Gerente Comercial Senior

Grupo Ethospay; Ciudad de México; Presencial; MXN 900.000 - 1.500.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

EthosPay busca un/a profesional con visión estratégica y amplia experiencia en Fintech para generar y cerrar nuevas oportunidades comerciales con clientes medianos, grandes y Enterprise en México.

La persona ideal desarrollará su propio pipeline, negociará soluciones de TPV/POS, e‑commerce y gateways, y gestionará ciclos de venta complejos hasta el cierre con ejecutivos de alto nivel.

Formación

• 5+ años de experiencia comercial en Fintech, adquirencia o pagos.
• Experiencia en venta de soluciones de pagos y adquirencia.
• Historial de cumplimiento de cuotas e incremento de ingresos.
• Conocimiento de MDR, pricing y modelos de negocio en pagos.
• Ventas consultivas y negociación con clientes corporativos.
• Capacidad para gestionar ciclos de venta complejos y cerrar con ejecutivos.

Responsabilidades

• Prospectar y cerrar nuevos clientes.
• Desarrollar y administrar tu pipeline comercial.
• Comercializar TPV/POS, e‑commerce, links de pago y gateways.
• Identificar necesidades para proponer valor competitivo.
• Negociar condiciones, pricing y MDR cuidando rentabilidad.
• Relación con tomadores de decisión: Dirección, Finanzas, Tesorería, Operaciones y Tecnología.
• Coordinar con equipos internos la activación de nuevos clientes.
• Dar seguimiento a forecast y resultados comerciales.

Conocimientos

Ventas consultivas

Negociación

Prospección

Gestión de pipeline

Cierre de ventas

Relaciones con clientes corporativos

Educación

Licenciatura en Administración/Finanzas/Economía/Marketing/Ingeniería o afín

Descripción del empleo

En EthosPay seguimos creciendo y buscamos a una persona con visión estratégica y experiencia comprobada en Fintech, medios de pago y adquirencia, capaz de convertir relaciones comerciales en nuevos negocios y crecimiento rentable.

Serás responsable de generar, desarrollar y cerrar nuevas oportunidades comerciales con clientes medianos, grandes y Enterprise, construyendo tu propio pipeline y llevando las oportunidades desde la prospección hasta la activación y generación de volumen transaccional.

• Prospectar y cerrar nuevos clientes.
• Desarrollar y administrar tu propio pipeline comercial.
• Comercializar soluciones de TPV/POS, e-commerce, links de pago, gateways, agregación, procesamiento y soluciones omnicanal.
• Identificar necesidades, costos y oportunidades del cliente para construir propuestas de valor competitivas.
• Negociar condiciones comerciales, pricing y MDR cuidando la rentabilidad.
• Relacionarte con tomadores de decisión: Dirección General, Finanzas, Tesorería, Operaciones y Tecnología.
• Coordinar con equipos internos la implementación y activación de nuevos clientes.
• Dar seguimiento a forecast, CRM y resultados comerciales.

Buscamos en ti:

• 5+ años de experiencia comercial en Fintech, adquirencia, medios de pago, banca o servicios financieros relacionados.
• Experiencia comprobable en venta de soluciones de pagos y adquirencia.
• Historial de cumplimiento de cuotas, generación de ingresos y crecimiento de TPV.
• Conocimiento de MDR, pricing, rentabilidad y modelos de negocio en medios de pago.
• Experiencia en ventas consultivas y negociación con clientes corporativos.
• Capacidad para gestionar ciclos de venta complejos y cerrar con ejecutivos.

Buscamos a alguien que cuente con una red comercial activa y demostrable dentro del ecosistema de pagos y/o industrias de alto volumen transaccional, con capacidad de generar oportunidades desde los primeros meses.

Será especialmente valorada la experiencia y red de contactos en:

• Hoteles y hospitality
• Servicios financieros y medios de pago

¿Cómo mediremos el éxito?

• Nuevos clientes cerrados y activados
• Pipeline y cobertura de cuota
• Conversión del funnel comercial
• Rentabilidad de las cuentas
• Velocidad de cierre y activación

Formación:

• Licenciatura en Administración, Finanzas, Economía, Mercadotecnia, Ingeniería, Negocios o afín.

Inglés:

• Intermedio-avanzado deseable.

Una persona que sepa abrir puertas, construir relaciones de alto nivel, entender el negocio del cliente y convertir esas relaciones en negocio rentable y sostenible.

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