SENIOR SALES REPRESENTATIVE B Morelia / Michoacan

Johnson & Johnson Innovative Medicine; Morelia; Presencial; MXN 420.000 - 640.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Johnson & Johnson Innovative Medicine busca un Ejecutivo de Ventas Senior para Morelia, Michoacán. Será responsable de alcanzar objetivos de venta y penetración de productos en el mercado mexicano, trabajando con HCPs y no HCPs y liderando iniciativas de educación clínica.

La posición ofrece esquema de incentivos por ventas y requiere experiencia en ventas de dispositivos médicos y habilidades de negociación y presentación.

Formación

• Preferible carrera universitaria en área médica o de salud.
• Experiencia mínima de 3 años en área comercial, deseable en dispositivos médicos.
• Inglés intermedio.

Responsabilidades

• Planificar ruta y objetivos de ventas por marcas y plataformas.
• Analizar necesidades de mercado, competencia y tendencias.
• Detectar oportunidades por especialidad y plataforma.
• Asistir a profesionales de salud (HCP) en cirugía y ofrecer productos.
• Capacitar a HCPs y Non-HCPs sobre productos de la plataforma.
• Agendar reuniones y presentar productos a clientes.

Conocimientos

Account Management

Sales

Medical Technology

Customer Centricity

Execution Focus

Educación

Carrera universitaria en área médica

Herramientas

CRM software

Descripción del empleo

At Johnson & Johnson,we believe health is everything. Our strength in healthcare innovation empowers us to build aworld where complex diseases are prevented, treated, and cured,where treatments are smarter and less invasive, andsolutions are personal.Through our expertise in Innovative Medicine and MedTech, we are uniquely positioned to innovate across the full spectrum of healthcare solutions today to deliver the breakthroughs of tomorrow, and profoundly impact health for humanity.Learn more at jnj.com.

As guided by Our Credo, Johnson & Johnson is responsible to our employees who work with us throughout the world. We provide an inclusive work environment where each person is considered as an individual. At Johnson & Johnson, we respect the diversity and dignity of our employees and recognize their merit.

Job Function:

MedTech Sales

Job Sub Function:

Clinical Sales – Surgeons (Commission)

Job Category:

Professional

All Job Posting Locations:

Michoacán (Any City)

Job Description:

En Johnson & Johnson creemos que la salud lo es todo. Nuestra fortaleza en innovación en atención médica nos permite construir un mundo donde se previenen, tratan y curan enfermedades complejas, donde los tratamientos son más inteligentes y menos invasivos y las soluciones son personales. A través de nuestra experiencia en Medicina Innovadora y MedTech, estamos en una posición única para innovar en todo el espectro de soluciones de atención médica y ofrecer los avances del mañana para impactar profundamente la salud de la humanidad. Obtenga más información en https://www.jnj.com/.

Con el impulso por la innovación en la intersección de la biología y la tecnología, estamos desarrollando la próxima generación de tratamientos más inteligentes, menos invasivos y personalizados.

¿Te apasiona mejorar y ampliar las posibilidades de la cirugía? ¿Preparad(o/a) para unirte a un equipo que está reimaginando cómo nos curamos? Nuestro equipo de Cirugía te dará la oportunidad de ofrecer tecnologías y soluciones quirúrgicas a cirujanos y profesionales sanitarios de todo el mundo. Tus contribuciones ayudarán a tratar eficazmente algunas de las afecciones más frecuentes del mundo como la obesidad, las enfermedades cardiovasculares y el cáncer. Pacientes están esperando.

Tus talentos únicos ayudarán a pacientes en su viaje hacia el bienestar. Obtén más información en https://www.jnj.com/medtech

Estamos buscando al mejor talento para la posición SENIOR SALES REPRESENTATIVE B Morelia / Michoacan

Propósito:

Responsable de los objetivos de venta de sus clientes y cuentas asignadas bajo su gestión vía la generación de demanda con HCPs y Non-HCPs, garantizando el conocimiento de los productos y las tecnologías que J&J oferta en el mercado mexicano, asegurando la penetración de los mismos, capaz de generar propuestas y estrategias cualitativas y cuantitativas en función de sus responsabilidades clave.

Esta posición es eligible para esquema de incentivos de venta y responsable de las plataformas asignadas dentro de su rol.

Principales Responsabilidades:

• Planificación de ruta en función a los objetivos cuantitativos y cualitativos de las marcas y plataformas
• Análisis de las necesidades de mercado, competencia y tendencias
• Detección de oportunidades por especialidad y plataforma
• Asistencia a HCPs en cirugía, aclaración de dudas y oferta de productos
• Capacitación a HCPs y Non-HCPs sobre los productos bajo su plataforma(s)
• Agendar reuniones y realizar presentaciones de producto a clientes
• Desarrollo de talleres de capacitación a enfermería y subcentral de los hospitales para el conocimiento del producto y beneficios de la marca y tecnologías
• Revisión y análisis de los inventarios en almacenes de los clientes y distribuidores
• Desarrollo de canales de comunicación efectivos con las diferentes áreas de servicio de los clientes para la correcta visibilidad de necesidades y urgencias
• Seguimiento a contratos de los clientes, cumplimiento de los mismos y comunicación de desviaciones en tiempo y forma
• Coordinar y proponer a HCPs para las actividades de PROFESSIONAL EDUCATION
• Aseguramiento de buenas prácticas en el uso de nuestros insumos y productos, comunicación efectiva y proactiva de cualquier desviación o mal funcionamiento de nuestros productos
• Cumplimiento de todas las regulaciones, reglamentos y asuntos legales internos, externos y del mercado
• Generación, seguimiento y desarrollo de HCPs vía “Product Trials” para su conversión u upgrade de tecnología
• Seguimiento con áreas administrativas y de facturación para el aseguramiento de cartera
• Seguimiento y contacto con área de logística, confirmación de pedidos de clientes y arribo
• Presentación de resultados, análisis cuantitativo y cualitativo de su zona y clientes

Cualificaciones / R equisitos:

• Preferible carrera universitaria en área medica o de salud.
• Experiencia de mínimo 3 años en el área comercial deseable en dispositivos médicos y habilidades de comunicación.
• Fuertes habilidades de comunicación verbal y escrita, presentaciones en grupo, presentaciones de producto, argumentos de venta y descripciones técnicas. Manejo de grupos y negociaciones uno a uno.
• Gusto por el trabajo, sentido de urgencia, trabajo bajo presión, manejo efectivo de la frustración
• Inglés intermedio

Competencias:

• Analítico, estructurado y proactive
• Centrado en sus clientes y consumidores, desarrollador de negocios e indentificador de oportunidades
• Fuertes habilidades para conectar con la gente y forjar relaciones comerciales duraderas.
• Enfocado a resultados
• Habilidades para el manejo del tiempo y agenda
• Automotivado, actitud positiva, resolutivo
• Limpio en su manera de ser y presentar, con presencia escenica
• Habilidad para influir en los demás
• Resiliente, con alto manejo de la fustración
• Trabajo de equipo, liderazgo positivo,
• Escucha activa, acepta el liderazgo de manera correcta
• Integro

Required Skills:

• Account Management
• Business Behavior
• Collaboration
• Cultural Competence
• Customer Analytics
• Customer Centricity
• Execution Focus
• Healthcare Trends
• Issue Escalation
• Market Knowledge
• Market Research
• Medical Technology
• Sales
• Sales Support
• Solutions Selling
• Sustainable Procurement
• Vendor Selection

Preferred Skills:

• Account Management
• Business Behavior
• Collaboration
• Cultural Competence
• Customer Analytics
• Customer Centricity
• Execution Focus
• Healthcare Trends
• Issue Escalation
• Market Knowledge
• Market Research
• Medical Technology
• Sales
• Sales Support
• Solutions Selling
• Sustainable Procurement
• Vendor Selection