Especialista Ventas B2B Junior (Remoto)

IKEA; Ciudad de México; Remote; MXN 670,000 - 937,000; Full time

Job summary

IKEA México busca un profesional de ventas B2B con residencia en el Estado de México. Buscan experiencia en ventas consultivas, desarrollo de negocio y atención a clientes corporativos, con capacidad para prospectar digitalmente y generar leads a través de plataformas y redes profesionales.

Se valorará experiencia en prospección en frío, habilidad para negociar y gestionar relaciones con clientes, manejo de Excel y PowerPoint, y uso de CRM.

Qualifications

• Experiencia en ventas B2B a clientes corporativos.
• Conocimiento en prospección digital y generación de leads.
• Capacidad de prospección en frío y manejo de CRM.

Responsibilities

• Residencia indispensable en el Estado de México.
• Ventas consultivas y desarrollo de negocio para clientes B2B.
• Prospección digital para generación de leads en plataformas y redes profesionales.
• Prospección en frío: llamadas, correos y estrategias de acercamiento para nuevas oportunidades comerciales.
• Habilidades de negociación y gestión de relaciones con clientes.
• Capacidad para trabajar de forma autónoma y orientada a resultados.
• Manejo de Excel (bases de datos, seguimiento de clientes, reportes) y PowerPoint para propuestas comerciales.
• Procesar la facturación de pedidos de tienda para empresas.

Skills

Ventas B2B

Prospección digital

Prospección en frío

Negociación

Gestión de relaciones

Excel

PowerPoint

Tools

CRM

Job description

Company description

La visión de IKEA es crear una mejor vida cotidiana para la mayoría de las personas. Hacemos esto al ofrecer una amplia gama de productos para el hogar bien diseñados,funcionales y a precios tan bajos que tantas personas como sea posible tengan acceso a los mismos.

Estamos decididos a traer un poco de Suecia a México.

Job description

Responsabilidades del puesto:

• Residencia indispensable en el Estado de México.
• Experiencia en ventas consultivas, desarrollo de negocios o atención a clientes B2B.
• Conocimiento y experiencia en prospección digital, incluyendo búsqueda y generación de leads a través de plataformas digitales y redes profesionales.
• Experiencia en prospección en frío, realizando llamadas, correos electrónicos y otras estrategias de acercamiento para la generación de nuevas oportunidades comerciales.
• Habilidades de negociación, comunicación efectiva y gestión de relaciones con clientes.
• Capacidad para trabajar de manera autónoma, organizada y orientada a resultados.
• Manejo de herramientas de Microsoft Office, especialmente:
  • Excel (bases de datos, seguimiento de clientes, reportes y análisis básicos).

  • Power Point (elaboración de propuestas comerciales, comunicación y documentación).

• Deseable experiencia utilizando CRM y herramientas de gestión comercial
• Procesar la facturación de pedidos de tienda de IKEA para empresas.

Qualification

Motivación:

• Entusiasta, con un fuerte deseo de ser parte de un entorno positivo y desafiante.
• Disfruta trabajando con otros para crear soluciones positivas y significativas.
• Fuerte motivación por crear algo 'nuevo' y explorar donde nadie más ha ido.
• Sentido de logro que proviene de la sensación de dar lo mejor de uno mismo y aspirar a metas más altas.

Conocimientos

• Experiencia en comunicación profesional con clientes corporativos.
• Al menos 3-5 años de experiencia en ventas a clientes profesionales, con un historial comprobado, preferiblemente en el campo de mobiliario interior u otras industrias relacionadas.
• Amplio conocimiento sobre cómo optimizar la experiencia del cliente en puntos de contacto físicos y digitales.
• Habilidad sólida en la gestión de relaciones con partes interesadas.
• Habilidades sólidas en organización del tiempo.
• Habilidades sólidas en análisis y estructuración de bases de datos y su gestión.
• Competencia en Microsoft Office, especialmente en MS Excel y Powerpoint.
• Fluidez en inglés, tanto verbal como escrito

Capacidades

• Comprensión y compromiso con la Cultura y Valores de la empresa, con una sólida capacidad para transmitirlos directa e indirectamente a través de su propia forma de ser.
• Habilidad sólida para 'mantener muchas cosas en el aire' en un entorno operativo de ritmo rápido.
• Habilidades sólidas de negociación y comerciales, con experiencia en ventas y en la interacción con clientes/organizaciones de mayor envergadura a nivel de dirección ejecutiva.
• Un fuerte sentido de servicio al cliente.
• Personalidad positiva y altamente organizada.
• Justo, honesto y digno de confianza, con excelentes habilidades interpersonales, capacidad para pensar de manera creativa y un buen sentido del humor.
• Enfoque flexible hacia el trabajo y apertura al cambio.
• Autoconfianza con una probada capacidad para trabajar en equipo y de forma independiente.
• Apoyo a los demás, dispuesto a compartir conocimientos y aprendizajes con otros en la organización y a esforzarse más como parte de un equipo ambicioso.

More Information

Ofrece una gran oportunidad de ser parte del establecimiento de IKEA en un mercado completamente nuevo. Tendrá la oportunidad de superar los límites e influir en la dirección de IKEA en México. Todo como parte de una cultura abierta y afectuosa donde vivimos nuestros valores, trabajamos duro, nos divertimos y operamos con una perspectiva a largo plazo. Porque aquí surgen oportunidades y sigue el crecimiento.

https://www.ikea.com/mx/es/

“En IKEA no discriminamos por motivos de raza, etnia, nacionalidad, religión, sexo, orientación sexual, identidad de género, capacidad física, edad o posición.”