plazo, diseñando estrategias de negocio y liderando negociaciones. Se requiere licenciatura en relaciones internacionales y habilidades avanzadas en inglés y negociación. Se ofrece un ambiente colaborativo y oportunidades para expandir conocimientos en el sector logístico.

Servicios

Oportunidades de desarrollo profesional

Ambiente colaborativo

Formación

• Licenciatura relevante en relaciones internacionales.
• Experiencia en ventas y desarrollo de negocios.
• Habilidades de liderazgo y gestión de proyectos.

Responsabilidades

• Diseñar e implementar la estrategia comercial de la vertical.
• Proponer y negociar contratos con nuevos clientes.
• Dar seguimiento a la entrega de servicio y cumplimiento de KPI’s.

Conocimientos

Inglés avanzado

Habilidad de negociación

Inteligencia emocional

Actitud de Servicio

Educación

Lic. en relaciones internacionales

Descripción del empleo

Es más que un trabajo

Con una carrera en Ventas en Kuehne+Nagel, impulsarás el éxito comercial a largo plazo dominando estrategias comerciales, fortaleciendo las relaciones con los clientes e identificando nuevas oportunidades. Pero también aportarás alivio y tranquilidad a dueños de mascotas en todo el mundo. Porque cuando haces tu trabajo, tus colegas pueden construir cadenas de suministro veterinarias confiables que garanticen que las mascotas reciban la atención que necesitan. En Kuehne+Nagel, nuestro trabajo es más de lo que imaginamos.

Gerente de Desarrollo de Negocios

Prospectar, atraer y desarrollar nuevos clientes por medio de soluciones y propuestas de valor que permitan relaciones contractuales a largo plazo. Asegurar y administrar el correcto desarrollo de las etapas del proceso de venta liderando la alineación de cada una de las áreas funcionales y operativas participes de los nuevos proyectos.

Cómo generar impacto

1. Diseñar e implementar la estrategia de la vertical.
2. Prospectar nuevos clientes, gestionar la plataforma CRM, realizar visitas presenciales.
3. Liderar el proceso de negociación y firma de nuevos contratos.
4. Desarrollar propuestas comerciales caracterizadas por su valor agregado y diferenciador frente a la competencia.
5. Presentar propuesta técnica/comercial/económica a los clientes potenciales.
6. Elaborar el plan de negocio, coordinar RFI / RFQ, proceso de Go/No Go y las sesiones internas antes de liberar el proyecto.
7. Realizar entrega formal de nuevos proyectos al área de implementaciones.
8. Dar seguimiento a la entrega de servicio (primeros embarques, gestión para pago, definición de KPI´s con clientes).
9. Mantener la constante búsqueda de desarrollo de productos adicionales con los nuevos contratos firmados.
10. Asegurar el cumplimiento de objetivos establecidos de la posición.
11. Desarrollar y medir encuestas para aquellos clientes que deciden no asignar el negocio a Kuehne + Nagel.

Lo que nos gustaría que aportes

• Lic. en relaciones internacionales.
• Inglés avanzado.
• Actitud de Servicio, positiva y empática.
• Disiplina, perseverancia y seguimiento.
• Compromiso con las responsabilidades asignadas.
• Habilidad de negociación.
• Habilidad numérica.
• Inteligencia emocional.

¿Qué hay para ti?

• En Kuehne Nagel México, te brindamos la oportunidad de expandir tus conocimientos, moldear procesos y generar soluciones innovadoras en el apasionante mundo de la logística.
• Como líderes indiscutibles en este sector, creamos un entorno de colaboración diverso, impulsado por las últimas tecnologías, donde trabajarás junto a compañeros altamente motivados y enfocados en el cliente, ¡en todo el mundo!

¿Quiénes somos?

La logística da forma a la vida cotidiana, desde los productos que consumimos hasta la atención médica en la que confiamos. En Kuehne+Nagel, tu trabajo va más allá de la logística; hace posible tanto los momentos cotidianos como los más especiales en la vida de las personas alrededor del mundo.

Como líder global con una sólida trayectoria y una visión enfocada en impulsar el mundo hacia adelante, ofrecemos un entorno seguro y estable donde tu carrera puede marcar una verdadera diferencia. Ya sea ayudando a entregar medicamentos que salvan vidas, desarrollando soluciones de transporte sostenibles o apoyando a nuestras comunidades locales, tu carrera contribuirá a más de lo que imaginas.