Coordinador Cuentas Clave - Purina

Nestlã©; Región Centro; Presencial; MXN 300.000 - 360.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Nestlé, líder en alimentos y bebidas, busca un Coordinador de Cuentas Clave para liderar la gestión de cuentas del canal farmacias en Guadalajara. El/la candidato/a trabajará con Marketing, Trade Marketing, Supply Chain y Finanzas para impulsar ventas y rentabilidad.

Se requiere licenciatura en Administración/Marketing, 1–2 años de experiencia, manejo avanzado de Excel, PowerPoint intermedio y conocimiento de SAP.

Formación

• Licenciatura oIngeniería en áreas afines requerida.
• Experiencia de 1 a 2 años en cuentas clave o ventas en consumo masivo.
• Conocimientos en planes comerciales y análisis de negocio.

Responsabilidades

• Gestionar la relación con clientes estratégicos y coordinar con áreas internas.
• Desarrollar e implementar planes de negocio para clientes y categorías.
• Negociar condiciones comerciales, precios, promociones y exhibiciones.
• Administrar desempeño de categorías y asegurar ejecución en tienda.
• Pronosticar demanda y coordinar con operaciones para inventarios.

Conocimientos

Negociación

Persuasión

Comunicación

Análisis de ventas

Educación

Licenciatura en Administración

Licenciatura en Marketing

Ingeniería Industrial

Herramientas

Excel avanzado

PowerPoint intermedio

SAP

Descripción del empleo

Coordinador Cuentas Clave - Purina

Empresa : Nestlã©
Tipo de empleo : Tiempo completo
Mexico

Ubicación: Guadalajara, México.

Inglés: Intermedio.

Objetivo del puesto: Liderar la gestión integral de cuentas clave del negocio de mascotas en el canal de farmacias, desarrollando estrategias comerciales que impulsen el crecimiento sostenible de la categoría, fortalezcan la relación con clientes estratégicos y aseguren el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad y participación de mercado.

Un día en la vida de...

• Gestionar la relación comercial con clientes estratégicos, actuando como enlace entre el cliente y las áreas internas como Marketing, Trade Marketing, Supply Chain y Finanzas.
• Desarrollar e implementar planes de negocio para clientes y categorías, alineados con las estrategias de marca y canal.
• Negociar condiciones comerciales, acuerdos de precio, promociones, surtido, exhibiciones y espacios en anaquel.
• Administrar el desempeño de las categorías asignadas, asegurando la correcta ejecución de actividades, eventos, rotación y visibilidad en punto de venta.
• Monitorear y analizar indicadores clave de negocio como sell in, sell out, participación de mercado, rotación, margen y retorno de inversión promocional.
• Cumplir con los objetivos mensuales y anuales de ventas, gasto comercial y rentabilidad.
• Identificar oportunidades de crecimiento mediante expansión de surtido, desarrollo de nuevas mecánicas comerciales y optimización del portafolio.
• Desarrollar nuevos clientes dentro del canal de farmacias, realizando prospección, seguimiento y consolidación de relaciones comerciales.
• Planear y ejecutar actividades promocionales y lanzamientos, garantizando una implementación efectiva en tienda.
• Realizar pronósticos de demanda y coordinarse con operaciones para asegurar niveles óptimos de inventario.

¿Qué te hará exitoso(a)?

• Licenciatura en Administración, Marketing, Ingeniería Industrial o carreras afines.
• Experiencia de 1 a 2 años en gestión de cuentas clave, ventas o posiciones comerciales dentro de empresas de consumo masivo.
• Experiencia en desarrollo y negociación de planes comerciales, manejo de indicadores de negocio y análisis de información comercial.
• Capacidad para interpretar herramientas analíticas y generar recomendaciones orientadas a resultados.
• Habilidades sólidas de negociación, persuasión, comunicación e influencia.
• Experiencia en elaboración y presentación de propuestas comerciales.
• Manejo avanzado de Excel.
• Manejo intermedio de PowerPoint.
• Conocimiento de SAP como valor agregado.
• Orientación a resultados, pensamiento analítico y capacidad para construir relaciones efectivas con clientes y equipos multifuncionales.

Sobre la empresa

Nestlã©

Nestlé is the world's largest food & beverage company. We unlock the power of food to enhance quality of life for everyone, today and for generations to come.