Especialista Cuentas Clave

Nestlã©; Ciudad de México; Presencial; MXN 210.000 - 280.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Nestlé busca un Especialista de Cuentas Clave para gestionar presentaciones e información de las marcas, garantizando que la información se comunique de forma precisa a la fuerza de ventas de clientes clave.

El rol implicará coordinar capacitaciones, gestionar concursos y optimizar el uso de recursos, con seguimiento a través de cuentas claves y regionales. Se solicita experiencia en ventas B2B y manejo de presupuestos, con inglés intermedio y presencia en CDMX.

Formación

• 2 años de experiencia en ventas manejando clientes y cartera en consumo masivo.
• Nivel de Excel intermedio - avanzado.
• Power BI intermedio para crear dashboards.

Responsabilidades

• Administración y gestión de recurso TE, ejecutado vía agencia, con procesos de licitación y presupuesto para concursos y capacitaciones.
• Administración de sesiones de capacitación total canal, con agencia, categorías y cuentas Nestlé, asignando sesiones según análisis de sell out por cliente.
• Gestión con representantes de marcas Nestlé para obtener recursos y ejecutar concursos basados en ventas, inventario y proyecciones.
• Elaboración y ejecución de tareas operativas para Desarrollo Comercial, actualizando organigramas y reportes de estructura del canal.
• Análisis y presentación de resultados de cierre trimestral a contraloría y ventas.
• Apoyo en eventos del canal, gestionando listas de invitados y logística.

Conocimientos

Ventas

Gestión de cuentas

Análisis de ventas

Presentaciones a clientes

Educación

Administración

Ingeniería industrial

Mercadotecnia

Actuaría

Herramientas

Excel

Power BI

Descripción del empleo

Especialista Cuentas Clave

Empresa: Nestlã© | Tipo de empleo: Tiempo completo | México

Descripción del trabajo - Especialista Cuentas Clave

Ubicación: CDMX - Oficina Central

Años de experiencia: 2 años en ventas

Inglés: Intermedio

Objetivo: Responsable de gestionar y recopilar presentaciones e información clave de nuestras marcas, y garantizar que los responsables de las diferentes marcas transmitan dicha información a los capacitadores. Su principal objetivo es garantizar que toda la comunicación sea bajada de manera precisa y concreta a la fuerza de ventas de nuestros clientes. Además de buscar recurso con las categorías para la ejecución de concursos y administrar el recurso invertido tanto en capacitaciones como en concursos, cuidando tener trazabilidad comprobable en tiempo y forma. Dando seguimiento con cuentas claves y regionales de las actividades anteriormente descritas.

Un día en la vida de...

• Administración y gestión de recurso TE, ejecutado vía agencia, realizando procesos de licitación, solicitud de presupuesto, ejecución de dicho presupuesto y la comprobación del gasto efectivo. Esto ejecutado tanto para concursos como para capacitaciones.
• Administración de sesiones de capacitación total canal, con agencia, representantes de categorías y cuentas clave Nestlé, garantizando la correcta asignación de sesiones de capacitación de acuerdo con el análisis de sell out por sucursal - cliente.
• Gestión con representantes de marcas Nestlé para la obtención de recurso mediante el cual se ejecuten concursos hacia nuestro cliente, dicha gestión basada en análisis de ventas sell out, días de inventario y proyecciones de venta.
• Elaboración y ejecución de tareas operativas para el equipo de Desarrollo Comercial, como actualización de organigramas, actualización de reportes de estructura del canal, presentaciones de actividades ejecutadas en capacitaciones y resultados de concursos.
• Análisis y presentación de resultados al cierre de cada trimestre a las áreas de contraloría y ventas.
• Apoyo en eventos del canal, realizando actividades de control, como gestión de listas de invitados interno y externos, etc.
• Cumplimiento del objetivo mensual de volumen, del target anual de trade expense y OG por categoría.
• Disminución de devoluciones del año
• Manejo adecuado de la cartera del cliente

Lo que te hará exitoso:

• 2 años de experiencia en ventas manejando clientes, cartera o categoría en empresas de consumo masivo. Experiencia realizando análisis estadístico de ventas, desarrollo de cuentas clave, presentaciones con clientes, manejo de cartera e inversiones.
• Excel: intermedio - avanzado
• Power BI intermedio (Tendrá que crear dashboards)
• Licenciatura culminada en Administración, ingeniería industrial, mercadotecnia, actuaría
• Nivel de inglés: Intermedio

Sobre la empresa

Nestlã©

Nestlé is the world's largest food & beverage company. We unlock the power of food to enhance quality of life for everyone, today and for generations to come.