Especialista de Desarrollo de Mercado - Morelos

AAUS FMC Corporation; Región Centro; On-site; MXN 279,000 - 502,000; Full time

Job summary

FMC Corporation busca un Especialista de Desarrollo de Mercado para asegurar el posicionamiento técnico de sus productos y aumentar la demanda en campo entre agricultores.

Reportando al Líder de Desarrollo de Mercado, coordinará días de campo, capacitaciones a la fuerza de ventas y seguimiento de Sell-Out con distribuidores para lograr objetivos locales en Morelos.

Qualifications

• Ingeniería en Agronomía o carrera afín.
• 3 o más años de experiencia en campo.
• Conocimiento de la región y cultivos importantes (Maíz, Sorgo, Cebolla, Caña...).
• Conocimiento general de plagas, enfermedades y malezas.
• Conocimiento general sobre manejo de resistencia de agroquímicos.
• Residencia: Cuautla, Morelos (Alrededores).

Responsibilities

• Garantizar el correcto posicionamiento técnico de los productos FMC.
• Incrementar la generación de demanda en campo con agricultores.
• Seguimiento del proceso de Sell-Out con distribuidores.
• Relacionamiento con equipos de ventas de distribuidores para ampliar presencia.
• Elaborar planes de trabajo con agricultores clave de la región.
• Establecimiento de parcelas demostrativas y días de campo.
• Capacitar a fuerza de ventas y asistentes sobre beneficios del portafolio.
• Identificar y comunicar oportunidades de negocio.

Skills

Enfoque a resultados

Conocimiento regional

Campo

Negociación

Comunicación

Gestión de agenda

Relaciones

Trabajo en equipo

Gestión de proyectos

Education

Ingeniería en Agronomía o carrera afín

Tools

Office (Intermedio/Avanzado)

Job description

En FMC, nuestros empleados se guían por nuestro propósito: Innovación para la agricultura, soluciones para el planeta. Ofrecemos a los agricultores soluciones innovadoras que aumentan la productividad y la resiliencia de sus tierras. Desde nuestra línea de productos líder en la industria hasta nuevos productos biológicos y tecnologías de precisión, nos apasiona el poder de la ciencia para resolver los mayores desafíos de la agricultura. Durante más de un siglo, FMC ha entregado con éxito algunas de las soluciones más avanzadas e innovadoras de la industria que protegen los cultivos de los agricultores de plagas y enfermedades destructivas, al mismo tiempo que protegen el medio ambiente. Estamos comprometidos a cumplir nuestra misión de descubrir nuevos ingredientes activos de herbicidas, insecticidas y fungicidas, formulaciones de productos y tecnologías pioneras que sean consistentemente mejores para el planeta.

Posición de Especialista de Desarrollo de Mercado (EDM) en Morelos reportando directamente al Líder de Desarrollo de Mercado.

Bajo esta posición serás responsable de garantizar el correcto posicionamiento técnico de los productos de FMC e incrementar la generación de la demanda de nuestros productos en campo a través acciones en el campo con los clientes finales (agricultores/agrícolas).

• Seguimiento y cumplimiento del proceso de Sell-Out con el distribuidor para el logro de sus objetivos a través de acciones como el levantamiento de inventarios y actividades que ayuden al desplazamiento de los productos.


• Relacionamiento y comunicación con el equipo de la fuerza de ventas de los distribuidores para multiplicar nuestra presencia en campo.


• Identificar y elaborar un plan de trabajo con el grupo TOP de agricultores/agrícolas de su región para incrementar la demanda de nuestros productos.


• Establecimiento de parcelas demostrativas con un enfoque al desplazamiento de nuestros productos y coordinar la implementación de días de campo, así como la elaboración del reporte de resultados (conclusiones) de acuerdo con el formato establecido por el CDM.


• Soportar técnicamente a través de capacitaciones y entrenamientos a la fuerza de ventas de nuestros distribuidores (Campo y Mostrador), subdistribuidores y agricultores sobre beneficios y ventajas del portafolio de FMC.


• Identificar y comunicar oportunidades de negocio


• Conocer, respetar e implementar las políticas comerciales de FMC


• Generar y administrar una base de datos de agricultores potenciales (\"prospección\") con el objetivo de generar nuevos clientes (agrícolas).


• Administración de Recursos Asignados para Desplazamiento (Económicos y Humanos)

CALIFICACIONES Y EDUCACIÓN REQUERIDA

• Ingeniería en Agronomía o carrera afín.


• 3 o más años de experiencia en campo.


• Conocimiento de la región y cultivos importantes (Maíz, Sorgo, Cebolla, Caña, entre otros).


• Conocimiento general de las principales plagas, enfermedades y malezas.


• Conocimiento general sobre manejo de resistencia de herbicidas, insecticidas y fungicidas.


• Alto dominio de paquetería Office.


• Residencia: Cuautla, Morelos (Alrededores)

HABILIDADES/COMPETENCIAS

• Enfoque a resultados y cumplimiento de metas.


• Conocimiento de los principales agricultores o agrícolas de la región.


• Enfoque y participación en campo.


• Habilidades de negociación.


• Habilidades de comunicación.


• Administración de agenda y tiempos.


• Habilidades de relacionamiento.


• Trabajo en equipo y gestión de proyectos.


• Manejo de paquetería Office (Intermedio/Avanzando).