Gerente Comercial

Empresa Confidencial; Mérida; Presencial; MXN 1.200.000 - 1.800.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Sueldo base con esquema variable por结果

Prestaciones de Ley

Seguro de Vida

Seguro Gastos Médicos- Individual

Servicios Funerarios

Descripción de la vacante

La Red Corporativo busca un Gerente Comercial Península para impulsar la estrategia de crecimiento en los mercados público y privado de Yucatán y Campeche. Llevarás la visión comercial, gestionarás oportunidades y liderarás equipos de ventas de alto desempeño para posicionar a la empresa como líder regional de soluciones tecnológicas.

Requisitos: experiencia comprobada en ventas B2B e institucionales, liderazgo de equipos, dominio de CRM (preferible Microsoft Dynamics 365) y experiencia en

Formación

• Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Sistemas, o afín.
• Deseable: Maestría en Dirección Comercial, MBA o similar.
• 10 a 15 años de experiencia en desarrollo de negocio, ventas B2B e institucionales.
• Al menos 15 años liderando equipos comerciales.
• Experiencia en Yucatán y Campeche, con conocimiento del entorno institucional y empresarial local.
• Participación comprobable en ventas a gobiernos estatales o municipales y en empresas medianas o grandes del sector privado.
• Experiencia equilibrada en sectores público e institucional y B2B privado (soluciones tecnológicas).

Responsabilidades

• Diseñar e implementar la estrategia comercial para los sectores público y privado en Yucatán y Campeche.
• Liderar, formar y acompañar al equipo comercial, fomentando la venta consultiva centrada en soluciones integrales de alto valor.
• Detectar y gestionar oportunidades de negocio en gobiernos estatales, municipales, universidades y empresas privadas clave de la región.
• Supervisar licitaciones públicas, invitaciones restringidas y procesos de contratación directa.
• Coordinar el desarrollo de propuestas técnico-comerciales con ingeniería, legal y operaciones.
• Acompañar a los ejecutivos en visitas estratégicas, presentaciones, negociaciones y cierres comerciales.
• Construir relaciones duraderas con tomadores de decisión en gobierno y sector privado.
• Establecer métricas e indicadores para evaluar desempeño comercial y promover decisiones basadas en datos.
• Representar a La Red en cámaras empresariales, asociaciones, eventos de networking y foros institucionales.

Conocimientos

CRM tools

Liderazgo Comercial

Visión estratégica

Relaciones con clientes

Comunicación ejecutiva

Educación

Licenciatura en Administración/Mercadotecnia/Sistemas

Maestría en Dirección Comercial/MBA

Herramientas

CRM tools

Microsoft Dynamics 365

Descripción del empleo

Propósito del Puesto

El Gerente Comercial Península será responsable de liderar la estrategia de crecimiento de La Red Corporativo en los mercados público y privado de los estados de Yucatán y Campeche. Su enfoque principal será posicionar a la empresa como líder regional en soluciones tecnológicas, mediante una gestión activa de oportunidades de negocio, desarrollo de relaciones estratégicas y liderazgo efectivo de equipos comerciales.

Buscamos a un líder con experiencia comprobada en ventas consultivas, conocimiento profundo del ecosistema institucional y empresarial local, y fuerte capacidad para motivar y escalar equipos de ventas de alto desempeño.

Principales Responsabilidades

• Diseñar e implementar la estrategia comercial para los sectores público y privado en
• Yucatán y Campeche.
• Liderar, formar y acompañar al equipo comercial, fomentando la venta consultiva centrada
• en soluciones integrales de alto valor.
• Detectar y gestionar oportunidades de negocio en gobiernos estatales, municipales,
• universidades, así como en empresas privadas clave de la región.
• Supervisar licitaciones públicas, invitaciones restringidas y procesos de contratación directa.
• Coordinar el desarrollo de propuestas técnico-comerciales en conjunto con las áreas de
• ingeniería, legal y operaciones.
• Acompañar a los ejecutivos en visitas estratégicas, presentaciones, negociaciones y cierres
• comerciales relevantes.
• Construir relaciones duraderas con tomadores de decisión en gobierno y empresas del
• sector privado.
• Establecer métricas e indicadores para evaluar el desempeño comercial y promover
• decisiones basadas en datos.
• Representar a La Red en cámaras empresariales, asociaciones, eventos de networking y
• foros institucionales en la región.

Perfil Requerido

Formación Académica

Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Sistemas, o afín.

Deseable: Maestría en Dirección Comercial, MBA o similar.

Experiencia Profesional

• De 10 a 15 años de experiencia profesional en desarrollo de negocio, ventas B2B y/o
• institucionales.
• Al menos 15 años de experiencia liderando equipos comerciales.
• Experiencia en la región de Yucatán y Campeche, con conocimiento del entorno institucional y
• empresarial local.
• Participación comprobable en ventas a gobiernos estatales o municipales, así como en empresas
• medianas o grandes del sector privado.
• Experiencia equilibrada en los sectores público e institucional (licitaciones, relaciones
• intergubernamentales, procesos de contratación) y B2B privado (ventas de soluciones
• tecnológicas complejas).

Conocimientos Técnicos

Indispensable: dominio de herramientas CRM para la gestión de oportunidades y seguimiento de clientes, deseable: Microsoft Dynamics 365.

Competencias Clave

• Liderazgo enfocado en el desarrollo y motivación de equipos comerciales.
• Visión estratégica y orientación a resultados.
• Habilidad para construir relaciones sólidas con actores públicos y privados.
• Capacidad para impulsar procesos comerciales de alto valor agregado.
• Comunicación clara, persuasiva y ejecutiva.
• Alto sentido ético, profesionalismo y compromiso con la región.

Valores Corporativos de La Red

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" Think Big". We create and communicate a bold direction that inspires results. We think differently and look for ways to serve customers, holding ourselves accountable for results, delivering our very best in all we do.

Lo que Ofrecemos

• Sueldo base con esquema variable por resultados.
• Prestaciones de Ley
• Seguro de Vida
• Seguro Gastos Médicos- Individual
• Servicios Funerarios