Fleet Sales Zone Leader (B2B Growth)

Peugeot Sport (Stellantis Motorsport); Ciudad de México; Presencial; MXN 900.000 - 1.800.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Peugeot Sport (Stellantis Motorsport) busca un líder de ventas B2B para desarrollar y ampliar negocios con flotillas, cuentas corporativas y alianzas estratégicas en México. El rol requiere gestionar clientes AAA, licitaciones y proyectos especiales, coordinando todo el proceso de ventas y la red de distribuidores.

Se valorará experiencia en IA aplicada a negocios y visión estratégica. La posición reporta a Dirección Comercial y ofrece interacción con equipos de desempeño y pricing, con enfoque

Formación

• Mínimo 8 años en ventas B2B, flotillas, cuentas corporativas o industria automotriz.
• Experiencia en negociación con clientes AAA y cuentas estratégicas.
• Conocimiento del mercado de arrendadoras, leasing, gobierno y licitaciones.
• Experiencia en administración de distribuidores y desarrollo de negocio.

Responsabilidades

• Desarrollar y administrar relaciones con clientes corporativos, arrendadoras, gobierno y grandes cuentas.
• Prospección y generación de nuevas oportunidades B2B.
• Liderar negociaciones, licitaciones y proyectos especiales.
• Gestionar pipeline y objetivos de ventas.
• Coordinar venta integral: prospección, cotización, orden, facturación, entrega y postventa.
• Administrar red de distribuidores asignada.
• Monitorear KPIs, rentabilidad y satisfacción del cliente.
• Generar análisis de mercado, pronósticos y oportunidades estratégicas.
• Desarrollar estrategias de pricing, incentivos y programas especiales.
• Dar seguimiento a unidades desde facturación hasta entrega.
• Fortalecer retención y recompra de clientes.
• Elaborar reportes ejecutivos para Dirección y Supervisor.
• Promover herramientas digitales, automatización e IA para productividad comercial.

Conocimientos

Ventas B2B

Negociación avanzada

Liderazgo

Pensamiento estratégico

Planeación comercial

Comunicación ejecutiva

Capacidad analítica

Gestión de relaciones comerciales

Trabajo colaborativo

Innovación y transformación digital

Educación

Licenciatura en Administración, Ingeniería, Mercadotecnia, Negocios o carrera afín

MBA o estudios de posgrado

Herramientas

CRM

Excel

Power BI

Microsoft 365

Copilot/ Claude / ChatGPT

Descripción del empleo

Peugeot Sport (Stellantis Motorsport) busca un líder de ventas B2B para desarrollar y ampliar negocios con flotillas, cuentas corporativas y alianzas estratégicas en México. El rol requiere gestionar clientes AAA, licitaciones y proyectos especiales, coordinando todo el proceso de ventas y la red de distribuidores.

Se valorará experiencia en IA aplicada a negocios y visión estratégica. La posición reporta a Dirección Comercial y ofrece interacción con equipos de desempeño y pricing, con enfoque