Gerente Comercial B2B – Estrategia, Cuentas Clave

Procables de México; Mexicali; On-site; MXN 223,000 - 357,000; Full time

Benefits offered by this job

Sueldo mensual neto

Pago semanal

Pago vía nómina

Prestaciones de ley

Herramientas de trabajo

Job summary

PROCABLES DE MEXICO busca un Gerente Comercial para liderar la estrategia de ventas en Mexicali. Responsable de impulsar el crecimiento de ventas, rentabilidad y relaciones con clientes clave, alineando acciones con las políticas corporativas.

La posición demanda experiencia en ventas B2B en el sector eléctrico/industrial, liderazgo de equipo y capacidad para negociar licitaciones y cerrar oportunidades, con disponibilidad para viajar y mantener disciplina comercial.

Qualifications

• Experiencia de 5 a 8 años en ventas B2B de material eléctrico, industrial, construcción y/o ferretero (Deseable).
• Experiencia en liderar equipos de ventas.
• Manejo comprobado de metas, márgenes y negociación con clientes clave.
• Disponibilidad para viajar (según zona).
• Diplomado o certificación en ventas, negociación o dirección comercial (Deseable).

Responsibilities

• Desarrollar e implementar estrategias de ventas para cumplir y superar los objetivos de ingresos.
• Liderar, capacitar y desarrollar al equipo comercial (ventas de campo y mostrador).
• Definir metas individuales, dar seguimiento a desempeño y aplicar evaluaciones periódicas.
• Participar en procesos de licitación y negociaciones comerciales complejas.
• Coordinar esfuerzos con áreas internas para garantizar una atención integral al cliente.
• Elaborar reportes, análisis de resultados comerciales y proyecciones de ventas para la Gerencia General y Corporativo.
• Cumplir los objetivos de ventas, margen bruto y mix de producto.
• Elaborar y ejecutar el plan comercial anual de la sucursal.
• Analizar tendencias de mercado, competencia y oportunidades de crecimiento.
• Administrar precios, descuentos y condicionales comerciales conforme a políticas corporativas.
• Implementar esquemas de trabajo y cultura de alto desempeño.
• Asegurar disciplina comercial, seguimiento y cierre efectivo de oportunidades.
• Gestionar y fortalecer relaciones con clientes estratégicos y cuentas clave.
• Identificar y entrar a nuevos segmentos y cierre efectivo de oportunidades.
• Participar directamente en negociaciones relevantes y cierres estratégicos.
• Asegurar altos niveles de satisfacción y retención de clientes.
• Dar seguimiento al pipeline de ventas, forecast y cumplimiento mensal.
• Coordinación con crédito y cobranza para mantener una cartera sana.
• Analizar indicadores comerciales y proponer acciones correctivas.
• Trabajar en conjunto con operaciones, logística y almacén para asegurar niveles de servicio.
• Coordinar activaciones y capacitaciones con proveedores de línea de producto y promociones.
• Alinear la ejecución comercial local con la estrategia corporativa.

Job description

PROCABLES DE MEXICO busca un Gerente Comercial para liderar la estrategia de ventas en Mexicali. Responsable de impulsar el crecimiento de ventas, rentabilidad y relaciones con clientes clave, alineando acciones con las políticas corporativas.

La posición demanda experiencia en ventas B2B en el sector eléctrico/industrial, liderazgo de equipo y capacidad para negociar licitaciones y cerrar oportunidades, con disponibilidad para viajar y mantener disciplina comercial.