Field Sales Representative

NeuronUP; Región Centro; On-site; MXN 260,000 - 420,000; Full time

Job summary

NeuronUP busca un/a Field Sales Representative para consolidar la presencia comercial en Guadalajara, México. Tu misión es abrir oportunidades de negocio mediante venta presencial, estableciendo relaciones con clínicas, hospitales y centros de rehabilitación.

Gestionarás el ciclo completo de ventas en el segmento Mid-Market, identificando y cualificando oportunidades hasta la negociación y cierre, con enfoque multicanal y uso de HubSpot para CRM.

Qualifications

• Experiencia previa de al menos 4 años en posiciones de Field Sales o venta presencial.
• Experiencia comercial en el sector salud, trabajando con clínicas, hospitales o centros de rehabilitación.
• Experiencia gestionando procesos de venta de ciclo completo, desde prospección hasta cierre.
• Familiaridad con herramientas CRM para la gestión y seguimiento de oportunidades.

Responsibilities

• Prospección y desarrollo de negocio: visitar clínicas, hospitales y centros de rehabilitación en el Área Metropolitana de Guadalajara.
• Gestión del ciclo completo de venta: mantener pipeline Mid-Market y cerrar oportunidades.
• Estrategia de prospección multicanal: combinar visitas con llamadas, WhatsApp, correo y LinkedIn.
• Demostraciones de producto: realizar demostraciones presenciales en las instalaciones de los clientes.
• Cualificación de oportunidades: aplicar la metodología BANT para identificar oportunidades con potencial.
• Gestión del CRM: registrar todas las actividades comerciales y oportunidades en HubSpot.

Skills

Autonomía

Resiliencia

Proactividad

Habilidades relacionales

Orientación a resultados

Tools

HubSpot CRM

Job description

Sobre NeuronUP

En NeuronUP somos una empresa tecnológica especializada en neurorrehabilitación y estimulación cognitiva. Desarrollamos una plataforma digital que ayuda a profesionales sanitarios a mejorar y optimizar los procesos de rehabilitación y tratamiento de sus pacientes. Nuestra solución está presente en más de 75 países y es utilizada por miles de profesionales del ámbito de la salud. Seguimos creciendo y queremos incorporar talento que nos ayude a impulsar nuestra presencia en nuevos mercados y a acercar nuestra tecnología a más instituciones sanitarias.

¿Cuál será tu misión?

Buscamos incorporar un/a Field Sales Representative para desarrollar y consolidar nuestra presencia comercial en Guadalajara, México. Tu principal objetivo será abrir nuevas oportunidades de negocio mediante una estrategia de venta presencial (Field Sales), estableciendo relaciones directas con clínicas, hospitales, centros de rehabilitación e instituciones educativas. Implementarás un modelo comercial basado en la prospección y visita presencial de potenciales clientes, similar al modelo de los visitadores médicos, combinando el contacto directo con un seguimiento comercial multicanal. Serás responsable de gestionar el ciclo completo de venta en el segmento Mid-Market, desde la identificación y cualificación de oportunidades hasta la negociación y el cierre comercial.

¿Cuáles serán tus responsabilidades?

• Prospección y desarrollo de negocio: Identificar, prospectar y visitar presencialmente clínicas, hospitales, centros de rehabilitación e instituciones educativas en el Área Metropolitana de Guadalajara.
• Gestión del ciclo completo de venta: Gestionar un pipeline comercial Mid-Market, impulsando las oportunidades desde el primer contacto presencial hasta la negociación y el cierre.
• Estrategia de prospección multicanal: Combinar las visitas comerciales con acciones de seguimiento a través de llamadas, WhatsApp, correo electrónico y LinkedIn.
• Demostraciones de producto: Realizar demostraciones presenciales en las instalaciones de los potenciales clientes, mostrando cómo NeuronUP puede transformar la atención al paciente y optimizar los flujos de trabajo clínicos.
• Cualificación de oportunidades: Aplicar rigurosamente la metodología BANT (Budget, Authority, Need, Timing) para identificar oportunidades con potencial real de conversión.
• Gestión del CRM: Mantener actualizado HubSpot, registrando el 100 % de las actividades comerciales, visitas, interacciones y oportunidades generadas.

¿Cómo será el proceso de selección?

• Preselección de candidaturas: revisión de experiencia y adecuación al puesto.
• Entrevista inicial con Talent Acquisition: primera toma de contacto para conocer tu trayectoria, motivaciones y expectativas.
• Entrevista con Country Manager LATAM + Business Case: evaluación de competencias comerciales, liderazgo y capacidad de gestión de equipos.
• Entrevista con Head of Sales: valoración final del encaje con la estrategia y las necesidades del equipo comercial.

Requisitos mínimos

¿Qué buscamos?

• Experiencia previa de al menos 4 años en posiciones de Field Sales o venta presencial.
• Experiencia comercial en el sector salud, preferiblemente trabajando con clínicas, hospitales, centros de rehabilitación o instituciones sanitarias.
• Experiencia gestionando procesos de venta de ciclo completo, desde la prospección hasta el cierre.
• Familiaridad con herramientas CRM para la gestión y seguimiento de oportunidades comerciales.
• Capacidad para desarrollar relaciones comerciales y generar confianza con diferentes interlocutores.

¿Qué competencias valoramos?

• Autonomía y autogestión: Capacidad para organizar y planificar la actividad comercial en campo de manera eficiente.
• Resiliencia: Capacidad para afrontar la venta presencial, gestionar objeciones y mantener la motivación ante los retos comerciales.
• Proactividad y creatividad: Iniciativa para identificar nuevas oportunidades y desarrollar estrategias de captación.
• Habilidades relacionales: Facilidad para establecer relaciones de confianza y comunicarse con distintos perfiles profesionales.
• Orientación a resultados: Foco en la consecución de objetivos y en la generación de oportunidades de negocio.