Exp Analyst Clinical Surgery

Johnson Johnson; Región Centro; Presencial; MXN 600.000 - 900.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Johnson & Johnson, a través de su familia de empresas, es uno de los mayores fabricantes de productos de consumo para el cuidado de la salud, dispositivos médicos y diagnóstico, con enfoque en el cuidado ocular mediante Surgical Vision. El Representante de Ventas Senior gestiona cuentas oftalmológicas, desarrolla el mercado y promueve productos y tecnologías innovadoras.

Se espera proactividad en prospección, ejecución de planes, y establecimiento de relaciones sólidas con stakeholders clave.

Formación

• Habilidades Comerciales, Gestión de Proyectos, Innovación, Visión Analítica y Capacidad Técnica.
• El Representante de Ventas Senior debe desarrollar el mercado y gestionar cartera de clientes.
• Capacitación para actores clínicos y no clínicos, mapeo de mercado y competidores.

Responsabilidades

• Establecer, mantener y desarrollar la relación comercial con socios y clientes.
• Promoción y demostración de productos objetivo de J&J Surgical Vision.
• Conocimientos clínica y técnica para conversaciones significativas.
• Construir relaciones con clientes y tomadores de decisiones.
• Desarrollar presentaciones de productos y tecnologías.
• Configurar KPIs y métricas de objetivos comerciales.
• Trabajo colaborativo con equipo de ventas y soporte.
• Habilidades en ventas consultivas para nuevos negocios.
• Maximizar atención al cliente mediante planificación y programación.
• Priorizar y responder adecuadamente a las necesidades clínicas.

Conocimientos

Habilidades Comerciales

Gestión de Proyectos

Innovación

Visión Analítica

Capacidad Técnica

Descripción del empleo

Job Function

MedTech Sales

Job Sub Function

Clinical Sales - Surgeons (Commission)

Job Category

Professional

All Job Posting Locations

Guadalajara, Jalisco, Mexico

Job Description

Johnson & Johnson, a través de su familia de empresas, es uno de los mayores fabricantes de productos de consumo para el cuidado de la salud, productos farmacéuticos y dispositivos médicos y de diagnóstico. Nos esforzamos por proporcionar productos y servicios científicos de alta calidad para ayudar a curar enfermedades y mejorar la calidad de vida.

\"Cuidar del mundo, una persona a la vez\"… inspira y une a la gente de Johnson & Johnson. Adoptamos la investigación y la ciencia, aportando ideas, productos y servicios innovadores para mejorar la salud y el bienestar de las personas.

Los empleados de la familia de empresas de Johnson & Johnson trabajan con personal de atención médica para influir en la vida de más de mil millones de personas todos los días en todo el mundo.

Principales características esperadas:

Habilidades Comerciales, Gestión de Proyectos, Innovación, Visión Analítica y Capacidad Técnica.

Descripción General del Puesto

El Representante de Ventas Senior tiene un alcance comercial, de soporte clínico y de gestión de cuentas oftalmológicas. Desde este cargo se espera el desarrollo del mercado donde opera con la promoción y gestión eficiente de la cartera de clientes a su cargo, así como la prospección de nuevos clientes; ejecución del plan estratégico y táctico del negocio, alcanzando las metas generales de ventas; y sólidas relaciones con los clientes. Un papel activo en la introducción y adopción de nuevos productos y tecnologías en el mercado, con el desarrollo de soporte clínico especializado, capacitación para actores clínicos y no clínicos, mapeo de mercado y competidores. Será responsable de identificar y promover eventos de relacionamiento con los principales stakeholders y tomadores de decisiones de su cartera de clientes, además de movilizar recursos para anticipar y responder a las necesidades, problemas y oportunidades clínicas en los clientes, además de implementar y ejecutar estrategias e iniciativas.

El Representante de Ventas senior trabajará en estrecha colaboración con todo el equipo, compartiendo información de la cuenta y será el punto focal para el soporte y desarrollo técnico de los clientes y partes interesadas del equipo en su territorio, además de actuar para garantizar la implementación de las estrategias definidas por el equipo de marketing y el equipo de liderazgo. También participará en iniciativas de lanzamiento de nuevos productos y tecnologías.

Principales responsabilidades

• Establecer, mantener y desarrollar la relación comercial con nuestros socios comerciales y clientes a su cargo, de acuerdo con el plan de ventas y zona de trabajo.


• Mantener y Desarrollar una adecuada promoción y demostración de los productos objetivo de J&J Surgical Vision en términos de ventas.


• Conocimientos desde una perspectiva clínica y técnica para sostener conversaciones e interacciones comerciales significativas con las diferentes áreas y personas relacionadas.


• Construir relaciones sólidas con los clientes, especialmente con las partes interesadas los tomadores de decisiones y las personas influyentes.


• Habilidades y conocimientos en el desarrollo de presentaciones de productos, tecnologías, promoviendo los productos, procedimientos y tecnologías de Surgical Vision.


• Configurar KPIs, mantener y desarrollar las métricas clave de los objetivos comerciales para lograr crecimiento y desarrollo sostenible.


• Trabajo colaborativo; estrecha colaboración con el equipo de ventas y áreas de soporte como planificación de la demanda y marketing para aumentar la penetración de productos objetivo en el mercado.


• Habilidades en técnicas de venta consultiva para identificar, mantener y desarrollar nuevos y mayores negocios.


• Maximizar la capacidad de atención al cliente a través de técnicas eficientes de planificación y programación, impulsando la colaboración, manteniendo las líneas de comunicación abiertas con todos los demás miembros del equipo, internos y externos.


• Priorizar y responder adecuadamente a l