Especialista de Desarrollo de Mercado - Morelos

AAMX FMC Agroquimica de Mexico, S. de R.L. de C.V.; Región Centro; On-site; MXN 420,000 - 640,000; Full time

Job summary

AAMX FMC Agroquímica de México, S. de R.L. de C.V.

busca un Especialista de Desarrollo de Mercado (EDM) para la región de Morelos. Reportando al Líder de Desarrollo de Mercado, será responsable de posicionar técnicamente los productos FMC y aumentar la demanda en campo mediante acciones con agricultores. Entre sus tareas destacan el seguimiento del Sell-Out con distribuidores, levantamiento de inventarios, coordinación de días de campo y capacitaciones a la fuerza de ventas.

Qualifications

• Ingeniería en Agronomía o carrera afín.

Responsibilities

• Garantizar el correcto posicionamiento técnico de los productos FMC en campo.
• Incrementar la generación de demanda entre agricultores a través de acciones en campo.
• Seguir el proceso de Sell-Out con distribuidores y levantar inventarios.
• Relacionar y comunicar con la fuerza de ventas de distribuidores.
• Elaborar planes de trabajo con TOP agricultores para impulsar demanda.
• Coordinar días de campo y reportar resultados según formato CDM.
• Proporcionar capacitaciones técnicas a ventas y agricultores sobre beneficios del portafolio FMC.
• Identificar oportunidades de negocio y gestionar prospección de nuevos clientes.
• Gestionar recursos de desplazamiento (económicos y humanos).

Skills

Enfoque a resultados

Conocimiento regional

Negociación

Comunicación

Gestión de proyectos

Office (MS Office)

Education

Ingeniería en Agronomía o carrera afín

Tools

MS Office

Job description

En FMC, nuestros empleados se guían por nuestro propósito: Innovación para la agricultura, soluciones para el planeta.

Ofrecemos a los agricultores soluciones innovadoras que aumentan la productividad y la resiliencia de sus tierras. Desde nuestra línea de productos líder en la industria hasta nuevos productos biológicos y tecnologías de precisión, nos apasiona el poder de la ciencia para resolver los mayores desafíos de la agricultura. Durante más de un siglo, FMC ha entregado con éxito algunas de las soluciones más avanzadas e innovadoras de la industria que protegen los cultivos de los agricultores de plagas y enfermedades destructivas, al mismo tiempo que protegen el medio ambiente. Estamos comprometidos a cumplir nuestra misión de descubrir nuevos ingredientes activos de herbicidas, insecticidas y fungicidas, formulaciones de productos y tecnologías pioneras que sean consistentemente mejores para el planeta.

Posición de Especialista de Desarrollo de Mercado (EDM) en Morelos reportando directamente al Líder de Desarrollo de Mercado.

Bajo esta posición serás responsable de garantizar el correcto posicionamiento técnico de los productos de FMC e incrementar la generación de la demanda de nuestros productos en campo a través acciones en el campo con los clientes finales (agricultores/agrícolas). Seguimiento y cumplimiento del proceso de Sell-Out con el distribuidor para el logro de sus objetivos a través de acciones como el levantamiento de inventarios y actividades que ayuden al desplazamiento de los productos. Relacionamiento y comunicación con el equipo de la fuerza de ventas de los distribuidores para multiplicar nuestra presencia en campo. Identificar y elaborar un plan de trabajo con el grupo TOP de agricultores/agrícolas de su región para incrementar la demanda de nuestros productos. Establecimiento de parcelas demostrativas con un enfoque al desplazamiento de nuestros productos y coordinar la implementación de días de campo, así como la elaboración del reporte de resultados (conclusiones) de acuerdo con el formato establecido por el CDM. Soportar técnicamente a través de capacitaciones y entrenamientos a la fuerza de ventas de nuestros distribuidores (Campo y Mostrador), subdistribuidores y agricultores sobre beneficios y ventajas del portafolio de FMC. Identificar y comunicar oportunidades de negocio Conocer, respetar e implementar las políticas comerciales de FMC Generar y administrar una base de datos de agricultores potenciales ("prospección") con el objetivo de generar nuevos clientes (agrícolas). Administración de Recursos Asignados para Desplazamiento (Económicos y Humanos)

CALIFICACIONES Y EDUCACIÓN REQUIERIDA

• Ingeniería en Agronomía o carrera afín.
• 3 o más años de experiencia en campo.
• Conocimiento de la región y cultivos importantes (Maíz, Sorgo, Cebolla, Caña, entre otros).
• Conocimiento general de las principales plagas, enfermedades y malezas.
• Conocimiento general sobre manejo de resistencia de herbicidas, insecticidas y fungicidas.
• Alto dominio de paquetería Office.
• Residencia: Cuautla, Morelos (Alrededores)

HABILIDADES/COMPETENCIAS

• Enfoque a resultados y cumplimiento de metas.
• Conocimiento de los principales agricultores o agrícolas de la región.
• Enfoque y participación en campo.
• Habilidades de negociación.
• Habilidades de comunicación.
• Administración de agenda y tiempos.
• Habilidades de relacionamiento.
• Trabajo en equipo y gestión de proyectos.
• Manejo de paquetería Office (Intermedio/Avanzando).

At FMC Corporation we are guided by our purpose: Innovation for agriculture, Solutions for the planet. We are dedicated to providing farmers with innovative solutions that increase the productivity and resilience of their land. From our industry-leading pipeline to novel biologicals and precision technologies, we are passionate about the power of science to solve agriculture's biggest challenges.