GERENTE COMERCIAL Freight Forwarder

Cargo Group; Región Centro; On-site; MXN 1,200,000 - 2,400,000; Full time

Benefits offered by this job

Sueldo base competitivo

Comisiones atractivas

Prestaciones de Ley

Desarrollo profesional

Job summary

Cargo Group busca un líder comercial estratégico, dinámico, con profundo conocimiento del mercado logístico internacional para diseñar y ejecutar la estrategia de ventas, dirigir al equipo y acelerar el crecimiento del portafolio mediante servicios de transporte internacional y despacho aduanal.

El candidato ideal debe tener al menos 5 años en ventas del sector logístico, 3 en roles gerenciales dentro de Freight Forwarder, inglés avanzado y dominio de Incoterms y CRM; experiencia en negociación

Qualifications

• Se requiere licenciatura en áreas afines a comercio/logística y experiencia relevante.
• Experiencia mínima de 5 años en ventas en logística, con al menos 3 en puestos gerenciales dentro de Freight Forwarder.
• Inglés de negocios avanzado indispensable para interlocución con clientes y proveedores internacionales.

Responsibilities

• Diseñar, implementar y supervisar el plan comercial enfocado en adquisición de cuentas B2B.
• Prospectar, negociar y cerrar clientes de alto perfil en rutas estratégicas.
• Liderar, capacitar y motivar al equipo de ventas, estableciendo cuotas y KPIs.
• Negociar tarifas y condiciones con líneas navieras y transportistas junto a Pricing y Operaciones.
• Fidelizar cuentas clave y realizar revisiones de negocio periódicas (QBR).
• Monitorear tendencias de la cadena de suministro y movimientos de tarifas.

Skills

Inglés avanzado

Liderazgo estratégico

Negociación

Análisis de datos

Comunicación asertiva

CRM

Education

Licenciatura en Comercio Internacional

Tools

Salesforce

HubSpot

CargoWise

Job description

Buscamos un líder comercial estratégico, dinámico y con un profundo conocimiento del mercado logístico internacional. El candidato ideal se encargará de diseñar y ejecutar la estrategia de ventas de la organización, liderar al equipo comercial y acelerar el crecimiento del portafolio de clientes mediante la venta de servicios de transporte internacional (marítimo, aéreo, terrestre e intermodal) y despacho aduanal.

Responsabilidades y Actividades Clave

• Estrategia y Dirección Comercial: Diseñar, implementar y supervisar el plan comercial estratégico de la compañía enfocado en la adquisición de cuentas corporativas e industriales (B2B).
• Desarrollo de Nuevos Negocios: Prospectar, negociar y cerrar activamente clientes de alto perfil, identificando oportunidades clave en rutas comerciales estratégicas.
• Liderazgo de Equipos: Dirigir, capacitar y motivar al equipo de ejecutivos de venta (Inside & Field Sales), asignando cuotas comerciales, KPIs y evaluando su desempeño mensual.
• Negociación y Relación con Proveedores: Trabajar en sinergia con el área de Pricing y operaciones para la cotización y negociación de tarifas altamente competitivas con líneas navieras, aerolíneas y transportistas.
• Fidelización de Cuentas Clave (Key Accounts): Desarrollar relaciones a largo plazo con los clientes principales, realizando revisiones periódicas de negocio (QBR) para asegurar la excelencia en el servicio y la retención de cartera.
• Análisis de Mercado: Monitorear tendencias globales de la cadena de suministro, variaciones en tarifas de fletes (spot y contractuales), regulaciones aduaneras y la actividad de la competencia.

Perfil Requerido

• Escolaridad: Licenciatura concluida en Comercio Internacional, Relaciones Internacionales, Logística, Administración de Empresas o carrera afín. (Deseable Posgrado o Especialidad en Dirección Comercial).
• Experiencia Mínima: 5 años en ventas dentro del sector logístico, de los cuales al menos 3 años deben ser con experiencia comprobable en una posición gerencial o de liderazgo comercial dentro de un Freight Forwarder
• Idiomas: Inglés Avanzado de Negocios (Indispensable). Fluidez total para mantener conversaciones de negocio con agentes en el extranjero, proveedores globales y elaboración de reportes ejecutivos.
• Conocimientos Técnicos Requeridos (Excluyentes):
• Dominio absoluto de los Incoterms vigentes.
• Sólidos conocimientos sobre trámites aduanales, cuentas de gastos y esquemas tarifarios de comercio exterior.
• Manejo avanzado de sistemas CRM (Salesforce, HubSpot o similares) y plataformas de gestión de carga (ej. CargoWise).

Competencias Blandas (Soft Skills)

• Liderazgo estratégico y desarrollo de colaboradores de alto rendimiento.
• Visión y pensamiento analítico orientado a datos financieros y comerciales.
• Altas habilidades de negociación y comunicación asertiva a nivel directivo.
• Resiliencia, proactividad y enfoque absoluto al cumplimiento de objetivos (orientado a resultados).
• Sueldo base competitivo (atractivo, acorde a experiencia y perfil).
• Atractivo esquema de comisiones
• Prestaciones de Ley
• Oportunidades de desarrollo y crecimiento profesional dentro de un grupo logístico consolidado.
• Excelente ambiente de trabajo y estabilidad laboral.