Gerente de desarrollo de negocio

Grupo Insaat; Naucalpan de Juárez; On-site; MXN 305,000 - 365,000; Full time

Benefits offered by this job

Comisiones por ventas

Capacitación técnica en LSF

Plan de crecimiento profesional

Job summary

Grupoinsaat busca un líder comercial para definir la estrategia de ventas y desarrollar cuentas estratégicas en todo México. Serás responsable de la estrategia comercial, resultados de ventas y coordinación con ingeniería, logística y obra para entregar proyectos en tiempo, costo y calidad.

Reportarás a Dirección General y gestionarás el ciclo completo de ventas a clientes públicos y privados, con foco en crecimiento de cartera y expansión de canales.

Qualifications

• Mínimo 4 años de experiencia en ventas técnicas o desarrollo de negocios en construcción, sistemas constructivos o materiales.
• Experiencia en venta consultiva B2B de alto valor y manejo de cuentas clave, públicas y privadas.
• Experiencia liderando procesos comerciales o coordinando equipos multidisciplinarios.
• Capacidad para leer planos y cotizaciones técnicas.

Responsibilities

• Definir y ejecutar la estrategia comercial, metas de venta y forecast por segmento y región.
• Liderar el ciclo de venta completo: generación de demanda, propuesta técnico-comercial, estrategia de precios, negociación, revisión de contratos y cierre.
• Administrar una cartera de cuentas clave y desarrollar planes de crecimiento y retención.
• Detectar y abrir nuevos canales de venta, como distribuidores, aliados y plataformas digitales.
• Construir relaciones con tomadores de decisión: arquitectos, desarrolladores, constructoras y áreas de compras.
• Presentar el sistema LSF en demostraciones, visitas de obra y presentaciones técnicas.
• Coordinar con ingeniería, producción, logística y postventa para asegurar alcances y tiempos realistas.

Skills

Ventas B2B

Cierre de ventas

CRM Salesforce

Negociación

Gestión de cuentas clave

Análisis de datos

Education

Licenciatura en Arquitectura/Ingeniería Civil o afín

Tools

Salesforce

Job description

Ofrecemos soluciones de construcción industrializada con Light Steel Framing (LSF) para proyectos residenciales, comerciales, industriales y hoteleros, venta de inmuebles / desarrollo de proyectos propios. Estamos en crecimiento y buscamos a un(a) líder comercial que defina nuestra estrategia de ventas y desarrolle cuentas estratégicas en todo México.

Sobre el puesto

Serás responsable de la estrategia comercial y de los resultados de ventas a nivel nacional, con clientes de los sectores público y privado: desarrolladores, constructoras, despachos de arquitectura, inmobiliarias y empresas. Liderarás el ciclo comercial completo y coordinarás de forma transversal a ingeniería, logística y obra para entregar proyectos en tiempo, costo y calidad. Reportarás a Dirección General.

• Definir y ejecutar la estrategia comercial, metas de venta y forecast por segmento y región.
• Liderar el ciclo de venta completo: generación de demanda, propuesta técnico-comercial, estrategia de precios, negociación, revisión de contratos y cierre.
• Administrar una cartera de cuentas clave y desarrollar planes de crecimiento y retención.
• Detectar y abrir nuevos canales de venta, como distribuidores, aliados y plataformas digitales.
• Construir relaciones con tomadores de decisión: arquitectos, desarrolladores, constructoras y áreas de compras.
• Presentar el sistema LSF en demostraciones, visitas de obra y presentaciones técnicas.
• Coordinar con ingeniería, producción, logística y postventa para asegurar alcances y tiempos realistas.
• Dar seguimiento al pipeline en CRM y presentar reportes de avance a la dirección.
• Dirigir y capacitar a un equipo comercial / Construir el equipo comercial conforme crezca la empresa.
• Representar a la empresa en ferias, eventos y asociaciones del sector.
• Mínimo 4 años de experiencia en ventas técnicas o desarrollo de negocios en construcción, sistemas constructivos o materiales.
• Experiencia en venta consultiva B2B de alto valor y manejo de cuentas clave, públicas y privadas.
• Experiencia liderando procesos comerciales o coordinando equipos multidisciplinarios.
• Conocimiento del ciclo de un proyecto de obra y de sus riesgos.
• Capacidad para leer planos y entender cotizaciones técnicas.
• Manejo de CRM (Salesforce u otro), forecast y reportes comerciales.
• Licenciatura en Arquitectura, Ingeniería Civil o afín.
• Disponibilidad para viajar dentro de México.
• Sueldo base de $30,000 MXN + comisiones.
• Capacitación técnica en el sistema LSF.
• Autonomía para construir el área comercial y participar en decisiones estratégicas.
• Plan de crecimiento hacia Gerencia / Dirección Comercial.