Vendedor Sr

ICUS Colchones; Ixtapaluca; On-site; MXN 360,000 - 540,000; Full time

Benefits offered by this job

Desarrollo profesional

Job summary

ICUS Colchones busca un Vendedor Sr. con experiencia en ventas B2B para desarrollar nuevos negocios en el mercado mexicano. El rol exige prospección activa, apertura de clientes y manejo de propuestas comerciales para convertir oportunidades en ventas.

La posición se orienta a venta hospitalaria, hotelera y de hogar, con enfoque en relaciones a largo plazo y crecimiento de cartera. Ubicación: Ixtapaluca, Estado de México; residencia y movilidad para visitas son necesarias.

Qualifications

• Experiencia mínima de 3 años en ventas B2B, desarrollo de clientes o ventas corporativas.
• Experiencia comprobable en prospección en frío, generación de cartera y cierre de ventas.
• Habilidad para negociar con compradores, responsables de abastecimiento y tomadores de decisiones.
• Manejo de Excel y herramientas de seguimiento comercial o CRM.

Responsibilities

• Prospectar activamente nuevos clientes y generar oportunidades comerciales.
• Identificar distribuidores de equipo médico, empresas de suministros hospitalarios, hospitales y clínicas.
• Investigar mercados, detectar necesidades y construir una cartera propia de prospectos.
• Realizar llamadas de prospección, visitas comerciales, reuniones y presentaciones de productos.
• Elaborar cotizaciones, presentar propuestas y dar seguimiento hasta el cierre de cada operación.
• Negociar condiciones comerciales dentro de políticas de precios y márgenes autorizados.
• Desarrollar relaciones comerciales de largo plazo y detectar oportunidades de recompra y venta cruzada.
• Mantener actualizado el pipeline de ventas y registrar actividades, oportunidades y compromisos.

Skills

Ventas B2B

Prospección

Apertura de clientes

Negociación

CRM

Education

Administración / Mercadotecnia

Tools

CRM

Excel

Job description

VENDEDOR SR. — DESARROLLO DE NUEVOS NEGOCIOS

Somos una empresa mexicana dedicada a la fabricación de colchones hospitalarios y soluciones de colchonería clínica.

Estamos fortaleciendo nuestro equipo comercial y buscamos un Vendedor Sr. con experiencia en ventas B2B, prospección y apertura de clientes, que quiera desarrollar nuevos negocios y contribuir directamente al crecimiento de la empresa.

Objetivo del puesto

Generar ventas mediante la búsqueda activa de nuevos clientes, la identificación de oportunidades de negocio y el desarrollo de relaciones comerciales de largo plazo.

La prioridad será salir al mercado, identificar prospectos, contactar tomadores de decisiones, realizar visitas, preparar propuestas comerciales y convertir oportunidades en ventas efectivas.

Este puesto requiere iniciativa comercial y prospección activa. No es una posición limitada a atender llamadas o recibir pedidos.

Principales responsabilidades

• Prospectar activamente nuevos clientes y generar oportunidades comerciales.
• Identificar distribuidores de equipo médico, empresas de suministros hospitalarios, hospitales, clínicas, instituciones y otros clientes potenciales.
• Investigar mercados, detectar necesidades y construir una cartera propia de prospectos.
• Realizar llamadas de prospección, visitas comerciales, reuniones y presentaciones de productos.
• Identificar oportunidades para comercializar colchones hospitalarios y los productos de mayor demanda de la empresa.
• Elaborar cotizaciones, presentar propuestas y dar seguimiento hasta el cierre de cada operación.
• Negociar condiciones comerciales dentro de las políticas de precios y márgenes autorizados.
• Desarrollar relaciones comerciales de largo plazo y detectar oportunidades de recompra y venta cruzada.
• Mantener actualizado el pipeline de ventas y registrar las actividades, oportunidades y compromisos con cada cliente.
• Dar seguimiento a los pedidos y colaborar con las áreas internas para asegurar una buena atención al cliente.
• Apoyar el seguimiento de cobranza de las operaciones realizadas.
• Reportar periódicamente resultados, prospectos, cotizaciones, cierres y oportunidades futuras.
• Licenciatura trunca o concluida en Administración, Mercadotecnia, Negocios o carrera afín; también se valorará una trayectoria comercial sólida.
• Experiencia mínima de 3 años en ventas B2B, desarrollo de clientes o ventas corporativas.
• Experiencia comprobable en prospección en frío, generación de cartera y cierre de ventas.
• Habilidad para negociar con compradores, responsables de abastecimiento y tomadores de decisiones.
• Experiencia en seguimiento de cotizaciones, administración de oportunidades y cumplimiento de objetivos comerciales.
• Manejo de Excel y herramientas de seguimiento comercial o CRM.
• Disponibilidad para realizar visitas comerciales y trabajo de campo.
• Experiencia en equipo médico, productos hospitalarios, manufactura, distribución o ventas industriales será un plus.

El desempeño se medirá con indicadores relacionados con:

• Ventas efectivamente cobradas de clientes nuevos.
• Margen bruto de las operaciones.
• Número de nuevos clientes captados y activados.
• Oportunidades comerciales calificadas y cotizaciones generadas.
• Conversión de prospectos en clientes y ventas.
• Desarrollo y seguimiento del pipeline comercial.
• Actualización de información y disciplina de seguimiento.

Perfil que buscamos

Buscamos un vendedor o vendedora con iniciativa, perseverancia, habilidad de negociación y orientación al cumplimiento de objetivos.

Una persona que disfrute buscar clientes, abrir puertas, construir relaciones, detectar necesidades y cerrar negocios. Debe ser organizada, dar seguimiento oportuno y comprender que vender no consiste únicamente en colocar un pedido, sino en generar operaciones rentables y relaciones comerciales sostenibles.

Si tienes mentalidad de Hunter, te gusta prospectar y sabes convertir oportunidades en ventas, queremos conocerte.

El reto comercial

Buscamos un Vendedor Sr. con mentalidad de desarrollo de negocios, responsable de identificar y convertir nuevas oportunidades comerciales para ICUS Colchones.

La posición tendrá como prioridad la prospección activa y la apertura de clientes, tanto en los mercados actuales como en nuevos segmentos con potencial de crecimiento.

El candidato podrá desarrollar oportunidades en tres frentes:

• Hospitalario: distribuidores de equipo médico, proveedores de insumos hospitalarios, hospitales y clínicas.
• Hotelero: hoteles, grupos hoteleros, operadores y distribuidores de colchones y equipamiento.
• Hogar: distribuidores, tiendas, compradores comerciales y canales digitales para productos de espuma, incluyendo oportunidades relacionadas con Mercado Libre.

¿Qué esperamos de ti?

• Construir una cartera propia de prospectos y clientes potenciales.
• Investigar mercados, identificar tomadores de decisiones y generar contactos comerciales.
• Realizar llamadas de prospección, visitas, reuniones y presentaciones de producto.
• Detectar necesidades de clientes y proponer soluciones adecuadas a su mercado.
• Generar cotizaciones, negociar y cerrar operaciones rentables.
• Desarrollar relaciones comerciales que permitan ventas recurrentes.
• Mantener actualizado el pipeline y reportar avances, oportunidades y resultados.
• Colaborar con el equipo para validar necesidades del mercado y detectar oportunidades para nuevos productos.

El éxito en esta posición dependerá de tu capacidad para generar oportunidades, abrir clientes y convertir la prospección en ventas efectivamente cobradas.

• Esquema variable por resultados, conforme a las políticas comerciales de la empresa.
• Oportunidad de desarrollar nuevos mercados y construir una cartera de clientes.
• Participación en una empresa en crecimiento y transformación comercial.
• Posibilidad de desarrollo profesional dentro del equipo de ventas.

Ubicación: Ixtapaluca, Estado de México.