Gerencia Comercial de Desarrollo de Negocios

Empresa Confidencial; Monterrey; Presencial; MXN 900.000 - 1.300.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Empresa Confidencial busca un Gerente de Desarrollo de Negocios para Monterrey, NL. Será responsable de diseñar e implementar estrategias para abrir nuevos mercados y aumentar ventas, liderando un equipo comercial y gestionando relaciones con constructoras, contratistas y clientes finales.

El/la candidato/a ideal cuenta con más de 10 años en gestión de equipos, experiencia en ventas consultivas y manejo de presupuestos y CRM.

Formación

• Más de 10 años de experiencia dirigiendo equipos comerciales (hunters)
• Experiencia en ventas consultivas y en mercados ferretero/construcción
• Conocimiento de venta indirecta: distribuidores, mayoristas y concesionarios
• Manejo de presupuestos y CRM, Office (Excel avanzado)
• Capacidad de negociación y liderazgo transversal

Responsabilidades

• Liderar la estrategia de desarrollo de negocios y expansión del mercado ferretero, fortaleciendo relaciones con constructoras, contratistas y clientes finales.
• Definir e implementar iniciativas comerciales para incrementar cobertura y nuevos clientes.
• Dirigir al equipo comercial en detección, evaluación y conversión de oportunidades de venta.
• Supervisar la ejecución de planes semanales y asegurar indicadores y metas del equipo de ventas.
• Gestionar leads calificados mediante criterios de segmentación comercial y cobertura geográfica.

Conocimientos

Liderazgo de ventas

Ventas consultivas

CRM

Excel avanzado

Gestión de presupuestos

Educación

Licenciatura/Maestría en Administración o Ingeniería

Herramientas

Salesforce CRM

Power BI

Office Suite

Descripción del empleo

Empresa líder en soluciones para la industria de la construcción y herramientas especializadas busca un/a Gerente de Desarrollo de Negocios, responsable de la implementación de estrategias para el desarrollo de nuevos negocios, así como la apertura de mercado, contribuyendo al incremento del volumen de ventas.

Zona laboral: Monterrey, NL.

Funciones principales:

• - Liderar la estrategia de desarrollo de negocios y expansión del mercado ferretero, fortaleciendo relaciones con constructoras, contratistas y clientes finales para capitalizar oportunidades comerciales de alto valor.
• - Definir e implementar iniciativas comerciales que contribuyan al incremento de la cobertura de mercado y la incorporación de nuevos clientes.
• - Dirigir al equipo comercial en la detección, evaluación y conversión de oportunidades de venta alineadas a los objetivos de crecimiento de la organización.
• - Supervisar la ejecución de planes de trabajo semanales, asegurando el cumplimiento de indicadores comerciales y metas de desempeño del equipo de ventas.
• - Gestionar la administración y distribución efectiva de leads calificados mediante criterios de segmentación comercial, potencial de negocio y cobertura geográfica.

Perfil requerido:

Escolaridad: Licenciatura/Maestría en Administración, Ingeniería o afín.

• - Experiencia de más de 10 años en la gestión de equipos comerciales (hunters), preferentemente en el mercado ferretero, construcción y/o especificación de productos.
• - Experiencia en ventas consultivas.
• - Familiarización con modelos de venta indirecta (distribuidores, consecionarios, mayoristas, etc).
• - Experiencia en manejo de presupuestos, manejo de herramientas de Office (Excel avanzado), gestión y seguimiento a CRM.

Habilidades personales:

• - Comunicación efectiva
• - Resiliencia y adaptación al cambio
• - Trabajo en equipo
• - Orientación al cliente y enfoque a resultados