Enterprise SaaS Account Executive - FinTech & Payments

Jelou AI; Ciudad de México; Presencial; MXN 1.100.000 - 1.500.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Jelou AI busca un Ejecutivo de Cuentas con experiencia en ventas B2B SaaS para liderar el ciclo de ventas Enterprise y Mid-Market en LATAM. Serás responsable de cerrar acuerdos complejos y gestionar renovaciones, con interacción entre equipos comerciales, técnicos y de customer success.

Trabajarás de forma transversal con BDRs y equipos técnicos para asegurar ajustes técnicos, ROI y crecimiento sostenido de revenue.

Formación

• Experiencia en ventas enterprise B2B SaaS.
• Capacidad para gestionar ciclos de venta largos.
• Experiencia en mercados LATAM y clientes corporativos.

Responsabilidades

• Gestionar el ciclo de ventas end-to-end para oportunidades Enterprise y Mid-Market, desde SQL hasta closed-won.
• Conducir discovery, demos y business cases para distintos stakeholders, desde C-level hasta equipos técnicos.
• Colaborar con equipos técnicos para diseñar arquitecturas de solución, liderar POCs y asegurar el fit técnico.
• Negociar términos, estructurar deals multi-año y gestionar el pipeline en el CRM con visibilidad y forecast.
• Presentar business cases a CFOs, coordinar pruebas técnicas con IT y negociar con procurement.

Conocimientos

Enterprise sales

Contract negotiations

Stakeholder management

Bilingual Spanish/English

Herramientas

CRM (Salesforce)

Descripción del empleo

Jelou AI busca un Ejecutivo de Cuentas con experiencia en ventas B2B SaaS para liderar el ciclo de ventas Enterprise y Mid-Market en LATAM. Serás responsable de cerrar acuerdos complejos y gestionar renovaciones, con interacción entre equipos comerciales, técnicos y de customer success.

Trabajarás de forma transversal con BDRs y equipos técnicos para asegurar ajustes técnicos, ROI y crecimiento sostenido de revenue.