Farmer SMB

QuintoAndar; Ciudad de México; Hybrid; MXN 450.000 - 750.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Apoyo Teletrabajo

Seguro de Vida

Aguinaldo - 30 días

Prima Vacacional

Licencia Parental extendida

Día libre por cumpleaños

Zusammenfassung

QuintoAndar busca un profesional para gestionar y escalar una cartera masiva de hasta 500 cuentas corporativas, con foco en retención y crecimiento. El rol requiere capacidad de ventas consultivas, uso avanzado de CRM y negociación con ejecutivos.

La posición es híbrida, con oficina en Ciudad de México 3 días por semana. Se valorará experiencia en tecnología, proptech o SaaS, y autonomía para trabajar con mínima supervisión.

Qualifikationen

• Experiencia 2–4 años en roles comerciales B2B, orientados a retención y crecimiento, preferentemente en tecnología, proptech o SaaS.
• Capacidad para gestionar carteras masivas de clientes con alta exigencia y rápido crecimiento.
• Habilidades de comunicación, presencia ejecutiva y negociación con directivos.

Aufgaben

• Gestionar y escalar una cartera de hasta 500 cuentas corporativas, asegurando salud, retención y crecimiento.
• Segmentar la base de clientes y priorizar disparadores de ingresos de mayor impacto.
• Utilizar el CRM de forma avanzada para mantener un seguimiento consultivo y eficiente.
• Impulsar upsell y adopción de productos mediante negociaciones de alto nivel.

Kenntnisse

Comunicación ejecutiva

Negociación con Directivos

Gestión de cartera

Ventas consultivas

Autonomía

Tools

Salesforce

Jobbeschreibung

Somos el Grupo QuintoAndar, el ecosistema inmobiliario más grande de América Latina. Guiados por el propósito de ayudar a las personas a amar el lugar donde viven, creamos tecnología y soluciones que simplifican toda la experiencia de la vivienda, desde el alquiler hasta la compra y venta.

Estamos presentes en 6 países (Brasil, México, Argentina, Perú, Ecuador y Panamá) y contamos con un hub de tecnología en Portugal, reuniendo a más de 3.100 personas unidas por el desafío de transformar el sector. Con el respaldo de inversionistas globales como SoftBank, General Atlantic y Kaszek, hemos levantado más de US$ 755 millones y hoy somos una compañía valuada en US$ 5,1 mil millones.

Lideramos la transformación del mercado siendo pioneros en la aplicación de Inteligencia Artificial a gran escala en el sector inmobiliario. Nuestras plataformas suman más de 50 millones de visitas al mes, administrando más de 350 mil contratos de alquiler activos y movilizando R$ 20 mil millones al año.

Si buscas resolver problemas complejos con autonomía, tecnología de punta e impacto a gran escala, adelante, estás en tu casa.

Nuestro equipo comercialtrabaja bajo el modelo híbrido, combinando la flexibilidad del trabajo remoto con el intercambio presencial en nuestra oficina de Ciudad de México, 3 veces por semana.

Sobre el Equipo y el Desafío

Como Farmer asumirás el reto estratégico de gestionar y escalar de manera autónoma un portafolio masivo de hasta 500 cuentas corporativas. Este rol exige un nivel avanzado de estrategia de cartera, una priorización implacable y una disciplina operativa. Tu objetivo será actuar como un consultor estratégico, reduciendo la fricción operativa y maximizando los ingresos de la cartera a través de ventas consultivas, retención y expansión.

Administrar el ciclo de vida completo de una cartera de alto volumen de hasta 500 clientes, garantizando la salud, retención y crecimiento continuo de las cuentas clave.

Segmentar estratégicamente la base de clientes y enfocar los esfuerzos en los disparadores de ingresos o revenue triggers de mayor impacto, evitando estancarse en tareas de bajo valor.

Ejecutar rutinas comerciales de forma sistemática y estructurada mediante un uso avanzado del CRM, asegurando que el volumen de cuentas no comprometa la calidad consultiva ni el seguimiento.

Demostrar de manera continua el retorno de inversión de nuestras soluciones premium, liderando negociaciones de alto nivel para impulsar el upsell y la adopción de mix de productos.

• Experiencia de 2 a 4 años de experiencia exitosa y comprobable en roles comerciales B2B orientados a la retención y crecimiento, preferentemente en empresas de tecnología, proptech o SaaS.

Historial demostrable administrando de manera exitosa y estructurada carteras masivas de cientos de clientes en entornos de alta exigencia y rápido crecimiento.

Alta capacidad para operar de forma independiente y gestionar el propio tiempo, requiriendo mínima supervisión en mecánicas de ventas fundamentales.

Excelentes habilidades de comunicación, presencia ejecutiva y capacidad para interactuar y negociar fluidamente con directivos y tomadores de decisión.

• Dominio de herramientas CRM como Salesforce y capacidad para interpretar bases de datos complejas para la toma de decisiones comerciales.

¿Cómo es nuestro Proceso de Selección?

Diseñamos un proceso transparente, directo y enfocado en evaluar tu potencial técnico y comportamental, dándote la oportunidad de conocer a nuestros equipos y rutas de carrera:

Postulación y Revisión de Perfil

Evaluación Técnica (Caso Práctico)

Entrevista de Stakeholder

Propuesta y ¡Bienvenido/a!

Importante: Evaluamos todas las postulaciones de manera individual y garantizamos respuesta para todas las personas. Toda la comunicación se realiza por correo electrónico, así que asegúrate de revisar tu bandeja de entrada y permitir los correos del dominio @quintoandar.com.br.

Beneficios

• Apoyo Teletrabajo
• Seguro de Vida
• Aguinaldo - 30 días
• Prima Vacacional
• Licencia Parental extendida
• Día libre por cumpleaños, Día del Padre y Día de la Madre

Diversidad e Inclusión en Grupo QuintoAndar

Valoramos la diversidad y queremos que todas las personas se sientan bienvenidas aquí, independientemente de su edad, identidad de género, orientación sexual, raza, color, etnia, origen, discapacidad, religión o cualquier otra característica. ¡Todas nuestras vacantes están abiertas para todas las personas! Verá que hay algunas preguntas sobre diversidad en el formulario de inscripción. En las vacantes de acción afirmativa, la información podrá ser utilizada para verificar su alineación con el público objetivo de la oportunidad, pudiendo, en esos casos, tener carácter eliminatorio. Para las vacantes no afirmativas, estos datos se utilizarán de forma anónima, exclusivamente para monitorear y mejorar nuestras prácticas de inclusión en los procesos de selección y sin impacto en su candidatura.

Privacidad y Protección de Datos

El Grupo QuintoAndar actúa de conformidad con las leyes de privacidad y protección de datos, y garante la seguridad de sus datos personales. Para saber más, consulte nuestro Aviso de Privacidad para Personas Candidatas . Si tiene dudas o desea ejercer sus derechos como titular de los datos, póngase en contacto con nosotros a través de nuestro Canal de Atención .